泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升经常自称“经济学票友”。毕业于武汉大学经济系，具有深厚的理论功底，早年又在研究部门从事理论研究工作，让他养成了从经济学视角看待世界的思维习惯。

这种经济学视角，让陈东升看待保险业的出发点，落脚在消费、中产阶层和市场这些经济学范畴里，并善于透过现象看本质，这便与其他同行拉开了距离。陈东升的视角，也决定了泰康保险创办之初的发展逻辑原点：走专业化之路，把保险作为一种制度安排，为人们未来幸福美好的生活提供保障。

如果说“保险姓保”是保险业的初心，那么泰康保险一直在秉持这一初心。

2007年，陈东升以前瞻性的战略眼光率先提出建设养老社区的构想。两年后，泰康保险获得用保险资金投资医疗养老的首个试点资格，从此在康养领域默默耕耘14年。

14年后，泰康保险的养老社区已硕果累累，这一模式亦成为保险业近年来重点着墨的领域。但是泰康保险又转而推出新概念。2020年，陈东升提出“长寿时代”（the Age of Longevity）的概念，并与泰康保险现有的商业模式相结合，发布了长寿时代泰康方案—为客户提供全生命周期解决方案。

与此同时，泰康保险开启了新三年规划，要打造新的增长极，雄心勃勃地剑指市场前三的发展目标。

泰康保险成立18周年时，陈东升曾用五句话概括泰康保险的历程：“因时而生”、“因市而兴”、“因势而变”、“抓住每一个战略机遇期，超常规跨越式发展”、“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。

如今，这五句话依然可以概括当下的泰康保险。

“陈东升是站在一个大视野下，给泰康的保险、养老事业定位的，他将其称为‘商业理想主义’”。在北京大学中文系教授钱理群看来，这正是陈东升的独特之处，也是创造商业奇迹的密码所在。

回溯过去，泰康初心未改，步步笃定。展望未来，商业向善之路，锵锵而行。

01

寿险产业链的深耕者

2016年，陈东升在接受媒体采访时曾说过这样一句话：“理性的力量来自于什么？来自于你的超前意识，还来自于你坚定的价值观。”

当初选择申请更难拿到的寿险牌照，并为此奔波4年，便基于陈东升对人口趋势和中国经济发展的前瞻性研判，认为人寿保险将是未来一个巨大的潮流。

1996年创办泰康保险后，陈东升便提出公司要实现三化，即专业化、规范化和国际化，并把白领和中产阶层作为主力客群。

泰康保险创立的这一年，《洛杉矶时报》发表了一篇题为《一个经济庞然大物》的文章，指出"经济学家估计中国多达2亿的中产阶层消费者，已经有钱买得起各种进口消费品"。

虽然在西方媒体眼里，彼时中国的中产阶层正在崛起。但中国的初代中产阶层自己似乎并没有意识到这一点，更不会意识到作为中产的标配之一是拥有足够多的保单。

当时，这还只是来自陈东升的显得似乎过于超前的研判。哪怕来自美国的友邦保险，在进入中国后，似乎也并没有把中产阶层作为自己的主打客群。

陈东升提出，泰康保险要“伴随中产人群一起成长”，在中产阶层形成初期，就为他们灌输和培育中产阶层的家庭价值观及保险观。

无论是2002年提出的“一张保单保全家”，2003年宣导的“买房买车买保险”的中产三大件，还是2009年提出的“从摇篮到天堂”的全生命周期管理，泰康保险一直围绕中产阶层深耕寿险产业链。

与其他同行做大规模后走横向多元化扩张的路径不同，泰康保险成立以来，一直围绕着寿险产业链向纵深发展，不蔓不枝。即使后来集团化改组，泰康保险依然保持以保险为主业的布局。

在寿险产业链布局中，医养板块是泰康保险着力开拓的领域。为什么要做这一产业？陈东升曾回应，养老产业是一个长周期、慢回报，盈利不高的服务业，不像金融业要靠规模或门槛来决定。其需要的资金规模大、周期长，符合长期寿险资金的性质，与保险天然契合。

2007年，陈东升提出养老社区的构想，2009年泰康保险拿到首份试点资格，当年12月保险业首家养老社区试点项目便在北京昌平落户。2010年3月26日，泰康之家投资有限公司成立，国内首家养老社区进入实施阶段。5年后， 燕园开业，从此正式开启了中国医养融合，保险与养老实体跨界融合的养老模式。

同年，泰康保险首个康复医院—泰康燕园康复医院开业，并收购南京仙林鼓楼医院80%股权等医疗资源项目，大健康全产业链布局已初步成形。

2017年，泰康养老社区实现八城联动，深度辐射华北、华中、华南、长三角、珠三角、西南等全国核心经济区域，成为中国最大的拥有大规模、高品质、全功能、医养融合连锁养老社区的企业。

2021年3月6日，鹏园在深圳举行开工奠基仪式，是泰康在深圳布局的首家、粤港澳大湾区布局的第二家高品质养老社区。

2021年也是泰康保险新三年规划的开局之年，而陈东升又为泰康保险画就了新的蓝图：打造长寿经济的试验田。

十余年来，泰康保险一直沿着医养这条别人没有走过的道路砥砺笃行。为何能在艰辛的道路上耐得住寂寞？陈东升表示：“我们一直有一个伟大的理想，就是要推动一场养老革命，用市场经济的方式方法实现全心全意为人民服务，让更多的人能够获得像泰康之家这样的高品质养老生活。”

“在社会化大生产的现代社会中，中国养老模式正在发生历史性转变，将不断由依靠家庭转向依靠社会。”中银国际研究公司董事长曹远征表示，陈东升带领的泰康是一个典型案例，他们提供的养老依托，使个人和家庭在面对未来的不确定性时，有了一个新的确定性选择。

02

长期主义者的预见和坚守

前一阵，全国第七次人口普查数据公布后，一组数字引起了公众的高度关注：中国65岁及以上老年人口占比已超过13.5%。2022年左右将达14%，触及了深度老龄化的国际标准。

“中国进入长寿时代，就是眼前的事。”陈东升表示。

为了这个已到眼前的事，泰康保险已准备了14年。北京大学国家发展研究院教授周其仁称，人类越来越长寿这一伟大进步，派生出老龄社会及其带来的一连串新挑战。呼吁关注、警报警告，都有意义。不过真要把问题导向方案解决，从现实环境里发现解决问题的积极因素，并探索如何汇集成有效的对策，当有更长远的意义。

而泰康实践的价值，正在于此。

今年以来，众多保险公司纷纷推出养老社区概念或开张新店，2021年俨然已成“养老社区年”。而泰康保险已经布局了20余家养老社区和资助了上千家养老院，覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区、西南和华中等核心区域。

陈东升曾经说过，保险是大事业，需要全局性谋划、战略性布局，对市场和未来的研判尤为重要。

这种对全局的判断和把握，离不开其深厚的经济学功底，以及长期以来对中国和国际经济形势的观察和研究。

如今，面对深度老龄化社会，以及日趋激烈的同业竞争，泰康保险在现有基础上，又探索出基于长寿时代的新商业模式。

陈东升著作《长寿时代》指出，长寿时代的特征是低死亡率、低生育率、寿命延长，其涵盖的领域更广，包括长寿与健康、财富等主题的内在关联，蕴涵了人口现象背后一系列的挑战和机遇。

北京大学经济学教授张维迎的一番表述，或许是对上述思考写下的最好注脚：陈东升对商业生态的变化有着很好的感知。他是一位成功的企业家，也是一位商界思想家。长寿时代的到来，不仅创造新的商业机会，也改变社会的经济、政治、文化生态，值得所有企业家和决策者深入思考。

而陈东升的思考从未止步，在他看来，在长寿时代，不应仅仅停留在死亡率、出生率下降这两个导致“老龄化”的因素上，而要研究人口结构转变后新的均衡及其带来的影响，增加对寿命增长和人口结构变迁长期趋势的预测。健康将成为更为迫切的需求，且该需求更加多样化和长期化，健康时代将随之来临。

而健康时代里最核心的产业将是医药、医疗器械、健康保险、药品流通和健康服务。

基于这样的研判，泰康保险将长寿时代的思想理论与泰康现有的商业模式相结合，并在2020年8月发布“长寿时代泰康方案”——“年金险+养老服务”长寿解决方案、“健康险产品+健康服务+大健康生态”健康解决方案、“保险金+资管服务”的财富解决方案、健康财富规划师（HWP）职业解决方案，通过“保险支付+实体服务”，为客户提供全生命周期的解决方案。

国务院发展研究中心研究员吴敬琏认为，这是陈东升针对长寿时代面临的医疗、养老、资金筹措等问题提出的一个综合解决方案。

针对中国国情，泰康保险结合中国长者养老的特点开创了医养融合的新模式。一是提供好的医疗急救保障；二是有慢病管理；三是把康复医学和中医运用到活力生活和长期照护的各个阶段。

保险业正迎来新的生态之变，泰康保险立足于全生命周期，把虚拟保险支付和实体医养服务相结合，构建由“长寿、健康、富足”三大闭环组成的大健康产业生态体系，帮助长寿时代的人们提升生命的质量。

经过十余年的积累，如今泰康保险已拥有长寿时代下最优质的医养康宁全链服务资源。

能力越大，责任越大。多年研读经济学积累的深厚素养和战略定力，“92派”的陈东升对社会责任感和精英使命感更有深刻认识。25年来，泰康直面企业的社会性，积极回馈和服务社会公众，将大健康产业版图和公益事业紧密结合，形成一横一纵“T”字形的商业向善模式。

横向通过丰富的大健康产业生态体系，提供大众健康医疗的基础设施，致力于成为民生工程核心骨干企业，服务大众的幸福生活。据统计， 截至2020年底，泰康累计支付理赔金额769亿元，累计纳税659亿元，为80万人提供就业岗位。

纵向投身公益，在细分领域做深做精，构建溢彩助老、公共卫生、艺术赞助等公益板块。截至目前，泰康溢彩千家项目已资助养老机构158家，培训养老从业人员1.5万人次，受益老人4万余名。据了解，泰康及陈东升累计公益支出近10亿元。

初心如磐，行远自迩。

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