始自2015年“宝万之争”的万能险恐惧症，迄今依然在行业蔓延，“万能险/投连险=理财=保险不姓保=高风险”的观念在很多人头脑中扎根。

但现在，这个市场利率逐渐下行的时刻，是时候为万能险正名了。保险人谈理财，合情合理。

01

寿险业谈万能险色变，但在很多消费者眼中，保险就是理财产品的一种

2015年，是万能险最风光，也是最无奈的一年。短短数月，十数家保险公司连续举牌几十家国内上市公司，这让社会见证了一幕幕资本大戏，也认识了一种名为“万能险”的保险产品。尤其是在“宝万之争”后，万能险日渐“被妖魔化”，甚至被冠以“洗钱”和“非法集资”的名号。

一系列旨在抑制高现价产品的制度发布后，曾经风头无两的万能险，乃至投连险彻底走向了边缘化。

迄今，始自2015年“宝万之争”的万能险恐惧症，依然在行业蔓延，“万能险/投连险=理财=保险不姓保=高风险”的观念在很多人头脑中扎根。

在一些业内人士看来，好像回避保险的理财功能，就是“保险姓保”，这多少有些“掩耳盗铃”了。

例如，现在的险企尽量避免大张旗鼓销售万能险，更多将其视为一个单纯的增值账户，与年金险进行捆绑销售，美其名曰“保障型产品”，但实际上，大家都很清楚，相对较高的万能险结算利率才是消费者投保“年金险+万能险”产品组合最主要的理由。

再例如，消费者不是保险专业人士，他们对于保险的认知也与专业人士有着显著不同，央视财经频道曾多次发布《关于投资理财的国人选择和未来趋势报告》，数据显示，大多数受访者更倾向于稳健型的投资品，而保险更是连续数年蝉联投资意向榜首。是的，极力避讳“理财”字眼的保险产品在广大消费者眼中，很多时候不过就是理财产品的一种罢了。

不必讳言，保险天然带有理财的功能，甚至在某些情况下，代客理财就是为客户提供保障。最典型的，养老险，其经营实质就是帮助消费者强制储蓄，同时帮助其实现资产的保值增值，在达到一定年限或条件之后，用账户上积累的资金保障被保人的养老生活。

所以，养老险是保障类产品？是理财类产品？

还有一种常见的说法是，高净值客户的保险需求与其他客户有着显著不同，因为其财力雄厚，很多风险完全可以自留，因此其对于风险保障的需求较低，投保保险更多是对于财富管理、财富传承等有需求。

财富管理、财富传承，这是风险保障，还是代客理财？

02

万能险的故事：从创新险种，到金融妖孽

一切都还要从万能险本身说起。

万能险，英文称Universal Life Insurance，直译即是万能的人寿保险，是具备保费缴付灵活性与身故给付可调整性的保险产品。说的更准确些，是可变的寿险产品，客户在一定范围内可自行调整保费、保障额度、资金提取时间。

公开资料显示，在英美等保险发达之地，万能险是在1970年代利率大幅提高的环境中，为提高保单灵活性和投资属性而出现的。1971年首推的就叫可调整缴费的寿险，1979年才演变为保费保额都可调，而且是利率与市场水平挂钩的万能险。

由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险一经推出就受到了市场的青睐。美国寿险协会统计显示，美国市场1985年万能险占比为38%，其后一直保持在25%左右。

万能险是在1999年左右被引入国内的。在这之前很长一段时间，银行利率高企，保险公司销售了大量的高预定利率普通型寿险产品，结果1999年形势突变，央行连续大幅下调银行利率，保险公司投资收益率随之锐减，前期的高预定利率产品给险企造成了大量的利差损，甚至威胁到了险企的生存。

经此一役，监管部门快速将传统寿险预定利率统一下调到2.5%，以防止险企再盲目销售高预定利率产品，但这样一来，又导致寿险产品收益率过低，缺乏市场竞争力，行业一度陷入萧条。

为了突围，当时的寿险公司纷纷参照国外市场推出新型寿险产品。其中，平安人寿率先推出无保底收益的投连险，太保寿险在2000年推出具有保底收益的万能险，中国人寿推出的则是分红险。自此万能险正式进入中国，且主要是通过银行渠道销售。

据了解，初到中国的万能险颇受欢迎，2003-2007年间，万能险保持了两位数以上的增长，2007年在股市暴涨的推动下更是实现了113%的增长。但2008 年，美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，致使中国资本市场走熊，寿险公司利差水平呈现恶化趋势，万能险、投连险再度步入低谷。

到2012年，保监会开始推出一系列保险投资新政，进一步放宽投资渠道，使得保险资金更便于捕捉短期投资机会。在此背景下，一种保障与投资功能彻底分离的万能险产品出现了，并成为中小型保险公司的吸金利器，且出现了一个新词——高现金价值万能险产品。

高现价产品是相对于低现价产品而言的，其本身并无好坏之分，但伴随越来越多的公司利用高现价产品介入现金流的争夺战，其中领头的几家公司更是纷纷利用获取的保费大肆举牌上市险企，在多个蓝筹股中夺取重要话语权，触怒了其他股东的权益，被扣上了“破坏实体经济”的大帽子。

此后，随着各种调查的深入，人们发现这些激进的险企背后其实有着更多“猫腻”，一些公司已经沦为实际控制人、资本大鳄的“提款机”，不仅危及客户利益、危及公司自身，更对整个市场秩序构成巨大隐患。

万能险也由此被彻底污名化，“万能险/投连险=理财=保险不姓保=高风险”的观念开始在很多人心中生根。

03

拧巴的保险业：市场利率下行加剧利差损风险，却只能力推“高收益”的增额终身寿

伴随着万能险的污名化，保险产品的理财功能开始被人们选择性的忽视，普通型产品、重疾险快速发展。

但从去年开始，由于多重原因，重疾险卖不动了，为维持业务规模，保险公司不得不大举销售储蓄型产品，增额终身寿更成了其中的香饽饽。

《储蓄型保险的盛世危言：前5月重疾险新单下滑超30%，但仍是行业立命之本播》一文曾在指出，（保险市场）销售逻辑开始逐步向“围绕储蓄型保险为核心”进行偏移。

增额终身寿之所以受欢迎，表面看是因为其是“保额递增的终身寿险”，但核心原因还是因为消费者普遍“认为”其收益率相对较高，有投资价值。

但也有观点犀利地指出，增额终身寿的对于客户、对于险企的种种好处，很有可能只是一种理想状态下的推论。且增额终身寿险概念相对复杂，很多消费者实际上是基于一种错误的认知才投保的。

更值得警惕的是，当下的市场环境与1999年的寿险市场有类似之处，即都处于利率下行通道中，而且从长期来看，利率下行，乃至降为0利率、负利率都是大概率事件。处于利率下行通道中的保险公司，特别需要警惕利差损风险：市场利率不断下行，影响险企投资收益率，前期销售的所谓“收益率”相对较高的产品该如何兑现？

在这样的情况下，发展万能险、投连险反而能在帮助消费者获得投资收益的同时，也能帮助险企减少利差损风险。

且万能险有其独特的市场竞争力，例如险企推出的专属商业养老保险，实际上都采用了万能险的形式，其利用万能险锁定保证收益，在大资管时代，银行理财等的刚兑都被打破的情形下，凸显了保险产品刚兑的属性；其以浮动收益进一步加大对客户的吸引力度，但投资收益降低时，其可通过降低结算利率的方式来减少险企的利差损风险。

另一个关于万能险、投连险的认知误区是，二者只有理财功能，没有保障功能，不符合“保险姓保”的主流趋势。实际上，万能险之所以被称为万能险，不是因为其什么都保，而是因为其保额、保费可以根据实际需求进行调节。是的，一般情况下，万能险也有保障功能，且其保额可以调整，即便是更像基金的投连险，也完全可以通过附加险的形式补足风险保障。

很多时候，人们选择性忽略保险的理财属性，好像谈理财、谈投资就是在亵渎保险一样，实际上，保险公司投资收益率越高，产品价格才有可能越低，险企投资收益率高，不仅是为险企自身创造价值，也是为消费者创造价值。

04

坏的不是万能险，而是人心

多年过去，对于很多业内人士而言，万能险的风波依然历历在目，对于万能险依然讳莫如深。

但必须清楚的一点是，万能险只是一种保险产品，其本身并不能给行业造成任何破坏，真正给行业造成威胁的，是那些长袖善舞的资本大鳄，他们暗中操纵大量企业，突破监管底线，实际控制多家险企；利用保费循环注资，得以源源不断增加注册资本金，销售天量理财型产品；销售所得保费，又通过关联交易、违规投资等方式，彻底将险企变为“提款机”，并为保险业埋下巨大隐患……

解决问题的关键也不是解决万能险或者投连险，而是解决隐藏在保险公司背后的那些视法规如无物的实际控制人，是违规的关联交易，是疯狂的资金运用……归根结底，还是解决公司治理问题。最坏的不是产品，而是人心。

所以，市场利率下行的今天，有必要重温1999年的行业历史，险企是否发展某类产品需要考虑多种实际情况，但至少应该从现在开始，正视保险的理财功能。

是时候为万能险正名了。

< END >