发力C2B保险产品定制，中小险企网销突围？行业动态
“保险姓保”主基调下，加之寿险产品严监管政策一道紧接一道袭来，中小公司转型压力不言而喻。期缴产品银保渠道难销售，或者说银行没有意愿销售,个险建设非一日之功的尴尬下，中小寿险公司再一次瞄准了互联网。只不过，这一次是保障型产品。
8月9日，互联网保险定制平台悟空保再度联合国华人寿发布线上保障类产品——至尊保系列产品，认为保险是最适合采用C2B模式来定制产品的领域，并判断：
“互联网保险已经从‘以产品为中心’、‘以渠道为中心’转到‘C2B以用户需求为核心’”。
所谓C2B，是先有消费者需求产生而后有企业生产，即先由消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。对于互联网保险C2B，悟空保创始人陈志华从三方面论证了其可行性。
第一，产品反向定制，一切从用户需求和利益出发，就能够首先保证产品责任做到简单极致，价格亲民，让用户一看就懂。
第二，用户主动线上购买，用户通过线上购买商品和服务的习惯已经形成，互联网购买和体验保险服务也经过运费险、航意险和延误险等碎片化保险的普及而得到用户的认可；其次，产品做到足够简单，用户看得明白，这就使得用户主动去线上寻找和筛选、对比、购买成为了可能。
第三，服务线上完成，把线下的投保流程和环节简单化、线上化，显然对于改善用户体验来说，是至关重要的。
“互联网保险的发展为中小公司实现弯道超车提供了机遇，尽管寿险公司的竞争力还会在相当长的时间里表现为渠道经营能力，特别是代理人队伍的经营能力，但是最终胜出的将是以客户为中心的经营模式”，国华人寿总裁付永进分析，互联网定制是以客户为中心的高级表现形式，保险产品的数字化、给付标准化、零库存成本、低边际生产成本等都决定了更适宜用定制的方式。
北京工商大学保险研究中心教授王绪瑾也表示，在互联网时代，以区块链、服务为王，而保险要转向服务化就要做到保证基本服务、鼓励附加服务、创新延伸服务。而C2B正好为保险服务化创造了条件。
值得关注的是，今年上半年，国华人寿与悟空保联合定制的一款纯线上的重疾险产品，取得了上线3天，保费1000万之业绩，打破了互联网销售长期复杂型产品的行业记录。随后，中英人寿、横琴人寿等险企纷纷与互联网保险定制平台企业合作，推出终身重疾、终身意外、定期寿险以及百万医疗等纯保障类产品。
