每一次改革，都注定是利益格局的重新分配，一些既得利益必将受损，也有准备充足者得以乘势而上。

近期，随着上市险企2023年财报披露完毕，寿险业头部险企排名逐渐明朗，显示在行业转型深度推进之下，市场格局已然悄然生变。

从原保险保费收入来看，国寿寿险、平安人寿分别以6413亿元、4665亿元，依然断层式领先于其余寿险公司，行至赛点的是太保寿险、泰康人寿对于寿险业“探花”之位的争夺战——在持续多年的转型发展中，二者距离正逐渐被拉近，2023年，太保寿险录得原保险保费2331亿元，而泰康人寿则录得2032亿元，二者差距仅剩300亿元左右，换句话说，泰康人寿业务规模已经达到太保寿险的87%左右。

近年来，泰康人寿凭借着“保险+康养服务”的创新模式，以及健康财富规划师队伍的建设，在寿险转型大潮中抢得先机，市场排名不断提升，在超越曾经的“劲敌”新华保险之后，又来到了太保寿险的面前。而后者，由于在推动营销队伍转型，布局“保险+服务”方面有所滞后，增速有所放缓，长期占据的寿险老三之位，开始面临新的挑战。

当然，太保寿险、泰康人寿对于寿险老三之位的攻防战，只是当下寿险业市场格局剧烈变化中的比较惹人关注的一角，在轰轰烈烈的转型浪潮中，更戏剧性的内容不断上演，多家险企成为问题险企，面临公司治理重塑，也有很多激进险企在行业剧变中丧失了方向感，在时代洪流中不进则退，当然，也有一些公司抓住了机会，实现了真正的逆势而上。

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保费差距缩小，泰康反超新华、太平，迫近太保“探花之位”

长期以来，国寿寿险、平安人寿、太保寿险凭借先发优势以及深厚底蕴高踞“寿险老三家”之位。其中，国寿寿险、平安人寿更是断层式领先于其余寿险公司，历年保费收入稳夺“状元”“榜眼”，太保寿险亦牢牢占据寿险“探花”之位。

不过随着此轮行业转型的不断深入，对于太保寿险的“探花”之位，似乎又出现了一位强有力的竞争者——泰康人寿。

在保费收入上，2023年，国寿寿险保费收入6152亿元，平安人寿保费收入4665亿元，太保寿险保费收入2331亿元，“老三家”地位保持不变。然而，泰康人寿去年保费收入2032亿元，与太保寿险的规模差距仅剩300亿元左右。

就保费增速而言，国寿寿险、平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿2023年增速分别为4.26%、6.21%、3.46%、1.72%、9.64%，而泰康人寿是同期保费增速唯一达到两位数的险企，同比增长达到18.93%。

观察六大头部寿险公司近5年的原保险保费收入（如上表），不难发现，2019年，此轮行业转型伊始，泰康人寿在六大头部寿险中，还属于妥妥的“尾部”险企，保费收入不仅低于太保寿险、新华保险，还低于太平人寿。

2020年开始，受疫情、公司转型等因素影响，头部险企大多增速有所放缓，业务规模甚至出现一定程度下滑，而泰康人寿保费收入规模始终保持着年增100-200亿元的节奏，并于2021年正式超越太平人寿，更于2022年超越曾经的“劲敌”新华保险，排名接连攀升，稳稳跻身寿险业老四之位。到2023年，其与“老三”太保寿险之间的差距，也已经从2019年的815亿元，缩减至300亿元左右。依此速度，泰康人寿很显然已经成为了寿险业探花之位的强有力的竞争者。

与泰康人寿步步攀升的表现截然相反的是新华保险，其市场地位近年来不断下挫。2020、2021年，仍排名第四，2022年，则被泰康人寿超越，2023年，又被太平人寿反超。

六大寿险公司近五年保费收入变化趋势

要知道，新华保险最辉煌时刻也曾在长达5年的时间内把持寿险业探花之位，将太保寿险、泰康人寿等竞争对手甩在身后。

2004至2009年间，国寿寿险、平安人寿、太保寿险的保费收入一直稳居前三位，但在2010年，太保寿险保费规模被风头正劲的新华保险反超，行业排名从老三降至老四。直到2016年，太保寿险保费收入才反超新华保险，重新回到探花之位。

2017年，彼时的安邦人寿保费收入超越太保寿险跻身市场第三，也是这一年，太平人寿、泰康人寿保费突破千亿，逐渐向头部寿险公司迫近。2018年，安邦保险集团被接管，太保寿险重回寿险老三之位，并一直持续至今。

现在，泰康人寿再度向市场前三发起冲击。这一次泰康人寿能否超越主要竞争对手，成功跻身寿险前三？反超新华保险的太平人寿，又能否后来居上，夺得“探花”席位？

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投资收益率、净利润等核心指标表现出色，后来者泰康人寿竞争力不容小觑

就保费规模而言，泰康人寿迅速拉近与太保寿险的距离，从净利润、投资收益率、代理人数量等核心指标上看，泰康人寿的竞争力也不容小觑。

就四季度偿付能力报告披露的净利润数据，2023年，平安人寿、太保寿险、国寿寿险分别以791.9亿元、195.3亿元、175.4亿元的净利润位居前三，增速分别为7.6%、18.53%、-55.39%，同期，泰康人寿净利润为137.4亿元，录得16.14%增速，同样位列第四。太平人寿则以44.45%的增速，实现净利增长至102.6亿元，超越新华保险位列第五。新华保险则实现净利润79.8亿元，同比下降28.35%。

从近五年数据来看，泰康人寿更是早已在2019年、2021年两度反超太保寿险，夺得利润总额的第三名（偿付能力报告口径）。

六大寿险公司近五年净利润变化趋势

不俗的投资能力，是泰康人寿利润表现亮眼的关键因素之一，就综合投资收益率而言，2023年，泰康人寿表现明显优于太保寿险，其综合投资收益率分别为6.68%，在六家险企中位居第二，仅次于太平人寿，而平安人寿、国寿寿险、太保寿险、新华保险的综合投资收益率分别为3.72%、3.09%、2.67%、2.61%。

更重要的是，上市险企披露的年报显示，其代理人数量仍在快速下滑中。具体到不同公司，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险均出现了不同程度的代理人数量下滑，2023年分别减少3.4万人、9.8万人、15.64万人、4.2万人、4.2万人。尽管太平人寿代理人数量呈下降趋势，但在5家上市险企中，其个险人力在2022年就超越新华保险、太保寿险，位居第三。

而就泰康人寿而言，早在2017年就开始布局HWP队伍建设，行至行业深度转型期，这一队伍，已然成为泰康人寿的特色之一。根据泰康披露的数据，自2018年至今，其HWP人数已在2022年突破了1万、2023年突破了1.5万，队伍的留存率、开“大单”的效率都显著高于普通队伍。

五大上市险企近五年代理人数量变化趋势

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转型大潮下寿险业开启新一轮排位战，太保寿险人事变动影响后续表现

步入20年代，国内寿险行业遭遇了前所未有的困境，面临人口红利不再、偿付能力承压、低利率环境、资本市场萎靡不振诸多挑战，转型发展已成为行业共识性选择。然而正所谓时势造英雄，面对剧烈且莫测的市场格局变换，对于所有市场主体而言，都是危险与机会并存。谁能紧紧把握住行业发展大趋势，坚定推进战略转型，谁就有可能在这波大转型中，实现逆势而上。

可以看到，无论是太保寿险，还是泰康人寿，依旧在紧张的转型推进之中：

2020年底，泰康保险开启了新三年规划，称要打造新的增长极，剑指市场前三的发展目标。

战略上立足于“长寿时代，泰康方案”，布局大健康生态，构建长寿、健康、财富三大闭环。队伍建设上，推出全新的营销基本法，以队伍经营为核心，坚定践行“双绩优、双回归”战略，同时将队伍分成三个层次，HWP（健康财富规划师）、泰星（泰康绩优代理人）和基盘（普通代理人），将针对不同层次代理人打造不同经营体系。此外，泰康人寿将依托集团大健康生态体系，形成超级体验式销售、超级体验式增员、超级体验式培训的全新营销模式。

2021年初，太保寿险也推出五年“长航行动”计划，开启寿险业务的全面转型。

“长航”一期夯实代理人转型，将公司原有的队伍短期冲刺模式转变为常态化经营模式，以提升队伍自主经营积极性以及人均产能。“长航”二期则聚焦内勤转型，增强公司业务联动，以此提升运营效率，为新业务价值的可持续增长赋能。产品和服务创新方面，太保寿险则提出了养老传承、健康保障、财富管理的金三角产品服务体系，打造医、护、康、健、养五环服务。

不过，对于太保寿险与泰康人寿的“探花之争”，发展至现在，新的变数又出现了。前期，先是中国太保集团董事长、总经理发生变动，傅帆、赵永刚就任新任董事长、总经理，近期，中国太保又宣布。过去两年主导了太保寿险个险渠道改革的总经理蔡强正式辞任，转而由公司董事长潘艳红担任临时负责人。

人事上的巨大变动，在很大程度上显示了中国太保集团管理层对于过去数年太保寿险转型成效的评价。而未来太保寿险的新任总经理，能否带领太保寿险走出低迷态势，又给太保寿险与泰康人寿之间的“探花之争”带来新的变量。

大转型时代，一切都在改变，环境在变，股东在变，公司高层在变，经营理念和模式也在变……而所有变化的总和，最终将在市场格局的变化上得到一一体现。

不妨猜猜看，太保寿险、泰康人寿，谁才是此轮寿险转型大潮中的终极“探花”？