继友邦获批分改子，成为国内首家外商独资寿险公司以来，外资在华保险业拓展再下重要一城。

11月17日，中德安联人寿发布公告称，收到中国银保监会上海监管局批复文件，批准中信信托有限公司将其所持有的中德安联人寿49%股权转让给安联（中国）保险控股有限公司。转让后，安联（中国）保险控股有限公司持有中德安联人寿100%股权。国内第二家外商独资寿险公司即将正式诞生。

从1992年友邦重返上海，成为国内首家外商独资寿险公司；到2001年中国加入WTO前后，国内险企惊呼“狼来了”；到现在全面开放保险市场，中资保险业一片淡定，中国保险业对外开放30年，正逐渐走向成熟，但随着行业步入深度转型期，仍有许多方面值得向外资险企借鉴。

中资险企借鉴外资险企的同时，外资也正积极改变策略融入中国市场，友邦加速扩张，安盛改弦更张瞄准健康险，安顾更携手本土汽车巨头……这届外资险企玩法越来越像中资险企？

编辑

01

中德安联人寿成国内第二家外资独资寿险公司，安联（中国）控股集齐产寿资管全牌照

中德安联有望成为国内第二家外商独资寿险公司的消息，媒体早有披露。

2020年12月，中信信托挂牌转让中德安联人寿49%股权，底价23.44亿元，同时附带了极为苛刻的受让条件，例如要求一次性支付，且不接受多家意向受让方联合受让，也不得采用委托方式举牌。而根据转让规则，原股东享有优先认购权。

另根据《保险公司股权管理办法》，“单一新股东持股不得超过1/3”，而鉴于中德安联人寿只有两家股东，也就意味着符合中信信托条件的受让方实际有且只有安联（中国）控股一家。

2021年1月27日，中信信托挂牌中德安联人寿49%股权结束竞拍期，竞标者除中德安联人寿另一股东安联（中国）控股外再无其他。

2021年2月5日，中德安联人寿在保险业协会披露股东变更信息，称中方股东中信信托拟将所持中德安联人寿49%股权全部转让给外方股东安联（中国）控股。转让完成后，安联（中国）控股将全资控股中德安联人寿，该项股权变更尚需银保监会批准。

如今，时隔数月，监管批准这一最关键流程也已经走完。

中方股东得偿所愿，中信信托其实早有退出之意，曾先后转手上海国际、华电集团等，但均未果。

外方股东在中国建立外商独资控股全牌照保险集团的目标也得以达成，其在国内已经拥有一家集团控股公司，安联（中国）控股；一家财险公司，京东安联；一家寿险公司，中德安联人寿；一家保险资管公司，安联保险资管。深度中国保险市场20年，安联羽翼日渐丰满。

公开资料显示，中德安联人寿是国内第一家中欧合资寿险公司，于1998年11月成立。中德安联人寿自开业以来，曾经历长期亏损，截至2013年，累计亏损达20亿元。不过，近年来的中德安联人寿保持了不错的盈利水平，2020年，其实现保险业务收入59.74亿元，同比增4.24%；净利润5.23亿元，同比降24.31%。截至目前，中德安联人寿已在上海、广东、江苏、深圳、北京等地区设立了11家省级分支机构。

02

中国保险市场步入深度转型期，长期深耕成熟市场的外资险企成最具看点势力

友邦入华后，国际上的保险巨头亦蜂拥而至，在国内成立了诸多中外合资保险公司，为中国保险市场从小到大、从弱到强提供了有力支持和可供借鉴的经验。

而在这一过程中，中资险企对待外资的态度也发生了明显的变化。入世之初，业界对于外资巨头一片惶恐之心，纷纷高喊“狼来了”；随着市场竞争加剧，本土化优势凸显，一大批中资险企占据市场优势地位，中资险企开始坦然面对外资险企竞争，即便如今全面对外资全面放开，也并没有惊起太大的波澜。

很多观点认为，人身险业务属于低频交易，重资产、重服务，这种业务模式就决定了影响不会很快显现，财产险方面，车险业务中资险企占据绝对优势，非车险领域，仍处于无序扩张期，在资本回报考核要求下或很难满足外资需求。

但无论如何，作为一种市场组成成分，外资险企仍有诸多方面值得中资险企借鉴，尤其是当下这个时点。

不过，值得注意的是，随着对于中国市场了解程度的加深，一些外资险企也正逐渐变得越来越像中资险企。

保险市场全面开放，外资势力将是未来很长一个时期内的市场看点之一

可以预见的是，伴随中国逐渐站上世界第一大保险市场之位，在对外愈发开放的环境下，越来越多的外国资本将进入国内，与传统险企同台竞技，他们的资本、人才、理念、技术将会给国内保险市场带来哪些新的影响，将是未来很长一个时期内的市场看点之一。

限制取消，外资险企扩张提速，进一步加剧市场竞争

外资险企布局正有所提速。友邦人寿分改子一年有余，已经接连设立两家省级分公司，近些年，中国经济持续快速增长，人民收入水平快速提升，满足外资险企设立分支机构条件的省份也越来越多，准一线城市、二线城市，将最具看点。

伴随分支机构快速开设，外资险企对高素质代理人的需求也激增，即便是友邦人寿，也已经开出了诱人的招聘计划。这又给市场增加了一重竞争压力。

中国市场步入高速度向高质量的关键转型时期，外资相对更成熟的理念和模式引发更多关注

随着中国市场步入转型期，在成熟市场深耕多年的外资险企相对更成熟的经营理念、经营模式也正在引发更多关注。

例如，代理人渠道，伴随人口红利的消退，过去的“人海战术”不再适用，建设高素质代理人队伍以匹配更成熟的消费者群体成为共同选择，而以友邦为首的外资险企再度成为重要参考对象。

服务国家战略，融入更广阔市场，保险业需要更多取经

一直以来，中国都是世界上增长最快的市场，但伴随着中国GDP增速放缓，成为世界第二大保险市场，国际影响力日益扩大，在构建“人类命运共同体”的构想下，走出去的呼声日渐高涨，这也是中国保险业需要向外资险企取经之处，毕竟，在国际市场扩张，外资巨头明显更有经验。

新时期新打法，现在的外资险企也正积极求变

伴随在华的多年经营，外资险企的经营理念也正在发生积极变化，从战略到战术都更加灵活，以适应中国市场。

例如德国的安顾集团颇有代表性，其先是以旅行救援和专业健康险第三方服务机构布局中国，后投资设立德华安顾人寿，2018年后又战略入股泰山财险，形成产寿险左右开弓之势，再加上中国区总部的成立，与长城汽车携手布局汽车服务新生态……这与之前的外资险企已经有了明显不同。

再如安盛保险曾专注车险，但看到近些年中国车险市场的焦灼，以及健康险市场的高速增长之后，其战略也进行了相应调整，积极发力健康险，以及健康服务，以求真正适应中国消费者需求。

行业大转型时期，一切都在改变，外资险企更努力融入中国市场，而中资险企也已经有了更明确的转型目标，可以想见的是，在长时间的融入、转型中，中外资或最终走向共同的方向。