保险业因其较高的专业门槛，较小的市场体量（相对于银行业而言），常常被视为金融行业当中的“异类”，也因此，在日复一日的经营中（尤其是负债端的经营中），容易陷入“自说自话”的困境。

但保险业的金融属性、风险保障属性又注定了，其与各行各业都有望产生密切关联。财产险自不必多说，伴随着风险意识强化，越来越多行业开始将保险视为重要风险管理工具，其社会治理属性愈发凸显；人身险行业以人的生命或身体为保险标的，在多层次社会保障体系建设中，也已经开始肩负起更具体的职责。

保险业辽阔的想象空间、宏大的叙事逻辑都要求保险业者更多地“跳出保险看保险”，在更开阔的视野下，运用更敏锐的思维，去开创未来。

可以看到，近年来，不少保险业界人士走出行业，充分运用过去在保险业所积累的经验，在新的领域谋求创造；与此同时，也有很多“业外人士”走进保险行业，为行业在业务、运营、投资、技术、服务等等方面带来全新的理念和突破。

这些曾经的所谓“业外人士”，他们的复合背景，使得他们兼具局外人的客观与局内人的使命，而他们对于保险行业的认知、战略部署以及经营，或许能带来一些新的启发。

因此，慧保天下整理了数位跨界从事保险的行业大佬的近期观点，这其中不仅有对当前形势及未来发展的分析判断，还有对于公司战略、企业经营、转型关键的分享。

他们的讲话各有侧重，其中蕴含的思考更值得细细琢磨：有大佬对未来持非常明确的乐观态度，比如国寿集团董事长白涛，他总结了保险业独特的“三性”，认为这将是促进未来保险业快速发展的重要因素；也有大佬点出行业当下所面临的巨大不确定性，通盘考虑国内外市场情况及其变化，对于不确定性抱有敬畏之心。

当然，也有人已然深入到具体的经营中，认为当下重点就是继续坚持个险渠道改革。还有一些大佬则针对公司下一步发展给出方向，比如新华保险新任党委书记、拟任董事长杨玉成就表示要推进专业化、市场化改革……

下面即为全部内容：

01

中国人寿集团董事长白涛：行业短期或有回调，应把握保险时代性、精准性与普及性

8月24日，国寿寿险召开2023年中期业绩发布会，中国人寿集团党委书记、董事长白涛发表讲话，对今年业绩进行总结，也对未来发展趋势进行了预判。他依然坚定看多中国寿险业，但也明确短期回调不可避免，长期则须紧紧把握“时代性、精准性、普及性”三大特点。

白涛表示，“今年上半年保险业属于恢复性增长态势”，对于下半年的发展情况，白涛判断道，“面对下半年，短期来看，会出现一定回调，但长期来看，长期向好的趋势不变。”从全年来看，白涛认为，2023年全年行业发展情况肯定会好于2022年全年。

对于“短期回调”，白涛指出，这是很正常的现象，统计近十年上半年的保费增速，都较下半年要快一些，再加之上半年寿险需求已经释放比较充分，因此判断下半年保费增速会出现一定回调。

从长期来看，白涛对未来发展充满信心，他认为，国家经济长期向好的基本面没有变，所以保险行业尤其是寿险行业的增长空间依然非常大。主要原因有两点，一是作为保险第二大国，中国无论是保险深度，还是保险资产在家庭金融资产中的占比，都远远低于美国。二是当人均GDP突破1万美元，保险发展会进入快速增长区间段，中国2022年人均GDP接近13000美元，已经进入到保险业高速发展区间。

此外，白涛还谈了自己对于保险业及其增长极的思考，他认为，保险是与时俱进的行业，其未来的增长点在时代性、精准性、普及性三方面。

具体来看，时代性是指准确把握时代变化下的客群及其需求变化。就当下而言，三大群体尤其值得关注，80后、90后、00后出生人员已经占到国家总人口的40%，这些人的保险需求和以前不一样；二是国内流动人口已经达到3.6亿，这一群体保险需求量很大；三是65岁以上老年人已经占到国家总人口的15%左右，其养老保障需求和医疗保障需求空间巨大。

精准性是指当下产品分层和差异化销售，与老百姓实际需求还有很大差距，随着保险行业对新技术的应用，相信在产品开发，风险精准识别方面会有大的变化，进而推动行业快速发展。

普及性是指保险产品覆盖各个产业，进入千家万户，与生俱来具有人民性，与每个人都密切相关，因为每个人都会面临生老病死残等问题，随着经济社会的发展，寿险产品会逐渐成为人们的生活必需品。

简历

公开资料显示，白涛，1963年出生，现任中国人寿集团党委书记、董事长，中国人寿股份公司执行董事、董事长。

其1984年进入工商银行工作，历任总行技术改造信贷部业务经营处负责人，海南省分行行长助理，总行项目信贷部副总经理，吉林省分行副行长、党委委员兼营业部总经理、党委书记，湖南省分行副行长（主持工作）、行长、党委书记，总行资产风险管理部总经理、内部审计局局长等职务。

2014年6月，出任中国人寿集团副总裁、党委委员；2016年10月，出任中国投资公司副总经理、中央汇金投资执行董事兼总经理；2018年6月，出任中国人保集团副董事长、总裁、党委副书记；2020年1月，出任国家开发投资集团董事长、党组书记。2022年初，先后出任国寿集团党委书记、董事长，国寿寿险董事长等职。

02

中国太保总裁傅帆：海外内市场四大变化让行业承压，资产负债匹配管理成头号挑战

保险业资产端天然需要专业的能力、开阔的视野，也因此，这个领域已然成为保险业引入“业外人士”最多的领域之一。

当前行业正在起变化所有业内人士都能切身感受到，对此，中国太保集团总裁傅帆在2023年中期业绩发布会上分析道，近几年保险行业的内外部环境发生了较大变化，主要有四点：

一是，境外市场高企的通胀和利率水平，以及并不明朗的美联储加息尾端预期，给全球的资产定价以及资金流向带来比较大的不确定性，给保险行业长期经营尤其是投资端产生比较强的溢出效应。

二是，从国内供给侧来看，随着人口红利退减，消费者的行为习惯发生改变，能源结构和产业结构的调整，对保险的销售模式、产品设计、服务供给都带来新课题。

第三，从需求侧来看，居民财富保值增值的需求不断增加，理财产品净值化转型持续推进，老龄化、少子化拉动了养老保险市场的消费，给金融机构尤其是保险机构带来新的市场机遇。

第四，持续的利率下行以及今年新会计准则实施，给保险资产负债匹配管理带来了新挑战。

利差损风险是今年保险业绕不开的重点话题之一，对于如何看待该问题，傅帆回应表示，监管部门从引导行业健康稳定发展的角度出发，指导行业降低预定利率，合理控制负债端成本，有效防范了利差损风险。

他进一步表示，对于保险公司而言，最大的挑战是资产负债的匹配管理，尤其是新金融工具准则实施后，部分资产公允价值变动影响保险公司的业绩表现，也会影响市场投资者看待保险公司的估值。

“从保险公司角度来看，我们更加关注的是股东权益的增长。”傅帆称，一方面是在负债端合理控制成本，优化产品策略，控制利差损风险；另一方面资产端要更加关注长期净值增长和股东权益增长，投资端要压缩资产负债的久期缺口，在战术上充分利用权益资产带来的收益提升机会，在控制总体风险敞口的前提下，合理进行投资决策和组合管理，争取投资获得更优的夏普比率，还要充分利用另类投资流动性溢价带来的收益率优势，以及另类投资与险资长周期匹配的优势，提高整个投资组合的收益水平。

简历

公开资料显示，傅帆出生于1964年，本科毕业于上海交通大学电机系，研究生毕业于上海交通大学管理学院。现任中国太保集团党委副书记、执行董事、总裁，太保私募基金董事长、总经理，太保资产董事。

1988年-2015年傅帆历任上海市上投实业公司业务员、项目一部经理、总经理助理、副总经理，2015年-2019年历任上海国际集团副总裁、党委副书记、总裁。2019年11月出任中国太保集团党委副书记，总经理。

03

中国平安联席CEO陈心颖：代理人不追求数量更关注质量

所谓“业外人士”进入保险行业，往往供职于运营、投资、技术、服务等中后台部门，前台类工作往往还是会交给有丰富经验的人，但中国平安联席CEO陈心颖显然是打破了这一惯例。

她从咨询公司进入中国平安，原来分管信息技术，现在却分管寿险业务，俨然已经成为平安人寿业务转型的主要推手之一。这同时也成为人们观察当下中国寿险业的一个有趣视角：作为头部寿险机构，平安人寿业务条线有大量的干部储备，如今却无法选拔出一个让所有人信服的领头人，只能借助所谓“业外人士”来力推转型？

在2023年中期业绩发布会上，陈心颖介绍了平安人寿转型思路以及成效。

提到新业务价值大幅增长，陈心颖表示，一方面是受疫情之后需求恢复、3.5%利率产品切换的宏观因素影响，另一方面是因为过去三年改革成效显著。数据显示，2023年上半年中国平安寿险及健康险业务实现新业务价值259.60亿元，同比增长45%。

据悉，平安人寿的改革以“4渠道+3产品”战略为核心，其中最受关注的是代理人渠道。陈心颖表示，代理人渠道不追求数量更关注质量，尽管上半年代理人数量有些下滑，但人均产能有很大提升。她表示，目前寿险有四个高质量渠道，其中代理人人均产能几乎翻了一倍，人均收入在1万元以上，约80%的代理人跟随公司3至5年以上，稳定性非常强。

陈心颖称，得益于寿险改革，平安在“保险+服务”上比较有竞争力，上半年，公司有68%的新业务价值源于“保险+医疗”“保险+居家养老”“保险+高端养老”，这些优势将持续保持竞争力。

陈心颖在接受采访时表示，中国平安的医疗健康生态圈正在持续赋能金融主业，有接近30%新增金融客户来源于集团医疗生态圈。这也侧面体现出平安模式正在发挥作用，陈心颖表示，中国平安的综合金融+医疗健康的双轮战略可以让我们的保险产品更加有竞争性、客户服务黏性更好，创造一个新的商业模式。

在她看来，平安的目标客户群是14亿的庞大人口总量和近4亿的中产阶层的绝对值，当前平安的客户数虽然达到2.29亿，但是要实现全覆盖还有巨大的增长空间。

简历

陈心颖毕业于美国麻省理工学院，拥有电气工程学和经济学双学士学位、电气工程学及计算机科学硕士学位。在加入中国平安前，陈心颖曾任麦肯锡全球董事（合伙人）。

其于2013年加入中国平安，现任中国平安集团联席首席执行官、常务副总经理，兼任平安寿险、平安产险、平安银行、平安科技等多家子公司董事，平安健康、金融壹账通的非执行董事。

04

新华保险党委书记杨玉成：开出四化改革药方，要把新华打造成世界一流寿险公司

8月25日，新华保险召开“九十双飞”启动会。履新一周的新华保险党委书记杨玉成，针对新华保险的未来发展，在会议上提出总体方向，即大力推进专业化、市场化改革，把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司。

当前，寿险市场深度转型，传统业务模式逐步失效，低质量的供给正在出清淘汰。杨玉成认为，寿险行业的增长空间仍然广阔，人民对美好生活的向往，对养老品质、健康品质的追求，对家庭财富保值增值的诉求，对人身、意外、护理等种种风险的规避和主动管理，都是寿险加速发展的底气。

按照杨玉成开出的改革药方，具体来看，就是人才队伍、渠道发展要更加专业化，区域布局、客户服务、产品研发、体制机制要更加市场化，同时还要提高资源配置效率、做实科技赋能，提升现代化水平，此外还要筑牢风控合规屏障、服务国家战略，形成一个立体、系统的战略布局。

有布局就要有落实。9月7日，正值新华27周年司庆之际，杨玉成赴上海分公司指导工作，他强调，要进一步强化市场化基因，同时也要认识到上海市场的发展空间和机会，在权限范围内同步加强市场化专业化工作，破解当前“大市场、小份额”的难题，使上海分公司率先成为公司发展新的增长点。

简历

公开资料显示，杨玉成出生于1971年，本科毕业于甘肃工业大学（现兰州理工大学）自动控制系工业电气自动化专业。现任新华保险党委书记。

曾任财政部清产核资办公室、国家国有资产管理局任主任科员，国务院稽察特派员总署稽察特派员助理，中国网络通信有限公司综合部总监兼公司工会副主席，中国投资担保有限公司办公室主任、行政总裁助理；2008年杨玉成担任宏源证券党委委员、纪委书记、副总经理、监事长等职，2014年，申银万国和宏源证券重组成立申万宏源集团，杨玉成出任申万宏源集团和申万宏源证券党委委员、申万宏源集团监事会主席，2019年出任申万宏源证券总经理。

05

中再集团总裁庄乾志：企业发展第一要管住成本，第二要管住资本

近日，中再集团总裁庄乾志在2023年中期业绩发布会上分享企业发展管理的心得，他认为，从企业发展方面来讲，保险公司第一要管住成本，管住成本才能有盈利；第二要管住资本，管住资本才能安全健康发展。从核心角度讲，企业的发展就是要处理好规模和效益之间的关系。

“对中再集团来讲，我们一直强调三点经营发展要求，即规模有增长，承保有效益，投资要稳健。”庄乾志称。

2023年工作会议上，中再集团提出了自己的战略目标，即到2035年建成世界一流综合性再保险集团。而对于未来如何提升战略竞争力，中再集团将重点放在了数字化转型上。7月，中再集团发布数字化转型拓扑图和路线图，庄乾志表示，以人工智能等技术为代表的新一代科技创新和产业变革深入发展，以数字化为核心的保险科技正在加速渗透、深度赋能，重塑保险业态和商业模式，数字化转型已成为保险业提升竞争力、挖掘新机遇的战略性举措。

简历

庄乾志，出生于1972年1月，经济学博士。现任中再集团党委副书记、副董事长、总裁，兼任中再寿险董事长、中再资产董事长。

曾任中国建设银行总行投资银行部财务顾问处副经理、机构业务部证券质押贷款处高级经理，中国建投集团投资银行部副总经理，战略部、风险部总经理，办公室主任，西南证券党委委员、执行董事、副总裁，建投华科投资股份有限公司党委书记、董事长，中国建投集团总裁助理，中再集团副总裁、合规负责人。