众安联手大疆无人机掘金农村金融，推一揽子解决方案行业动态
为进军农村市场，近日，众安保险和大疆创新联合出招，共同推出 “农村用户关怀和扶持计划” ，为农村农户、植保队等提供农业无人机保险保障服务，同时联手“农分期”等，为农民和农村创业者提供针对农业无人机的信用分期服务。 不再是单一产品，而是一揽子的金融保险服务 据悉，已经有越来越
为进军农村市场，近日，众安保险和大疆创新联合出招，共同推出“农村用户关怀和扶持计划”，为农村农户、植保队等提供农业无人机保险保障服务，同时联手“农分期”等，为农民和农村创业者提供针对农业无人机的信用分期服务。据悉，已经有越来越多的农村青年选择创业，通过农业无人机提供植被保护服务，目前主要是利用无人机代替人工喷洒农药等。这些人面临多重的风险保障以及售后服务需求。为解决上述问题，众安保险联手大疆创新共同推出了“农村用户关怀和扶持计划”，包含一揽子服务，包括为农户提供无人机的高额维修保障、备用机快速替换、第三者责任保险、信用保证保险等保险保障服务。购买该产品后，用户可享受不限次数的意外维修服务，在使用过程中，如果出现因操作失误、信号干扰、返航撞机、意外事故、跌落等导致的飞行器损坏，可享受最高达4万的机损赔偿。据了解，大疆推出的面向农村市场的农业无人机市场价格远低于国外同类品牌，以专门喷洒农药的机型MG-1为例，其售价在5万元左右，而国外同类机型的售价基本都在十万元以上。虽然价格上有明显的优势，但相对于农民较低的人均收入而言，这依然是一个不小的负担。且由于农业经营的特殊性，农民的资金需求往往会比较集中。针对这种情况，为满足农户、农村创业者的融资需求，众安保险在为无人机提供风险保障的同时，还推出了信用分期服务。据众安保险腾讯事业部副总经理严鹏介绍，众安保险将以信用保证保险作为增信方式，联合农分期等农村生态金融机构，为农户、农村创业者等提供信用分期服务。农户只需要向当地的无人机经销商提出分期申请，通过审核后即可获得最高15万额度的分期额度。从保险的角度出发，为客户解决一揽子的金融服务需求，众安保险不再局限于单一的产品，体现出了一种全新的发展思路。对此，严鹏表示，与其做干涩的保险产品，不如推动更多的服务，这些服务有可能是金融服务，也或者像替换机服务，目的是解决用户的实实在在的痛点。“单纯做一个产品的时代已经过去，我们更看中的是一揽子的模式，如何建立跟合作伙伴互利互惠，功能互补、错位竞争、合作共赢，包容性强的合作关系，这样子能让真正好的产品达到用户手上。”2016年，中央一号文件指出，要推动金融资源更多向农村倾斜，要求加快构建多层次、广覆盖、可持续的农村金融服务体系，发展农村普惠金融，降低融资成本，全面激活农村金融服务链条。该文件一出，立刻激发了各类企业进军农村市场的热情，无论是互联网巨头阿里巴巴、京东，还是金融业的翘楚蚂蚁金服等，都敏锐地嗅到了其中巨大的商机，纷纷制定进军农村市场的计划。保险企业中，中国平安更是第一个成立高规格的农村金融发展委员会，全面启动农村金融服务体系工作，试图利用现代技术发展农村普惠金融，为广大低收入者、农村消费者，提供全面、便捷、低成本、个性化的综合金融服务。此番众安保险与大疆创新在农业无人机方面的深度合作，也将其对于农村市场的野心暴露无遗。对此，严鹏并没有丝毫掩饰：“中国现在的保民数字是3.3亿人，集中在城镇，未来的蓝海在哪里？保险的增量市场是哪里？互联网保险用户难道只是城镇用户吗？不是的，中国广大的农村市场是更需要互联网保险去拓展的领域。”据悉，目前众安保险除了与大疆合作，还正尝试通过将保险工具与天气指数对接，酝酿推出粮食种植产区的水灾指数保险等产品。农村市场发展前景广阔毋庸置疑，但值得注意是，虽然农村金融服务市场已经有些众声喧哗的意思，但对于广大的金融机构而言，其中依然面临多重风险：农村地处偏远、人口分散，金融机构业务开展就会面临交通阻碍或成本过高，导致金融服务效率低、不积极。农村地区是一个信用环境整体偏差的信贷市场，农民缺乏基础的金融知识和起码的契约精神，导致农村信用体系难以形成。此外，相对众安保险这样的新秀险企，一些在农村市场有着深厚根基的老牌国企在农村市场明显有着更加深厚的群众基础，优势相当明显，例如中国人寿、人保财险、中华财险等。且联手大疆等科技企业固然可以锁定部分农村的中坚青年力量，但这部分人毕竟是少数，难以形成规模效应，众安保险要想在农村市场占据一席之地，显然还需要更多的突破。
