泰康人寿HWP 吴丽

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个人简介

本硕连读毕业于华中科技大学

曾在房地产行业从业10年

纽诺认证武汉首位婴幼儿睡眠顾问&育婴顾问

妈咪美母婴服务中心（武汉）总负责人

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泰康荣誉

HWP-GPA全科医生学院医师级学员

HWP-ETA精英财富学院六星会员

入围总公司HWP清北有约研修班

入围泰康最高荣誉世纪圣典

达成MDRT会员标准

达成世界华人保险大会IDA铜龙奖

三十而立，四十而不惑。在步入不惑之年，面临人生的分水岭，你会怎样选择？是呆在舒适区安安稳稳“躺平”，还是重新选择一条新路，开启崭新的人生？

在将近不惑之年，吴丽做出了人生两大重要转变：一是作为曾经的不婚不育主义者，在2017年跑步迈入婚姻殿堂，承担起妻子、母亲的双重家庭角色。

二是在经历房地产10载闯荡，创业又因疫情一波三折的历练后，于2020年加入泰康人寿湖北分公司，成为一名健康财富规划师。

01

作为职场女性、产后妈妈，我不能不用也不想做选择，鱼和熊掌，我就是要兼得

20多年前，吴丽万万没想过因病致贫的阴影会笼罩在自己身上。

彼时，尚在华中科技大学环境工程专业就读大二的她，母亲突发脑出血并发脑积水病倒在床。为了让母亲治疗，吴丽家中积蓄荡然无存甚至背负巨额外债，这对于一个国家级贫困县的普通家庭而言，无疑是不可承受之重。

2006年，硕士研究生毕业后, 吴丽被房地产行业的高薪资吸引，选择了高难度的投拓岗位，在深圳开启了长达10年的赚钱偿债生涯。

10载闯荡，吴丽确实享受了一波房地产行业周期上行的福利，投资拓展和政府关系两个板块的工作历练，充分锻炼了她善于沟通，凭借专业能力和别人谈市场、讲方案的“超能力”。

然而，就像一枚硬币的两面，房地产行业高薪资的同时也意味着高周转和高强度。在很多人眼中，“累成狗”成了投拓这一最具包容性岗位的代名词。

值得注意的是，从2016年“房住不炒”定调以后，房地产行业进入下行调整周期，伴随着业务收缩、土拍萧条，企业债务违约，投资岗的泡沫也被挤压，行业陆续掀起的裁员风波更是将市场情绪慢慢推向了冰冷的谷底。

尽管吴丽很早就做好了心理建设，但行业从“黄金时代”行至“青铜时代”的巨变和阵痛，依然让身处其间的她感到不适。

2017年，37岁的吴丽步入婚姻殿堂。在怀孕待产期间，如何寻找职业女性与全职妈妈的平衡点成了灵魂拷问。

吴丽表示：“在现实生活中，当面对工作和养育孩子两大问题博弈时，大家往往都会认为二者不可兼得。毕竟，能够根据自主时间去创造收入的工作寥寥无几。但我不能不用也不想做选择，鱼和熊掌，我就是要兼得”。

2018年，吴丽跨行进入孕产哺育母婴服务行业，并在2019年成立自己的公司，提供一站式孕产哺育母婴服务。同时与保险界朋友合作，专门针对孕产家庭提供母婴保险咨询业务，鼓励新生儿家庭合理利用保险工具，避免因病致贫或因病返贫。

第一次职业转型，吴丽觉得自己找到了人生的平衡点。可是2020年1月，新冠肺炎疫情突然来袭，武汉封城，吴丽线下的实体经营全部停摆，所有的预收款项被原封退回。多少个夜晚，她辗转难眠，焦虑成了这段时间的常态。

这让她不得不重新思考：还有哪个行业、什么工作岗位，既能发挥自己过去的工作经验获得快速成长，同时还能兼顾孩子和家庭。

在此期间，面对来势汹汹的疫情，医疗资源的重要性凸显出来。吴丽发现，有一家医院为抗疫冲锋在前，这就是泰康同济武汉医院，她开始全面地了解泰康这家始于保险但又不至于保险的集团公司。

通过大量的数据调研与分析，吴丽坚信，未来养老板块将会成为社会刚需，而且通过努力，每一位泰康的大健康事业合伙人（HWP）都能拿到丰厚的回报，尤其是时间自主自控，这对吴丽的吸引力非常大，它满足了一个产后女性对职业发展的全部发展需求。

2020年3月，吴丽正式加入泰康人寿湖北分公司，成为武汉健康财富规划师团队的一员。她觉得，这次自己真正找到了全职妈妈和职业女性之间的平衡点。

02

绝大多数人只想做一个机会主义者、速成主义者，而我愿意踏踏实实、静下心来做一名长期主义者

曾经原生家庭因病致贫的经历，且承受了长达10年的债务偿还生活,吴丽深知风险保障的意义所在,比常人更能深刻地体会到泰康的大健康生态体系和大医养战略对普通家庭而言有多么重要。

在加入大健康事业合伙人这一职业之前，吴丽也曾怀疑过自己能不能做好这份工作。

但在加入之后，吴丽发现，泰康高端医疗、活力养老、卓越理财、终极关怀四位一体的战略区别于其他保险公司，同时也是中高净值家庭所需。

平台战略之下，泰康专业化的系统培训从临床医学到核保医学，从法务、税务到财务，从饮食健康到身心健康，每一位大健康事业合伙人可以学习到所有想学到的知识，也正是因为这些知识点可以转化为生产力，进一步助燃了吴丽的事业心。

尤其在武汉，泰康之家·楚园、以及仙鹤湖生命纪念园这样的体验式营销实体，更增加了吴丽的展业底气。

正是得益于泰康从摇篮到天堂的全生命周期服务体系，以及创新的体验式营销，把HWP和整个市场紧密地连接在一起。2020年入行的前9个月，吴丽就为16个家庭送达了高额健康保障、为4个家庭送达幸福有约计划。

HWP的专属基本法、专属财务支持、专属奖学金，让吴丽切身体会到在泰康HWP平台上年薪百万不是梦。

薪酬之外，更让人欣喜的是，在这个没有内耗的轻资产创业平台上，吴丽不仅获得了陪伴孩子自主自控的时间，还获得了一系列荣誉：国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖、达成MDRT百万圆桌会员标准、2021年湖北第23位达成百万业绩、入围泰康最高荣誉世纪圣典。

一系列成绩背后，公司战略平台的支持之外，能否管理好自己的碎片时间，也是决定寿险业务人员职业生涯成败的关键因素之一。

吴丽介绍：“时间管理的本质是事件管理。对每一位不想虚度年华的人来说，如果每一天都能把对自己来说最有价值的事情做完，她就是做好了时间管理。但由于寿险工作的特性，寿险业务人员拥有的大多数都是碎片时间，而这些碎片时间又非常容易被其他人占用，比如客户突如其来的邀约、主管心血来潮的谈话等。”

为什么许多人保险从业多年，每年件数和业绩却依旧在低水平徘徊？为什么很多团队发展多年，结果人数还越来越少、绩效也越来越差？

“因为绝大多数人，只想做一个机会主义者、速成主义者，而我愿意踏踏实实、静下心来做一名长期主义者”。

展望未来，吴丽感受到行业当下正处于转型时期，对于个人来说，无论身处何方，外界环境如何变幻，不断成长的职业生涯才是永远的立足之本；对于团队管理者来说，当下正是优化队伍结构、打造专业化团队的最佳时机。

2021年8月以来，已有4位小伙伴加入吴丽的团队。其中，3位硕士研究生学历、1位本科学历。

“我的团队里面，包括我在内，我觉得他们的状态会比以前更积极、更阳光，因为过去大家都围着孩子转，而现在她们要陪伴像她们一样的客户，为这些家庭解决健康和财富规划问题。所以,她们的精神状态整体而言，用一个词形容就是‘光彩夺目’”吴丽笑着说。

阳光积极，这是吴丽给予孩子最好的榜样。

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