泰康人寿四川分公司HWP 夏菡（Grace）

“

个人简介

海归金融硕士，15年金融从业经历，原地方银监局副科级干部，世界500强外资银行合规风险官，于2020年9月进入泰康人寿四川分公司，成为一名健康财富规划师。

“

所获荣誉

MDRT会员，IDA国际龙奖，泰康人寿新锐HWP，HWP全国城市代言人，曾入围HWP-ETA精英财富学院首届嘉年华、HWP清北有约研修班、泰康最高荣誉世纪圣典。

70多年前，物理学大家薛定谔就曾说过：“人活着就是在对抗熵增定律，生命以负熵为生。”回顾15年职业生涯的两次关键转型，夏菡不经意间发现反熵增是其人生一直遵循的逻辑和法则。

第一次打破金融监管干部的光环赴市场化机构任职，谈及身份由监管者转变为被监管者，夏菡毫不掩饰地说：“在体制内过得按部就班，就觉得明天和10年后的明天日子应该是差不多，没有太大区别，我不愿过一眼望到头的生活”。

第二次在不惑之年，从被认为“高大上”的世界500强外资银行合规风控岗位离职，选择成为泰康人寿四川分公司的一名HWP。夏菡解释：“人生本就是一个不断面对问题、解决问题的过程，在收入提升和职位晋升止步不前时，只有勇敢从原有的人生系统里跳出来，克服熵增做功才能实现个人的成长和飞跃”。

原来熵增就是随波逐流，任其发展；而负熵则是追求有序提高。如果我们选择成长，就必需要对抗熵增。而随时保有负熵能力，把自律融进生命里，时间自会给你最好的答案。

01

生命以负熵为生，不惑之年坚定拥抱变局

时至今日，回首曾经重大的人生选择，从地方银监局系统干部辞去公职“下海”，通过市场化双向选择到外资银行担任合规风控官，再到转型保险业成为泰康一名HWP，夏菡实际上一直在做她最热爱的专业工作——风险管理。

2001年，在获得经济学学士学位后，夏菡放弃大型金融机构的Offer，远渡英国就读国际银行金融学（International Banking Finance）。左手留学，右手兼职的经历让她在收获国际金融硕士学位的同时，也让年轻的人生极大地开阔了视野。

2007年，考虑到未来照顾父母，家庭团聚等因素，夏菡最终选择归国发展。那时，国际留学人才吃香，金融监管系统又是参公单位中的香饽饽，双向奔赴之下，夏菡通过参加国考进入到了梦寐以求的体制内——银监系统。

在地方银监局的不同监管科，其先后监管过股份制商业银行、城市商业银行、外资银行等。“主要工作是维护金融机构稳健运行，防范和化解金融风险，保护金融消费者合法权益”夏菡介绍。

时间行至2014年，外资金融机构在中国市场风生水起，许多机构都把中国当作业务布局的重点。凭借着过往的职业经历和人脉积累，夏菡放弃让无数人趋之若鹜的金饭碗，去到一家世界500强外资银行担任合规风控官。

谈及下海的原因，夏菡表示：“一方面想获得更多的薪酬和成长空间；另一方面也厌倦了按部就班的稳定，看到了一眼望到尽头的职涯”。

事实上，体制限薪，内部缺少激励已经不再是不能公开的秘密，走向市场化机构也是金融精英的破局之举。

又是一个7年，外人眼中的夏菡，岗位稳定、收入不错、职位体面，晋升路径清晰，还享受着作为同业本地市场行业标杆的荣耀。然而，2020年的新冠肺炎疫情以“负熵”的方式打破了往日的平衡，也改变了夏菡的人生方向。

面对疫情带来的不确定性，以及宏观经济结构性调整，诸多外资银行“开源”困难重重，都曾公布瘦身计划，希望通过业务调整削减成本，也须沉淀大量资金来为预期的贷款违约做准备，不良贷款拨备高企成为拖累银行利润关键因素之一。

夏菡分析，疫情加剧银行业的窘境，出于降低成本之需，全球大型外资银行业持续裁员计划仅是时间问题。就个人而言，收入提升和职位晋升止步不前，自我能力迭代、自我价值提升空间被严重挤压。

此外，金融科技和人工智能已经是行业绕不开的话题。早在2018年，就有知名外资银行计划在5年内把投资银行部门的科技和业务人员裁去50%，并用人工智能算法代替他们的工作。

正是对潜在危机的认识起到了“负熵”效果，从而唤醒了我们生命中最底层的力量，进而打开一扇新的生命之窗。惯性地反熵增思考后，夏菡决定跨越事业的第二曲线。

在泰康嘉幸财富管理办公室创始人的引荐下，夏菡关注到泰康人寿的HWP项目——商业向善，持续创新，时间就是答案的价值观；长坡、厚雪、宽道，以及跨越健康、长寿、富足三大领域商业闭环的长周期商业模式。正是这样一份商业战略图，给予不惑之年的夏菡创立一份无上限终身事业的确定性。

02

选对平台、空杯心态，实现个人社会价值和经济价值双赢

短短两年时间，夏菡在泰康人寿的HWP平台先后入围HWP-ETA精英财富学院首届嘉年华、HWP清北有约研修班、泰康最高荣誉世纪圣典，并成为MDRT（COT）会员，斩获IDA国际龙奖，也成为HWP全国城市代言人。

那些在其入行之前，并不十分认同夏菡选择的家人和朋友，在见证她的改变和成长后，也渐渐从默默观望到真诚祝福，再到全力支持。同时，夏菡获得的个人物质回报也开始朝着上不封顶的方向增长。

“这是一个需要保持终身学习和成长的行业。在泰康，体系化、专业化的培训，从BAC、LIMRA专业化销售，到泰康研修院示范班，再到GPA、ETA、清北有约……内容多、强度大、要求高。每一次学习都像是渡劫，更是一次次跃升，个人能力快速精进，业绩也大幅增长，这是我和泰康彼此赋能的结果。”夏菡说。

在很多人眼里，金融精英都是“思想独立，精神自由”的形象，但谈及事业成功的方法论，夏菡介绍自己也遵从“简单、相信、听话、照做”的八字箴言。

所谓“简单”：一层含义就是人际关系简单，没有太多利益可以争夺，因为HWP项目公平透明的收入体系给予了组织良性竞争和荣辱与共的基石，大家是在一起做大蛋糕，不是分蛋糕。

所谓“相信”：是无论热血沸腾，还是精疲力竭，都是心流的体验，因为团队有着清晰的事业目标和方向，时间和心血的投入也都是源自创业者的定位和心态。加入泰康，加入嘉幸团队，夏菡收获了众多志同道合的事业伙伴，三观契合、认知同频，目标一致，这是行业模式决定的。

所谓“听话”：就是尊重师者，尊重经验，跟公司、团队的正向理念、合规底线保持高度一致，所谓上下同欲者胜。

所谓“照做”：就是执行到位，坚持谦逊的学习、运用、反思、总结。保险营销，注重强调经验分享与复制，先僵化，再固化，再优化前辈和成功者的经验，或是进步最快的捷径。

只有用空杯心态承接新的知识理念，懂得倒掉杯中的水，回到空杯状态，重新出发才能走得更远。

作为HWP项目的一员，在泰康，通过医疗、养老提升金融保险服务供给维度仅仅只是夏菡职业生涯下半场的开始。未来，作为HWP企业家，为众多的高净值客户提供家族信托等顶级财富管理是她的终极使命。

人生就像长跑，没有踏上起点的勇气，就永远看不到终点的红线。

太多人知道舒适区的束缚，可眼前的舒适却像一剂毒药，让他们甘心沉沦，日复一日年复一年。

与其在艰难的日子里临渊羡鱼，不如直面困难，勇敢前行。

< END >