保险中介赚钱的十道秘籍行业动态
一说到中介，很多人就会高谈阔论提供了市场80%的保费份额，地位十分重要，云云。然并卵，对于保险中介来说，赚到钱才是真理。赚不到钱，凄凄！惨惨！切切！ 为什么赚不到钱？因为钱不过手，牛逼的钱不从中介过。保险市场有高潮也有低潮，有钱多的地方也有钱少的地方， 保险中介之所以整体困难
一说到中介，很多人就会高谈阔论提供了市场80%的保费份额，地位十分重要，云云。然并卵，对于保险中介来说，赚到钱才是真理。赚不到钱，凄凄！惨惨！切切！为什么赚不到钱？因为钱不过手，牛逼的钱不从中介过。保险市场有高潮也有低潮，有钱多的地方也有钱少的地方，保险中介之所以整体困难，是因为没有站到钱多的地方。现如今都说风口，钱多才是最重要的风口。十年来，大型财产险、工程险的费率报价几乎下滑为原来的三分之一，保险中介长期坚守这个优势领域如同鸡肋；长期健康险佣金高，异军突起，但很少有中介能有先见之明；香港保单土豪出手大方，但保险中介最多赚个介绍费……那么？保险业的钱在哪里呢？全国2500家保险中介，互相搏杀，真正能够畅快生存的可以说不足10%，其余的90%，不好说你是loser，但确实是打拼的太辛苦，模式没有，声誉没有，只能赚个辛苦钱。『慧保天下』一直把保险中介的发展作为重要的观察点，我们请教业内专家，总结了保险中介赚钱的十大模式，看看“别人家的孩子”是怎么找到生路的！最近几年，国民保险意识逐渐增强，健康、意外、寿险销售呈现高增长态势，带有储蓄性质的重疾保险已经成为最受欢迎的资产配置项目之一，健康险保费增速在人身险里首屈一指。2015年，我国健康险保费收入达2410亿元，同比增长52%，2011年到2015年复合增长率达到29%，增速远远超过其他险种。热度高、前景好，保险公司也乐得投入资源。因此，能够把握健康险趋势的中介公司话语权日益吃重，典型代表有大童、明亚等。保费和手续费既对立又统一，有的险种虽然保费增速不高，但手续费却是不得了。车险费率市场化改革之后，电网销的渠道折扣优势取消，保险中介渠道重新焕发活力。加之整体赔付率下行，保险公司可以给出更高的费用空间，出于抢夺市场份额的需要，费用预算有所上升。大部分中介公司都靠手续费差价过活，及时把握住机会的保险中介公司，手续费收入自然不少。保险渠道之间的套利空间一直存在，比如以前的飞单业务，一些保险中介往往在保险公司营销网点周边设立收单点，营销员把单子高价卖出，各得其所。如今，传统的线下模式与互联网平台相融合，出现了线上收单平台。慧择网聚米、泛华掌中保、最惠保，这一大串创业项目，主打就是线上飞单模式。权力与金钱，在各个领域都是如影随形。原有的保险经纪的传统模式，几乎都要依靠权力介入项目。比如一条省会地铁的工程险，百分百要从中央部委找关系去拿项目。说实话，能把关系转换为业务也是本事，比如中汇国际等就是代表。权力变现也广泛存在于垄断国企设立的保险中介，比如英大长安、国电经纪等，央企自家的势力范围，外人无法染指。中小保险中介机构无力开拓市场、缺少发展合力，江泰就搞出了合作联盟、“走出去”国际化联盟等，无非就是以帮主的身份带领小弟们创业，江泰吃肉，小弟们喝汤。江泰在转型做相互保险咨询，布局再保险经纪，就是为了最大化自身的技术、资源优势，在新的空白领域获得超高利润。政府瘦身，有形之手在后撤，保险在补位，谁能占得先机，谁就能分享红利。预先取之，必先予之，要替政府解决问题，帮政府分担忧愁。江泰最为擅长此道，在医疗责任、旅游意外多个领域和政府合作，基本形成垄断。北京联合在教育保险领域也是如此。名正言顺建立平台，靠政府荫蔽闷声发大财。伴随着新技术诞生的新机构，往往是占据先天之利。不论是腾讯微信的公众号，还是在淘宝网上最早立足的商家，都是洞察先机。最近能够估得上值的保险中介几乎都是依托于互联网+的浪潮兴起的，有望诞生一批独角兽。先看看国外都在玩什么，然后引进吸收改造。国外的区块链、人工智能，国内的直播平台、基因检测，不管是哪一项新技术，研究透了，跟保险结合起来，就坐等估值吧。中介渠道直接接触消费者，按道理说一有风吹草动就会迅速感知，这也是有做中介渠道的保险公司比没有做中介渠道的保险公司对市场的反应速度要快得多的原因。中介是供给侧改革下保险公司观察整个市场最重要的信息窗口。保险中介最了解客户要什么，可以直接参与分享保险公司产品利润。明亚和人保健康共同开发的精心优选，就是一款由保险中介推动保险公司开发出来的爆款产品；慧择网向保险公司反向定制，在骑行、户外、旅游等领域形成自营品牌，也是同一个路数。中小公司自建代理人队伍面临较高的成本，因此会更加依赖第三方渠道。大量新设的二三梯队保险公司，需要借助保险中介的销售经验及渠道布局。保险公司设立分支机构难度极高，中介机构的分支则完全是备案制，可以成片复制，只要有够强的线下服务能力匹配业务发展，保险中介就会实际上成为保险公司分支机构的替代物。华康、大童能够参与筹建寿险公司，靠的就是带队伍。保险中介主动向保险公司示好，干苦力活，提高运营环节的转化率，为保险公司提供客户分析、清洗、理赔服务、案件甄别等服务，逐步转型为服务机构，比如专业的保险公估公司等，成为保险公司服务体系的一部分，分享保险公司的利润。泛华公估已经成为多家中小保险公司的指定理赔服务机构。但这一部分工作是保险公司的鸡肋，并不是高的利润点，对保险中介只能算是聊胜于无。中金预计，2015年保险行业净利润为人民币2824亿元，共支付佣金及手续费约2400亿，2016年保险行业净利润预计不超过1500亿，预计支付佣金及手续费3200亿元。钱这么多，保险中介发展看起来鲜花似锦。但另一方面，根据保监会发布的十三五规划，要“建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务体系，培育具有专业特色和国际竞争力的龙头型中介机构，发展小微型、社区化和门店化经营的区域性专业代理机构。”显然，监管部门对保险中介发展目标，高低搭配，层次分明，既不限制你发展的高度，当然也不会否定挣扎的底层，适者生存。既可以说是包容，也可以说是无奈。特朗普当选美国候任总统，虽然出乎大家意料，但是他的那句make America great again却是引发了不少共鸣，得分不少。对于保险中介，great 的高光时刻似乎还未到来，自然不存在Make agent/broker Great Again 一说。要紧的是，保险中介必须面对往何处去的抉择，留下来而不是被淘汰掉。上面说到的十道秘籍，既有活命的做法、也有赚钱的做法、更有做强的做法。但怎么说不重要，活下去才重要。
