近年来，保险公司加大转型力度，个险渠道改革持续深入，高净值客户日益被保险公司关注，各保险公司开始高度重视银保业务发展，加大战略投入，着力调整业务结构，提升渠道价值，加速银保渠道从重规模向规模与价值并重的转型。

6月6日，保险业协会发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》（以下简称报告），该报告统计了全行业银保渠道各项业务数据，从市场整体情况、保费收入、产品结构、市场集中度等多个维度入手，解析了2021年银保理渠道业务市场发展情况和主要特征。

数据显示，2021年，84家人身险公司银保业务实现原保险保费收入11990.99亿元，同比增长18.63%，呈现4年连续增长态势，已超过人身险公司保费收入总量的三分之一，业务占比同比增加3.73个百分点。

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84家人身险公司银保新单保费7041亿，主打增额终身寿险

2021年，各家保险公司更加注重优化业务结构，不断扩大期交业务体量，实现新单与期交业务双增长。《报告》显示，2021年，人身险公司实现新单保费收入7040.86亿元，同比增长15.05%。其中，新单期交保费收入2677.56亿元，同比增长19.04%；趸交保费收入4363.3亿元，同比增长12.73%。

分季度来看，2021年一季度，人身险公司银保渠道新单保费收入3504.34亿元，已完成人身险公司新单保费全年业绩一半，第二、三、四季度新单保费占比分别为15.02%、15.46%和19.75%。

从产品结构来看，寿险业务稳定增长，其中普通寿险保费收入占比持续提升。《报告》显示，2021年，寿险业务实现新单原保险保费收入6947.03亿元，占全年新单原保险保费收入的98.67%，同比增长15.24%；健康险增速放缓，新单原保险保费收入93.83亿元，同比增长2.38%。

在寿险业务中，分红寿险新单原保险保费收入4298.79亿元，同比增长9.67%；普通寿险新单原保险保费收入2641.52亿元，同比增长25.75%。

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数据来源：中国保险行业协会84家人身险公司统计数据

从期交产品及趸交产品销售量前十的产品来看，期交产品主要以资金灵活度高的增额终身寿险为主，有7款产品上榜前10，包括年年好邮保一生A款终身寿险、南山松（鑫享版）终身寿险、久安21终身寿险、臻鑫倍致终身寿险、传家福终身寿险（尊享版）、挚爱人生终身寿险、乐盈一生终身寿险，涉及保险公司分别为中邮人寿、华夏人寿、大家人寿、阳光人寿、国华人寿、百年人寿、中国人寿。而趸交产品仍以分红险和万能险为主。

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数据来源：保险行业协会银行代理渠道64家人身险公司交流数据

在渠道人力方面，2021年末，银保业务渠道专管员总人力数为18.44万人，同比下降5.13%。其中，国寿寿险、新华保险、华夏人寿、泰康人寿、大家人寿、太平人寿、富德生命人寿、人民人寿、财信吉祥人寿和阳光人寿10家公司的期末人力维持在5000人以上。

业务品质方面，2021年，人身险公司13个月继续率在90%以上的公司占比达80%。其中，19家机构13个月继续率在95%以上，29家在90~95%之间，仅有2家机构13个月继续率低于80%。

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33家财险公司银保业务保费收入64.96亿元，同比降3成

在财险公司中，保险业协会统计了33家财险公司银保渠道业务情况。

2021年，33家财产险公司银保业务实现签单保费收入64.96亿元，同比下降29%。其中，非车险业务签单保费收入34.93亿元，同比下降38.03%；意健险业务签单保费收入20.92亿元，同比下降13.61%；车险业务签单保费收入9.11亿元，同比下降16.50%。

从业务规模来看，2021年，平安产险、太保产险和人保财险等保费规模排名前十位公司，累计签单保费收入62.26亿元，占比95.84%，同比下降了0.54个百分点。

从产品结构来看，2021年非车险业务占比下降，占比53.77%。其中企财险、责任保险和家庭财产保险为主销产品，占比分别为26.4%、4.65%，意健险和车险业务签单保费占比上升，分别占比32.2%和14.03%。

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数据来源：中国保险行业协会银行代理渠道33家财产险公司交流数据

从地区来看，2021年，签单保费收入前三位的地区为上海、广东、浙江，签单保费分别收入10.73亿元、8.74亿元、5.63亿元，分别占比16.51%、13.45%、8.67%。

从业务增速来看，仅厦门、黑龙江、北京、山西、山东、五个地区签单保费保持增长态势，其余各地区均有不同程度下滑。其中，厦门签单保费增速最快，达104.01%；黑龙江其次，同比增长51.29%，北京同比增长29.49%，排名第三。

此外，2021年银保业务规模排名前十位的合作银行实现签单保费收入35.14亿元。其中，工商银行、农业银行、建设银行、邮储银行和交通银行排名前五。

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