从公认的“互联网金融元年”2013年至今，随着经济周期的更迭，资本陪伴着我国保险科技行业度过了波澜壮阔的十载春秋，既见证了诸多公司从零开始、蓬勃发展，也见证了不少公司壮志未酬、江河日下：从风口到寒潮，从追捧到落寞……不知不觉间，保险科技赛道似乎已经变了天。

根据CB Insights发布的2022年金融科技融资报告，2022全年全球保险科技融资达到752亿美元，同比2021年下降了46%，2022年第四季度融资为107亿美元，为2018年以来的最低季度水平。

而从这些保险科技公司所在地域来看，美洲、非洲成绩更为亮眼，2022年，美国金融科技公司融资情况创记录第二高，总部位于非洲的金融科技公司更是创纪录，完成227笔交易，同比增长25%。但曾经融资额仅次于美国的中国保险科技市场似乎集体哑火了，即便小额融资也鲜见报道。

事实上，从2021年开始，国内保险科技赛道就呈现出“高开低走”的态势，自水滴登录纳斯达克后，吸引目光的新生力量出现寥寥。此次灵犀科技成功斩获数亿元融资，或许将成为终结这种局面的起点。

据悉，这是灵犀科技创立以来获得的第七轮融资。在这七次融资中，灵犀科技得到各路资本的青睐，其中既包括知名VC机构与产业资本，也包括多家实力雄厚的上市公司与国有资本。例如，本轮投资方中的余杭国投集团就属于地方国资平台，2018年5月灵犀科技实施定向增发时，同样是国资背景的杭州市金投集团也作为领投方认购了灵犀科技的股份。

灵犀科技2012年创立于杭州西子湖畔，创始团队来自中欧国际工商学院与阿里系，是国内最早聚焦保险科技赛道的领跑企业。历经10年发展，灵犀科技在杭州设有研发中心，业务无缝覆盖全网并在全国建立了上万个线下业务合作网点。主要业务包括保险电商、场景保险、保险SaaS系统、乘用车保险+车生态服务、商用车主动安全、寿险等多个领域，成功打造了灵犀金服、蜂巢云平台、司机驾到、保险小飞侠、灵犀养车等细分领域的领导品牌，成为国内领先的保险数字化服务平台。

灵犀科技发展历程简介：

2013年，旗下保险电商板块灵犀金服年成交保费1.6亿。

2014年，合作险企超过30家，推出场景保险喂小保。

2015年，以新三板互联网保险第一股挂牌，挂牌时市值3亿元。

2016—2017年，车险保费超6亿元，入选首届毕马威中国金融科技50强；次年保费超20亿，服务C端用户超2000万人次，并入选新三板创新层。

2018—2020年，保险交易规模超100亿，获全国保险代理牌照与全国保险公估牌照，随后从新三板摘牌。

2021—2023年，保险交易规模超200亿，连续3年入选“毕马威中国金融科技50强”，2023年成为“杭州市独角兽企业”。

经过疫情的洗礼，保险行业数字化转型也将进入全新阶段。据悉，本轮融资灵犀科技围绕其核心商业模式，继续深耕大数据（BD）、人工智能（AGI/AIGC）、云计算（CC）、区块链（BT）、物联网（IoT）等新一代信息技术，从新能源车险、在线交易、投保服务、理赔服务、风险管理、智能保顾、AI客服、科技赋能等方面构建生态大闭环，为产业链上下游提供一站式数字化解决方，并为用户提供更有温度、更高价值的保险产品与服务。

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保险科技进入全面数字化阶段，灵犀科技为行业提供解决方案获认可

灵犀科技诞生的2012年，正是互联网保险概念爆发的前夜。由于生逢其时，灵犀科技参与了国内保险科技发展的完整历程，见证了大量同类公司的崛起与衰落，也见证了该赛道上发展理念、发展模式的不断升级与迭代。

在灵犀科技董事长兼CEO孔强看来，国内保险科技的发展历程可以划分为三大阶段，而灵犀科技很幸运在每一个岔路口都选对了路。

第一阶段，互联网保险崛起，并不断渗透销售端。这一阶段，人们对于互联网保险的认知刚起步，更倾向于直接推动生产力的提升，所以最先赋能的是销售端。这之后随着人们认知的深入，以车险、出行意外险、退货运费险等为代表的各种线上场景化保险应运而生，大大丰富了保险产品本身的想象空间。

这一阶段正是灵犀科技创业初期，创始人团队锁定保险电商赛道，为保险公司在天猫、京东、微信等电商平台提供一站式的保险线上销售服务。目前，灵犀科技在该领域的市场占有率超过70%，2020年起又与抖音、支付宝等联手推出保险直播服务，为保险电商打开了全新的市场空间。

第二阶段，深耕行业基础设施，构建保险交易服务闭环。2015年以来，各种新的保险科技平台风起云涌，但其核心理念仍然是赋能保险产业链，从销售通路发力，打通线上与线下场景，引入代理人参与协同服务，提高行业交易效率与服务能力，商业模式本质并未发生深刻变化。

在这一阶段，灵犀科技推出的蜂巢云平台，汇集各大保司两千多款优质商品，构建了国内领先的保险中央商品库；同时，从交易场景与展业工具切入，发力移动端保险业务，为保险销售机构提供SaaS营销系统平台，全面赋能代理人，如推出展业协同工具保险小飞侠、为新零售赋能的灵犀书院等品牌服务。

第三阶段，产业数字化转型与全面创新。2022年以来，国内保险科技发展正式步入第三阶段，依靠前期积累的数据和技术，保险产业正在加速数字化转型，同时随着保险新零售模式的不断创新，保险数字化进入真正的深水区，生态共创理念渐渐深入人心，商业模式变革的大幕也徐徐开启。

在这一阶段，灵犀科技依托十年的行业沉淀与创新能力，通过聚合产业链优质的商品要素与服务资源，为保险业提供一站式数字化解决方案。

作为国内最早聚焦保险科技赛道的企业之一，灵犀科技始终坚持S2B（b）2C的商业模式，与上下游共同迎接市场挑战、共创新生态。而这一理念，顺应了当下行业全面推进数字化发展的潮流，有效解决多年来困扰行业发展的顽疾，这也正是灵犀科技获得资本方青睐的原因之一。

对此，孔强表示，通过十多年的探索与发展，随着保险行业数字化转型的深入，灵犀科技到了发挥自己优势与能力的最佳阶段，“科技向善，以技术驱动的风险管理方案已经来临，虽然不少人认为互联网保险的风口已经过了，而我们知道真正的黄金时代才刚刚到来。”

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真正有生命力的模式正在涌现，灵犀科技发力汽后生态引领风起

保险@出行是个大行业。长期以来，两大行业的集中度都很低，呈现出典型的“大行业，小生意”格局，而在疫情洗礼下，传统的业务模式正在经历一场大变革。

大行业的小生意，到底怎么做？近年来，灵犀科技从新能源车险与汽车后市场切入，着重发力保险@出行市场，这是其对当下市场发展趋势又一次慎重判断之后的选择。

表面看来，国内保险科技正面临资本寒冬的考验，国内保险科技企业的融资情况远逊于美国、欧洲等，但从另一个角度来讲，这也意味着国内保险科技经过多年发展，历经各种大浪淘沙之后，一些不符合时代需求的模式已经被证伪，而经受住了市场、时间考验的商业模式被确立，也代表了未来。

正如孔强所言，“数字化与人工智能浪潮下的今天，真正革命性的保险创新正在涌现”。

反观灵犀科技，经过10年发展，其目前已形成保险电商、新零售以及数字平台三大业务板块，服务对象更是覆盖全产业链上的所有主体。灵犀科技不仅直接向保险公司、保险中介、代理人提供服务，还为各大电商平台、电信运营商、新能源汽车主机厂、汽车后市场、外卖配送、房地产、医疗健康等行业提供保险+方案、系统平台与运营服务。

不同业务板块代表了灵犀科技在不同发展阶段对于市场趋势的判断。与此同时，也折射了保险科技整体从赋能销售端，赋能产业链，再到赋能生态的发展历程。面对每一次关键抉择，灵犀科技坚持为行业提供解决方案的定位不变，所秉承的赋能行业、成就客户、造福用户的宗旨不变。

灵犀科技旗下的蜂巢云平台已全面升级为行业的数字中台。通过聚合保险与出行行业的供应链要素，完成数字重构与应用创新，并形成强大的数字化服务能力，将保险业务与平台业务赋能给行业生态伙伴。依托蜂巢云的数字中台能力，渠道销售方将在场景端灵活配置丰富多彩的个性化服务，并呈现在消费者面前，供其挑选。

告别开疆拓土的荒蛮时代，穿透华而不实的概念，回归价值创造与健康可持续的道路，保险科技历经多年发展终于锚定方向扎根行业，成为推动保险业高质量发展的关键要素之一。此次灵犀科技成功斩获D+轮融资，不仅是资本对于其过往10年发展的高度肯定，更是为其他保险科技企业发展指引了方向，其示范意义值得关注。

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