6月6日-7日，美中保险促进会将于上海举行中美寿险国际交流大会，大会的主题是“中美对话：开放，学习与提高”。来自中美寿险公司的高管、国际知名咨询公司合伙人及养老社区研究和运营管理专家等将就当今寿险市场发展走向和保险姓保经营之道进行了交流与分享。

2018年，正值改革开放40周年之际，中国决定继续推动全面对外开放，扩大服务业特别是金融业对外开放。在业内看来，该政策无疑会给转型中的中国寿险业注入新的活力，加速行业与国际接轨，促进行业的专业化发展，中国保险业将迎来高质量发展阶段。

大会主办方美中保险促进会总裁盛宝良分析对比了中美寿险发展上的落差后指出，中美交流的目的是通过对标美国优秀公司来实现中国寿险公司的高质量发展。

中美险企运营模式差异化碰撞

会上，中外保险嘉宾介绍了各自成功的经验。太平人寿总经理张可详细地介绍了太平人寿打造精品寿险公司的战略和内涵，指出太平人寿的精品战略就是要始终立足以客户为中心的初心，把每一分精力都专心投入于打磨产品，服务和管理，始终赢得客户的信赖和拥戴。

友邦中国区CEO张晓宇在大会上发表了题为“坚持品质发展之路”的主旨演讲。他的演讲自始至终都围绕着寿险发展立足本源，做好基础，提供保障。他全面介绍了友邦正在实施的职业化，专业化，标准化及信息化这个“四化”行动，指出友邦中国的目标是成为中国最受信赖的保险公司。

美国西北人寿公司纽约区总经理Joseph Tavernite、纽约人寿副总经理Lily Ku和美国独立理财顾问公司North Star Resource集团总裁Ed Deutschlander，各自公司在代理人招聘，培训和业绩提升方面介绍了经验。西北人寿强调的是严格的标准和执行力，纽约人寿强调的是职涯发展路径，要求业务员必须在销售和管理职涯中二选一，而North Star则非常重视团队销售的力量。这三家公司的共同点都是要求营销员积极参与社区活动。

在保险科技论坛上，来自美国Haven Life公司的创始人和公司总裁Yaron ben-Zi给大会分享了他们的经验。Haven Life产品简单，目标市场明确，即以年轻客户为主，以定期寿险产品为主打产品。他指出在美国，对于初创公司来讲，基本上和现有的大公司进行合作才能开发出具有颠覆性的技术。两者之间的合作会保持各自的独立业务操作。

来自腾讯微保的副总裁尚教研在论坛发言中指出，与保险公司合作，在于全面合作，重视对方管理团队的稳健。互联网保险产品不可在客户获取利益时有麻烦。互联网保险产品应通俗化，诚信是产品的文化，不能依靠运营打天下。

弘康人寿总裁张科表示，几乎没有一种模式是可以成功复制的，公司只有做自己的模式，做自己的东西，能够实施方是出路。他认为中国老百姓的保障远还没有得到满足，这对小型保险公司来讲就是机会，接着应该考虑使用什么样的方法来满足这些需求。他认为线上线下互动才能赢得更大的发展空间。互联网技术还可以解决业务的需求，提高效率。

养老模式比拼:美寿险公司不参与养老社区直接投资

在大会的保险与养老产业论坛上，论坛主持人中国保险学会副秘书长冯占军首先向大家介绍了目前国内保险业参与养老产业主要有三条途径，即保险机构投资兴办养老服务机构和设施、为老年人提供综合养老保障计划、为养老机构提供风险保障服务。

美国前哈佛大学专门研究养老社区管理，拥有多年地产和法律经验的Joseph Christian律师表示，美国开发养老社区成功的主要要素是有一个很好的产品组合，解决了三件事：养老社区提供者给他们提供最佳的医疗帮助、提供了良好的食物、养老院紧靠医疗设施。

美国Atlantis老年生活中心的首席运营官Jim Biggs指出，在美国一般寿险公司不参与养老社区的直接投资，保险公司仅仅是提供保险产品，做自己擅长的事。

北大方正人寿总裁李平表示，中国未来的政策支持各产业，包含支持保险产业，来促进养老产业发展的政策一定会越来越多，一定会越来越有力。而保险产业投资和服务于养老产业，是一个天合之美。阳光颐和养老有限公司董事总经理陈为认为，保险不是跟养老社区结合，而是跟社区养老结合，社区养老提供长时间数据是可以给保险公司的保险产品设计提供支持。

美国前总统克林顿贸易谈判署署长巴舍夫斯基大使也专程从美国前来参会并就中美经贸关系等问题接受了会议主办方美中保险促进会的现场专访。

美中保险促进会总裁盛宝良，协会作为中美寿险业交流与合作的唯一平台将会不遗余力地为中美寿险业交流和合作提供更多的服务，希望更多中国寿险公司加入，通过与美国优秀企业对标实现高质量发展。