8月24日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“国寿寿险”）在北京、香港两地同步举行2023年半年度业绩发布会。国寿寿险董事长白涛，临时负责人利明光，副总裁阮琦、杨红、赵国栋、白凯，刘晖以及财务负责人胡锦、临时总精算师侯晋出席发布会，并回答两地媒体提问。

整体来看，2023年上半年是保险业强势反弹的半年，受益于环境改善，以及策略得当，国寿寿险达成良好业绩表现。截至本报告期末，国寿寿险总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元，内含价值达13116.69亿元，均稳居行业首位。业界最为关心的个险渠道改革方面，国寿寿险在上半年也实现了触底反弹，个险板块无论是原保险保费，还是业务结构、新业务价值等核心指标，均实现显著改善。

进入下半年，市场环境激变，国寿寿险又将如何面对？对此，白涛表示行业短期或回调，但长期向好趋势不变，保险业应把握时代性、精准性以及普及性，构建新的业务增长极。

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狂飙上半年，国寿寿险个险触底反弹，银保强势崛起

2023年的上半年，对于刚从新冠疫情影响中走出来的中国人身险业来说，无疑是美好的半年，多重利好因素齐齐爆发，都在助推保险业快速复苏。

一方面，居民储蓄创新高，银行理财、基金等金融产品收益率下滑，不稳定因素激增之下，广大居民对于金融产品安全性、长期性的需求高过了对于收益率的需求，仍具有刚兑属性的长期保险产品迎来高光时刻。

另一方面，伴随降息预期，“预定利率3.5%”产品即将退市的消息，又为点燃客户热情添上了最重要的一把火。

最终多重利好因素的共同作用下，人身险业一改疫情期间的颓势，迎来罕见的全面正增长。根据金融监管总局发布的数据，2023年上半年，人身险原保险保费收入同比增速重新站上了两位数，达到13.38%。

受此大环境影响，行业巨头也迎来了业绩的全面反弹复苏。以国寿寿险为例，2023年上半年，其累计实现保费收入4701.15亿元，同比增长6.9%。

从险种来看，寿险以一己之力成拉动保费增长主力，2023年上半年，国寿寿险寿险、健康险、意外险三大险种已赚保费收入及其同比增速分别为3878.50亿元、9.0%，536.34亿元、-4.5%，74.31亿元、-2.1%。

从渠道来看，个险板块基石地位不倒，多元板块中的银保渠道在上半年也快速增长。

 

其中，最为核心的个险板块在2023年上半年一直坚持“有效队伍驱动业务发展”战略，聚焦“销售渠道强体工程”，围绕“现有队伍专业化升级”“新型营销模式探索”两大重点改革方向，深入推进个险营销体系改革，加快队伍专业化、职业化转型升级。

截至6月底，国寿寿险个险销售人力为66.1万人，与2022年底基本持平，其中，营销队伍规模为42.4万人，收展队伍规模为23.7万人；销售队伍产能大幅提升，月人均首年期交保费同比提升38.1%。

受此影响，2023年上半年，国寿寿险个险板块总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，其中，续期保费为2724.99亿元。首年期交保费为801.09亿元，同比增长16.2%，十年期及以上首年期交保费为389.50亿元，同比增长28.9%。更重要的是，个险板块新业务价值为274.04亿元，同比上升13.3%。

多元板块的银保渠道在2023年上半年也顺应市场趋势，实现了保费规模的快速提升。本报告期内，国寿寿险银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。就产品结构而言，也优化明显，首年期交保费达172.94亿元，同比增长59.2%。

与此同时，银保渠道持续加强客户经理队伍专业化、科技化能力建设，队伍质态稳步提升。截至本报告期末，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力同比提升13.8%，人均期交产能同比大幅提升。

2023年上半年形势一片大好之下，唯一的利空在投资端。固收利率在年初短暂上行后向下调整，低利率环境没有显著改善，优质资产仍然稀缺，同时，股票市场持续震荡，行业分化明显。受此拖累，国寿寿险投资端发展承压，上半年实现净投资收益 969.58 亿元，较 2022 年同期减少 0.51 亿元，净投资收益率3.78%，总投资收益率3.41%，较2022年同期均出现一定下滑。

负债端高歌猛进，资产端再度承压，上半年国寿寿险按中国企业会计准则呈报的归属于母公司股东的净利润161.56亿元，同比增长-36.3%。

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预判下半年，白涛称行业或短期回调、长期向好，应精准把握保险时代性、精准性与普及性

自7月31日开始，“预定利率3.5%”产品全面下架，伴随产品的切换，行业也进入了一个全新的调整期。告别了上半年的高歌猛进，对于下半年乃至未来长期发展空间的忧虑等，又开始滋长。

对于未来一个时期，保险业务发展情况，白涛在发布会上进行了详细的预判，他指出，“上半年保险业的发展，呈现恢复性复苏态势，面对下半年，短期来看，会出现一定回调，但长期来看，长期向好的趋势不变。”

白涛的逻辑相当清晰，对于业务的“短期回调”，他指出，这是很正常的现象，统计近十年上半年的保费增速，都较下半年要快一些，再加之上半年寿险需求已经释放比较充分，因此判断下半年保费增速会出现一定回调。不过，白涛也强调，2023年全年行业发展情况肯定会好于2022年全年。

至于行业长期发展，白涛也表示坚定看好，他表示，国家经济长期向好的基本面没有变化，保险行业，尤其是寿险行业增长空间巨大的判断也没有改变。其依据有二：一是作为保险第二大国，中国无论是保险深度，还是保险资产在家庭金融资产中的占比，都远远低于美国。二是当人均GDP突破1万美元，保险发展会进入快速增长区间段，中国2022年人均GDP接近13000美元，已经进入到保险业高速发展区间。

对于未来保险业增长极的问题，白涛也谈了自己的看法，他指出，保险行业是典型的与时俱进的行业，要寻找保险行业新增长极，需要把握三个特征，即保险业的时代性、精准性与普及性。

所谓时代性，是指准确把握时代变化下的客群及其需求变化。就当下而言，三大群体尤其值得关注，80后、90后、00后出生人员已经占到国家总人口的40%，这些人的保险需求和以前不一样；二是国内流动人口已经达到3.6亿，这一群体保险需求量很大；三是65岁以上老年人已经占到国家总人口的15%左右，其养老保障需求和医疗保障需求空间巨大。

所谓精准性，是指当下产品分层和差异化销售，与老百姓实际需求还有很大差距，随着保险行业对新技术的应用，相信在产品开发，风险精准识别方面会有大的变化，进而推动行业快速发展。

所谓普及性，是指保险产品覆盖各个产业，进入千家万户，与生俱来具有人民性，与每个人都密切相关，因为每个人都会面临生老病死残等问题，随着经济社会的发展，寿险产品会逐渐成为人们的生活必需品。

具体到国寿寿险在下半年的打法，国寿寿险在半年报中也做出了回答，称公司将坚持稳中求进工作总基调，坚持“稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险”的经营策略，保持战略定力，聚焦稳健发展、资负统筹管理、重点改革和风险防控，强化客户经营和产品多元化策略，努力实现全年总保费稳中有进、新业务价值较快增长，销售队伍稳量提质，关键领域创新突破，推动公司高质量发展取得新成效。