编者按

4月25-26日，题为“从新出发｜保险业高质量发展的逻辑重构与价值重塑”的2023慧保天下保险大会在深圳隆重举行。大会为期两天，在25日下午举行的“中介平台新定位”环节， 律家保创始人、CEO谢贤林发表题为《保险+法律的融合之美》主题演讲。

据最高人民法院和司法部发布数据显示，2022年，中国共计有3372.3万起诉讼，超3416.3万次法律咨询、77.7万人次的信访接待。谢贤林表示，在保险行业也存在很多诉讼案例，除了保单客户的普通家庭诉讼，保险公司也有大量的车险、意外险、健康险等方面的诉讼。

基于此，律家保建立了全国保险异地诉讼SaaS平台，通过该平台可以完成从起诉到案件结案形成完成闭环。

“我希望大家能关注保险、法律、税务的异业结合，让每个家庭都能配上私家法税顾问，为我们的保险行业赋予更多的生机和生命力。”谢贤林在演讲中强调。

下文即根据谢贤林演讲实录整理而成：

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谢贤林 律家保创始人、CEO

各位朋友晚上好！我是谢贤林。

我用很短的时间给大家汇报一下律家保的情况，律家保是将“保险+法律”两个产业融合在一起，我们是法律界的滴滴，能够直接赋能保险行业。

我是律师出身，而且是结合保险创业的律师，其实，在我们身边碰到的法律问题是非常多的，从国家大数据来看，早在1997年就提出了建立法制国家，到2021年1月1日《民法典》实施，在到2023年3月的金税四期全年上线，从大环境来看，法和税就在身边。

据最高人民法院和司法部发布数据显示，2022年，中国共计有3372.3万起诉讼，超3416.3万次法律咨询、77.7万人次的信访接待；全国的离结比是37.1%，法院判决、调解离婚69.8万对，全国共1085914件欠款纠纷。

另据国家税务总局数据显示，2022年中国共有14.05亿报税人员、共有12.83万户税务处罚、公开曝光900起典型税务纠纷。

所以法税是一个非常高频，也是和我们工作和生活息息相关的产业。

从中产家庭实际情况来看，一生中最少有35个以上场景会碰到法律咨询。在家庭方面，例如工作、买房、结婚、离婚、交通出行、医疗服务等等，在企业方面，包括经济合同、公司法务、金融证券、个税清缴、企业税筹等等，在这些场景里面，法律风险、税务风险无处不在，所以它不是庙堂高远，法税是刚需，但是在这些场景中是很多痛点的。

痛点一：全国3000人中才有一个律师，全国6000人中才有一个税务师。以上海为例，上海900人当中仅有一个律师，上海1800人中当也才有一个税务师，所以，普通百姓是没有资源获得法律援助和税务咨询。

痛点二：不管法律还是税务，其领域都是非常复杂的，一般人很难分的清楚。例如司法考试中就有十几门科目要考，术业有专攻，普通百姓很难分辨。

痛点三：业务分配差异较大，老律师、大律师和年轻律师在业务匹配上非常不均衡，忙的忙死、闲的闲死，但忙了以后效果却不一定好，委托性价比较低，因为老律师会把业务交给年轻律师来做，自己收取较高的费用，这是行业通病之一。

基于以上痛点，律家保采用滴滴的方式来解决问题，可以将其理解为分享经济和潮汐经济。首先是分享经济，主要解决信息互通不对称问题。也就是解决跑空车问题，司机找不到想打车的人，想打车的人找不到空车，这样就导致信息不对称，而分享经济可以通过分享的方式让大家提前预约车辆，实现精准对接，而律师也是如此。

其次是潮汐经济，解决资源分配不均衡问题。在高峰打不到车，闲的时候跑空车，大律师忙死，小律师没业务，这就是某种变相的潮汐经济。所以从逻辑来说，律师行业和出行行业是一样的。

因此，2015年，我们采用了滴滴的模式创建了网约律师，普通百姓可以通过该平台咨询流量入口到达律家保，在将其分给后台合作的律师、税务师，通过算法能够实现专业优先、地域优先和时间优先，所以能与客户实现精准的匹配。

目前，律家保在寿险、产险和养老险公司已经有不少合作案例，为了能够让普通用户快速找到律家保，我们创造了“法税卡”，该卡的权益除了电话法律咨询和税务咨询外，还包括写合同、代打官司等等；它还覆盖了工作、生活中的消费维权、婚姻家事、房产物业、劳动争议、公司治理、交通出行、医疗纠纷、刑事辩护等等十大领域，并且是一张保单全家使用，同时，我们赋予它一年、三年、五年和十年的有效期。

法税卡的功能定位是业务员销售过程中的在线法税帮手，能够让使其销售更轻松、更有信心。对客户来讲，他是工作和生活中的随身法税顾问。

除了保单客户的普通家庭诉讼，保险公司也有大量的车险、意外险、健康险等方面的诉讼。为此，我们建立了全国保险异地诉讼SaaS平台，通过该平台可以派送给全国300多个地级市加盟合作的律师，可以从起诉到案件结案形成完整闭环。

所以我们把法律和保险结合起来，这个商业模式应该在国内有可能是首创的，到目前并且也是唯一的，律家保的含义就是法律、家庭和保险，我的理念是让每个家庭都能配上私家法税顾问。

最后，希望大家能关注保险和法律、税务这样的异业结合，能够把我们这种比较好的商业模式和产品带给客户，给我们的保险行业赋予更多的生机和生命力，共同创造行业的精彩。

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