新华晒转型成绩单：首年保费下滑33%，续期保费占比超七成行业动态
3月21日，新华保险2017年年报正式发布，董事长兼CEO万峰携高管成员在香港举行了业绩发布会。
整体来看，新华保险全年保险业务收入达1092.94亿元，其中期交保费278亿元，同比增长17%；十年期及以上期交保费183亿元，同比增长30%，增速较去年提高6个百分点。全年实现净利润53.83亿元，同比增长8.9%。
事实上，处于转型期的新华在2017年产能略显乏力，首年保费仅318.26亿元，较2016年同比下降33.25%。不过新华的转型还是取得了一定的成效，2017年续期保费实现775亿元，同比增长19%，增速较去年提高10个百分点，在总保费收入中的占比更是高达七成。
对于新华保险的下一步发展，万峰表示，目标是要实现保费增长、价值增长、销售队伍增长、利润增长的“四个增长”，举绩率提高、留存率提高、收费率提高的“三个提高”，以及退保率降低、费差损降低的“两个降低”。
首年保费下滑
续期拉动模式初步形成
单纯从保险业务收入的角度来看，2017年，转型中的新华保险依旧负增长，全年实现保险业务收入1092.94亿元，较2016年同期有所下滑，据介绍，这主要是由于其在2017年砍掉了近200亿元的趸交业务所导致。
趸交业务缩减的同时，新华保险期交业务大力发展，2017年首年期交保费达278亿元，增速为17%。较2016年相比，首年期交占新单比例由50%上升至87%。期交业务中，十年期以上保费达183亿元，以30%的速度增长。
续期保费也快速增长，2017年达到775亿元，同比增长19%，占总保费比例由2016年的58%跃升至71%，续期拉动的增长模式初步形成。然而，续期保费增长的同时是首年保费的下滑，2017年新华首年保费收入仅318.26亿元，同比下降逾三成。
深度转型之下，2017年新华保险总资产突破7000亿元，公司内含价值达1534.74亿元，同比增长18.6%。全年实现净利润53.83亿元，较2016年同比增长8.9%。
加码健康险等保障型业务
将附加险作为新的业务增长点
从主销产品类型来看，新华保险2017年最突出的成绩，要属健康险业务的发展。根据年报显示，新华保险2017年健康险保费收入达312.62亿元，同比增长33%，在所有险种中增速最高。其首年保费实现111.75亿元，占首年总保费比例达35.1%。此外，健康险续期保费以200.87亿元收入较2016年提高近50%。
根据万峰介绍，目前新华构建了以保障为重点、涵盖多种类型的较为完善的产品体系，形成了成熟的产品运作机制和以健康险为核心的产品优势，目前“健康无忧”已经打造为新华的主流产品。
同时万峰还提到，未来将继续大力发展养老、健康、医疗、寿险、意外险等保障型产品，将附加险作为新的业务增长点。他表示，过去新华保险对客户销售的产品基本上都是“裸险”，下一步，将挖掘这些客户的附加险需求。对于新客户，未来也将依托于“风险管理师”销售组合型产品，让附加险的保费收入、佣金都变得更高。
打造“三高”队伍
培训高质量风险管理师
营销队伍一直是衡量寿险公司实力的一项重要指标，不过在这一点上，新华表现不尽人意。年报显示，2017年新华个险渠道规模人力34.8万人，同比增长6.1%；月均举绩人力15.1万人，同比下降1.4%；月均举绩率46.8%，同比下降7.1个百分点；月均人均综合产能5801元，同比持平。
根据万峰介绍，2018年前两月，新华保险营销员的举绩率和留存率也有所下降。不过在他看来，寿险行业的确存在队伍增长快但留存率低的普遍现象，同时队伍的发展又离不开留存问题。因此，新华的队伍发展策略是以提升营销员生存能力为核心的。
万峰认为，新华保险的营销员应该定位为客户生、老、病、死、残提供保障计划的“风险管理师”，而不是过去所谓的“理财规划师”、“财富管理师”。公司将围绕“三高”队伍发展目标，按照“先将后兵”的发展路径，实施“高中层稳定、底层适度流动”的发展策略。万峰在业绩发布会上表示：“未来要建成一支有新华特色的‘强军’，而不是‘大军’。”
