上半年保险业业绩近日出炉，数据振奋人心。全行业上半年原保费收入达到3.21万亿元，同比增长12.54%，6月单月同比增速甚至达到了23.02%。整体来看，上半年寿险的快速增长，得益于人身险产品预定利率下调，甚至有险企已依靠“炒停售”完成了全年任务目标。而财险也延续了去年的好光景，财产险行业整体保费增速超9%，整体实现承保盈利。

上半年的大好成绩振奋人心，但同时也加大了下半年的业绩压力。人身险方面，预定利率下调导致人身险产品大量切换，且竞争优势相对下降，险企、渠道都需要时间去适应新的市场环境。财产险方面，极端气候加剧，部分地区已经出现洪涝灾害，造成的各种损失势必提升赔付率。

面对不确定性的显著增强，近期，多家险企相继召开半年工作会议，回顾总结上半年，同时为下半年工作定调，明确行动方向。

慧保天下搜集整理了中国人保集团、中国人寿集团及其子公司、中国太平保险集团及其子公司、新华保险等央国企，以及选择了几家中小险企代表，分析其年中工作会议内容，管窥其下半年的战略及工作重点。纵观所有内容，最值得关注的，除开深化党建引领及主题教育之外，还有以下四个共同重点值得关注：

降本增效：近期，人身险业在监管指导下降低定价利率，这是监管在通过有形的手来降低险企的负债成本，但同时，各公司也认识到在当下的市场环境下，自己也需要努力控制经营成本，不仅是严把预算方面的刚性约束，在业务推动中还强调要降本降费，确保财务可持续，中小险企尤其明显，国华人寿在半年会上就提出“当前保险行业的高负债成本与经济环境已无法匹配”。

做好产品切换与策略衔接，推动组织建设：上半年的高增长过后，下半年，人身险公司纷纷将做好产品切换与策略衔接作为重点，除此之外，“组织建设”“营销体系改革”也依然是重点，太平人寿、新华保险等对此都有提及。上半年的好业绩让不少代理人大赚特赚，代理人招募正当时。

转变经营理念、发展方式、商业模式：一直在说的行业转型，落到最后一定是保险公司各个方面为了应对环境而做出的改变，这次年中工作会，可以明显看到，不论是中国人寿集团、中国人保集团等头部机构，还是诸如国华人寿等中小险企，都在提出各种转变思路。比如，中国人寿强调加快推进营销体系改革；中国人保集团要改变盲目追求保费规模、市场份额的发展理念；国华人寿表示要树立新的经营观。

加强内控、合规经营，守住风险底线：金融监管总局成立，监管逻辑也随之转变，可以看到，严监管的含义越来越丰富，而2023年上半年激增20%的处罚，也可以看到合规及内控管理的重要性。而要确保转型落地，更是需要防范风险。因此，无论是绝对行业龙头，还是中小险企，2023年下半年对于合规经营和风险底线的重视程度更上一层楼，年中工作会中对合规和风险的强调十分显著。

下面即为各公司重点内容：

中国人寿集团

把握大局大势，确保全年工作目标任务完成

7月17日至18日，中国人寿集团召开2023年上半年工作会议，总结上半年得失，提出下半年安排。

对于未来，会议强调，要紧紧围绕突出政治引领、市场领先、效益优良、创新驱动、形象卓越“五个突出”和一流的经营效益、一流的产品服务、一流的品牌声誉、一流的公司治理、一流的创新能力、一流的资源聚集与配置能力、一流的人才队伍、一流的风险防控“八个一流”，全面加快世界一流企业建设。

对于经营管理工作，会议作出七项安排：一是在加强党的建设上持续发力；二是在服务国家发展大局上持续发力；三是在达成年度经营管理目标上持续发力；四是在新兴业务拓展上持续发力；五是在深化改革上持续发力；六是在数字化转型上持续发力；七是在全面风险防控上持续发力。

国寿寿险：重点是营销体系改革，加快商业模式变革

7月20日，国寿寿险召开2023年度半年工作会议。会议指出，2023年上半年社会保障类保险、大病保险、长期护理保险等快速增长，投资实体经济存量规模3.8万亿元；业务结构持续优化，保费收入创半年历史新高。

下半年，要加快推进营销体系改革，加快商业模式变革，加快推进数字化转型，加快改革创新试点落地；要持续完善全面风险管理体系，持续加快重点风险防控，持续强化合规经营。

国寿财险：坚守效益经营战略定力，统筹好进与出关系

7月21日，国寿财险召开2023年上半年工作会议。会议强调，要坚守效益经营战略定力，统筹好进与出关系，把握好进与出节奏，实现规模与效益相互有机衔接、有效贯通、有力促进。要始终保持清醒的头脑，客观、全面、系统看待发展中存在的难题，突出问题导向，坚持求真务实，及时推进解决。聚焦发展“稳”问题、效益“优”、合规“严”、能力“强”四大问题。

国寿养老：持续巩固年金主力军地位，加快商业养老金业务发展

7月20日，国寿养老召开2023年上半年工作会议。对于下半年重点工作，会议提出七项要求：一是推动主题教育成果转化；二是着力提升投资管理能力；三是持续巩固年金主力军地位；四是加快商业养老金业务发展；五是持续强化科技赋能；六是全面提升客户服务水平；七是持续提升风险管理能力。

国寿资产：加快从数量规模型向质量效益型转变，促进盈利多元化

7月19日，国寿资产召开2023年上半年工作会议。下一步，其将大力提升在规模、业绩、效益、创新、品牌等五大方面核心竞争力，加快推进“三个转变”，一是加快从数量规模型向质量效益型转变，二是加快从注重短期绩效向注重长期价值转变，三是加快从单一盈利局面向多元盈利格局转变。

中国人保集团

改变盲目追求保费规模、市场份额，持续推动降本增效

7月25日，中国人保集团召开2023年半年工作会议。对于如何统筹处理好“稳”和“进”的关系，会议提出四点，一是战略要稳、策略要进。二是速度要稳、质量要进，改变盲目追求保费规模、市场份额的发展理念，坚持质量第一、效益优先，把集团的长期价值增长和盈利能力提升，摆在更加突出的位置。三是主业要稳、新业要进，稳住主业“基本盘”，开拓新业“增长盘”。四是改革要稳、创新要进，广泛开展调查研究，充分听取系统各级干部员工意见，精心做好改革顶层设计。

会议指出，下一步，要切实抓好“六个更加突出”：更加突出政治引领；更加突出服务国家战略；更加突出发展质量；更加突出创新驱动；更加突出全面风险管理；更加突出全面从严治党。其中，对于发展质量，会议强调坚持正确的业绩观，树立长期主义的经营理念，完善高质量发展指标体系，着力优化集团业务结构，持续推动降本增效。

中国太平保险集团

保持战略定力，严守风险底线，确保全年目标顺利完成

7月24日，中国太平保险集团召开2023年年中工作会议。对于2023年下半年，中国太平表示，按照年度工作会提出的“六个坚持”、“七个新”的总体要求，奋力完成年度各项目标任务。会议要求，深入开展主题教育，推进全面从严治党；保持战略定力，确保全年目标顺利完成；强化央企担当，服务国家战略；加快生态圈建设；发挥集团综合协同优势；持续提升客户服务质效；推进国际化发展稳步前行；严守风险底线；加强干部队伍建设；加强品牌文化建设。

太平人寿：继续推动高质量组织建设，努力打造一支专业化、职业化的从业队伍

7月25日，太平人寿召开2023年年中工作会议，针对下半年，会议指出，公司将坚持央企情怀，加强党建引领，全面服务国家战略，践行绿色发展理念。同时，公司还将坚持价值导向，积极抓住机遇，促进核心指标持续增长。

此外，太平人寿还将继续推动高质量组织建设，努力打造一支专业化、职业化的从业队伍，以专业优势和创新服务打造出消费者真正信任和依赖的保险品牌。

太平财险：抓实效益经营、对标市场、提升服务运营质效

7月27日，太平财产保险有限公司召开2023年年中工作会议，对于下半年的工作安排，会议指出要落实“六个坚持”和“七个新”的总体要求……确保完成全年目标任务，推动公司高质量发展再上新台阶。具体而言，一是坚定不移抓实效益经营；二是对标市场推动高质量发展；三是全面提升服务运营质效；四是牢牢守住风控合规底线；五是深入推进全面从严治党。

新华保险

务必做好产品切换与策略衔接，牢牢把握住队伍建设这条主线

6月27至28日，新华保险召开年中会议。新华保险认为，目前行业需求转变带动供给结构性调整，对于下半年，经营管理上要做好八个方面的工作：推进党建基层组织建设年关键任务；冲击年度挑战目标达成；务必做好产品切换与策略衔接；推进队伍绩优化转型；做好降本增效；常态推动业务品质严格管控；强化支持能力；深化协同发展，推动各子公司年度目标达成。销售工作方面，要继续坚持突出价值增长的主题，牢牢把握住队伍建设这条主线。

国华人寿

当前保险行业的高负债成本与经济环境已无法匹配，要树立新经营观

7月17日-18日，国华人寿召开2023年中工作会议。国华人寿总裁付永进对当前行业发展趋势、公司经营情况进行了分析，并解读了“13210”新发展战略。他表示：当前保险行业的高负债成本与经济环境已经无法匹配，行业整体面临着较大的利差损风险。GDP增速决定了社会平均投资回报率，现在市场预期不强、房地产低迷等因素决定了潜在经济增长率和收入增长率，进而影响保险行业投资收益率，不能支撑高成本负债。

对此，付永进表示，要树立新的经营观，淡化规模，强调效益，实现稳健、安全、可持续发展。立足于新发展阶段，国华人寿推出“13210”新发展战略。“1”个坚持，即坚持党建引领。“3”个发展前提，即风险导向、合规底线和安全发展。将风险导向放到第一位，不能出现重大风险；全面加强资产端及负债端合规工作，杜绝安全隐患，不能在沙滩上建高楼；安全是公司可持续经营的重要前提。“2”个发展主线，即负债优化、资产提升。“10”大能力提升。

关于下半年的工作部署，付永进表示，要尽快做好新产品切换，打造适度规模的业务平台，加强销售能力建设。同时要持续降本增效，优化机构及人员布局。要加强培训，提升人员能力，改善工作作风，强化追求优秀的意识，在工作中精益求精、主动作为。