4月27日，恒大物业（6666.HK）公告称，拟花费3919.83万元关联收购恒大保险100%股权，为客户提供多样化、定制化的高性价比保险产品经纪服务，进一步深挖社区增值业务潜力，持续提升盈利能力。

事实上，除了恒大物业，物业服务运营集团碧桂园服务（06098.HK）及彩生活(01778.HK)等早已将保险经纪牌照收入囊中，开启了探路“社区+保险”的业务模式。

业内人士分析，保险业与物业有极大的联动发展空间，物业旗下的社区将为保险发展提供大量的客户资源，保险业则为物业的增值服务发展提供了有力支撑，未来或将有更多的物业公司争先效仿。

继碧桂园之后恒大物业也来卖保险？拟3919万元全资收购恒大保险经纪

4月27日，恒大物业公布，以3919万元总对价，向控股股东中国恒大（03333.HK）收购恒大保险经纪100%股权。

资料显示，恒大保险经纪是恒大集团旗下全资子公司，为用户提供涵盖人身险、财产险的综合性保险经纪服务，目前在全国拥有14家省级分公司和一支由近万名专业人员组成的销售和服务队伍，2020年保费收入9.5亿元。

此前，在2020全年业绩发布会上，恒大物业在宣布加速规模扩张的同时，也称将发力增值服务领域，打造业绩增长新引擎，而收购恒大保险经纪，补强公司社区保险业务板块便是其中关键一环。未来，公司除了代理寿险、财险、车险、游客险等产品，还将与恒大人寿等公司合作，为恒大物业住户提供各类保险产品。

据悉，2020全年，恒大物业实现营业收入105.09亿元，净利润约26.47亿元。其中，物业管理服务构成了收入的基本盘，2020年实现营业收入约63.22亿元，占总收入的60.2%；第二大收入来源是非业主增值服务，去年实现收入29.23亿元，占总收入27.8%；第三大收入是社区增值服务，共实现收入12.64亿元，在总收入占比12%。

分析认为，通过此次收购，将有助于恒大物业充分发挥布局全国的规模优势、海量客户群体资源及庞大上下游合作企业渠道，为住户提供多样化的保险经纪服务，完善多元化物业服务业态布局，进一步深挖社区增值业务潜力，持续提升盈利能力。

其实，在恒大物业之前，碧桂园服务、彩生活等物业服务运营集团都已经在积极布局保险业务，发力点均瞄准社区增值服务。

今年4月，彩生活宣布拟斥资3019.99万元收购中安信保险经纪有限公司。据悉，中安信保险经纪成立于2004年3月，是一家全国性保险经纪公司。

2020年上半年，出于聚焦社区生活全周期服务的战略考虑，碧桂园服务旗下子公司碧桂园现代生活以8411.3万元收购文津国际保险经纪100%股权及相关债权。依托碧桂园社区，文津国际建立了专业化社区保险管家队伍，全力开发社区家庭保险业务，建立售前、售中、售后全方位社区保险营销服务体系。

社区增值服务成创收尖刀，物业公司探路“社区+保险”新业态

为何物业公司对保险青睐有加？

业内人士表示，“总体来说，物业服务行业是一个劳动密集型产业，这注定基本的物业管理服务利润率不会太高，为了实现更大的利润空间，物业公司就要想尽办法提升增值服务，尤其是社区增值服务在总收入中的占比。”

以恒大物业为例，2020年，其物业管理服务的毛利率为33.6%，不及非业主增值服务的37.1%，更远低于社区增值服务的63.4%。

而回看彩生活2020年业绩，其社区增值服务收入以95%的毛利率笑傲同行，几乎是无本的买卖，如果靠接近社区业主的优势植入保险业务，有助于进一步扩宽业务布局。

近年来，物业公司的社区增值服务保持了较高增速，以碧桂园服务为例，其社区增值服务增速高达100%。

“如此高的增速和毛利，植入保险，社区增值服务收入未来将会超过传统物业管理收入，成为创收尖刀。”业内人士分析。

此外，在经营保险方面，物业公司具有得天独厚的社区优势，可谓“近水楼台先得月”。

相比保险公司，物业对小区业主更加熟悉，比如对房屋大小、成员人数、健康状况等家庭情况都有更深入的了解，和业主黏性更强，有利于推出接地气的保险产品。同时，物业公司凭借自身品牌优势，对业主来说将更加可信。

今年3月，碧桂园服务旗下文津国际保险经纪就联手妙健康旗下妙保、众安保险打造了定制款住院医疗保险“碧惠e生”。

由此不难发现，物业公司的经营逻辑其实就是依托母公司旗下物业不断推进用户变现的过程：依靠母公司赚取第一桶金，并跑马圈地占领用户群，再选中最赚钱、最有增长空间的社区增值服务进一步利用用户变现，而保险业务正是变现的手段之一。

根据银保监会数据，2020年保险行业保费收入4.5万亿元，比物业管理行业的万亿蓝海只多不少，从这个角度看，“社区+保险”仍有很大的想象空间。

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