抢滩中高端市场，提升中高端客户服务能力，人身险公司纷纷加码精英代理人打造。太平人寿秉承高素质、高品质、高绩效的“三高”文化，推出“TP-EMP卓越管理人才培养计划”。

据悉，聚焦这支精英代理人“轻骑兵”队伍，太平人寿通过宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的政策支持和强大的生态圈平台支持，在增员、培训、晋级、展业等各个环节帮助队伍高质量发展，助力优秀人才成长为具有全新发展理念和终身学习能力的卓越管理精英。

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瞄准未来中高端市场，太平人寿试点推出TP-EMP卓越管理人才培养计划

过去两年，复杂多变的世界形势进一步加剧全球财富K型分化。

据一份由福布斯数据汇编的最新报告，尽管新冠疫情对全球经济造成了重大打击，导致上千万人陷入贫困，但在疫情期间，全球最富有的亿万富豪的财富仍然实现大幅增长。

数据显示，全球最富有的10位富豪的财富在疫情期间实现翻番，达到全球最贫穷的31亿人口财富总值的6倍。

放眼国内，我国居民金融资产分布也呈现金字塔型结构。招商银行2021年度报告，将月日均总资产在50万元及以上的零售客户列为“金葵花”及以上客户，将月日均全折总资产在1000万元及以上的零售客户列为私人银行客户。

从客户数量和资产分布结构来看，2021年，招行以私人银行客户为代表的高净值人群数量/占比为12万人/0.1%，资产规模/占比为3.4万亿元/31.5%，以金葵花客户为代表的中产阶层数量/占比为355万人/2.1%，资产规模/占比为5.4万亿元/50.6%。

以上数据一定程度上说明我国金融财富分布向中高净值人群倾斜，保险业只有突破中高端市场，才能永续经营，实现财富有效突破。

值得注意的是，随着中高净值人群数量的逐年攀升，他们的生活方式、价值观及财富管理需求等，也发生了动态、深刻的变化，尤其对保险的选择更复杂、决策更精明，服务要求也更高，但当前国内保险公司普遍缺乏高素质营销员队伍匹配中高端客户需求。

针对这一市场痛点，太平人寿清晰认识到，服务中高端市场必须有一支高素质、高绩效、高品牌的代理人精英队伍。

2021年11月，在充分萃取行业增优育优模式的基础上，太平人寿通过集中公司优势资源推出“TP-EMP卓越管理人才培养计划”，旨在培养具有全新发展理念的“卓越管理精英”队伍。

所谓“EMP”，即“ E”代表卓越和杰出（Excellent）；“M”代表管理者（Manager）；“P”代表计划、项目（Program）。从项目名称释义可以看出，太平人寿寄望精英代理人培养计划能对绩优队伍形成牵引拉动作用。

据了解，“TP-EMP卓越管理人才培养计划”招募对象年龄限制在25-50周岁，学历要求大专以上，对过往行业年收入或家庭收入也有一定要求。

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截至2022年8月，太平人寿19个城市参与试点“TP-EMP卓越管理人才培养计划”项目，已上岗人员中本科及以上学历占比68%，队伍基因逐步优化，产能数倍于普通新人。

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专属体系化运作，太平人寿四大平台支撑铺就绩优及卓越管理者成长清晰路径

寿险业30年发展大变局，由于个险渠道贡献了寿险业超半数的保费收入，各大人身险公司纷纷将个险渠道视作战略的重中之重。

当下，锚定代理人产能提升，启幕专业化、职业化发展路径已经成为人身险公司共识，行业正摒弃过去的低成本扩张模式，开启体系化运作、系统化经营。

而太平人寿自2001年境内复业伊始，便采取“高素质、高品质、高绩效”的“三高”战略，通过专业化运作体系，不断提升队伍的职业化和专业化能力。

为了达成“科学发展”的个险经营战略，早在2008年，太平人寿通过对一系列专业化经营手段的整合，发展出独具太平特色的专业化运作体系。

在此体系运作下，太平人寿个险业务培训内容与方式得以创新，通过一系列不同层级、不同主题的培训和多种专业化管理手段，极大地提升了个险队伍质量，这也直接推动了太平人寿个人业务的持续健康发展。

以“TP-EMP卓越管理人才培养计划”为例，该项目延续和升华了太平人寿“三高”的优秀基因。整体来看，相较于市场上的优增培育计划，“TP-EMP卓越管理人才培养计划”通过四大平台支撑铺就了绩优及卓越管理者成长清晰路径。

一是医康养生态圈平台支持。太平人寿把建立和完善产业布局作为未来发展的支撑，围绕促进主业发展，从大健康、大养老入手进行寿险产业生态链的延伸，初步实现产业生态布局。

此外，太平人寿还构建了与客户需求匹配的产品体系。为满足了中高端人群对资产配置安全稳健、身价保障、灵活周转、财富传承的多重需求，太平人寿专属打造传世系列产品。

二是专属外勤政策支撑。据悉，“TP-EMP卓越管理人才培养计划”项目为新人匹配了培养和支持政策，并且从日常运作、行销、制式培训3个方面给予专项费用支持。

三是独立组织架构保障。在组织架构上，“TP-EMP卓越管理人才培养计划”施行专人专岗运作。具体而言，该项目由总公司项目组牵头，分公司一把手总负责。

四是专属培训体系护航。培训是打造专业化、职业化精英队伍的关键桥梁。“TP-EMP卓越管理人才培养计划”为新人提供了入司首年12个月全流程专属培训体系。

新人在第1-3个月：主要以系统学习保险知识，掌握专业化销售流程为主，从而提升专业技能。在日常培训中，项目组采取每日上午职场训练，下午市场实践，晚上活动量检视的运作模式。

新人在第4—12个月：侧重通关学习进阶版课程，以匹配中高端客户需求，助力新人持续获得12个月高档训练津贴，促进晋升及留存。

同时，充分利用内外部资源，给予优秀新人养老社区体验、知名高校游学等培训内容。

平台之上，万物生长。正是得益于全新的增优育优专属培养模式，自“TP-EMP卓越管理人才培养计划”项目启动以来，一批服务于中高端市场的精英代理人“轻骑兵”队伍在太平人寿诞生。

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他们中不仅有原教培、房地产、互联网大厂员工等遭遇行业生态变化者，更有走出原有舒适区的主动求变者，其中甚至不乏海归，世界500强顶尖企业中高层。

这些优秀的人才顺势而为，不仅看到了行业未来的上升趋势，同时还收获了个人财富自由，赢得了专业价值认同。

可以看出，保险业正从过去的人力密集型开始向人才密集型转变，这既是太平人寿激活人才红利的关键所在，更是市场需求升级与行业人才更替的必然趋势。

< END >