8月20日，“保险电商第一股”慧择发布2020年第二季度业绩报告。数据显示，报告期内，慧择实现经调整净利润1410.2万元，促成保费5.96亿元，同比增长超过50%，其中，长期险占比达到93%，已是连续三个季度在总保费中占比超过90%。

截至二季末，慧择累计服务的投保客户数增至约650万，累计被保客户数增至约5440万。

随着疫情影响的逐渐减弱和复产复工的推进，慧择二季度市场表现较一季度有明显改善。除了专注长期险赛道的布局，对科技投入和用户体验的重视同样助力其业绩增长。2020年二季度，慧择研发投入超千万元，通过多方面多环节应用，打造正向反馈的保险生态闭环，为用户带来更具个性化的产品和服务体验的改善。

二季度促成保费大增51%，长期险战略价值凸显

整体来看，2020年第二季度，慧择实现总保费5.96亿元，同比增长51.03%。营收2.35亿元，同比增长17.56%，超预期完成。利润方面，二季度慧择调整后净利润约为1410.2万元。

与保险业整体表现相比，50%的保费增速，让慧择表现十分亮眼。究其原因，慧择长久以来对长期险战略的坚持功不可没。从市场环境看，近日保险业协会发布的《2020年上半年互联网人身保险市场运行情况分析报告》显示，2020年上半年，人身险网销市场累计实现规模保费1394.4亿元，同比增长12.2%，第三渠道占比超过88%。在产品方面，健康险一骑绝尘，实现保费规模185.1亿元，同比增长60.1%，增速远高于意外险（13.5%）及普通寿险（-2.9%）。

从慧择中报来看，二季度其长期健康险保费达4亿元，同比增长约40.02%，长期险的稳定和可持续利润为慧择提供了财务稳定器。慧择对此表示，从发展潜力来看，长期险有助于与用户建立长期关系，积累大量真实的用户和交易数据，便于精准分析客户画像、细化客户场景，并有效地触及和获取保险客户，提升运营效率，形成一个收益与用户留存的良性双循环。

在股价表现上，截至美东时间8月19日收盘，慧择股价8.99美元，总市值4.67亿美元。近日，中金公司发布的研报称，从投资角度看，销售端创新是保险科技最具有价值的投资方向，慧择作为典型的销售端创新，仍有着较大的投资价值。

此外，报告数据显示，慧择二季度毛利率达到40.23%，较去年同期提高3.65个百分点，业务模式和盈利能力进一步稳定。根据当前市场状况及评估，慧择预计在2020年第三季度，公司总营业收入将在3.1亿元至3.4亿元。

打造全流程的闭环运营体系：二季度研发投入增42%，科技赋能助推行业向技术密集型转型

在业务持续增长的同时，慧择持续巩固其在科技以及运营、销售端的投入。2020年二季度，慧择总运营成本1.4亿元，在运营收入中占比59.8%，较2019年同期下降3.6个百分点。

特别值得一提的是，慧择二季度研发投入为1062.7万元，同比增长41.86%。实际上，作为中国互联网保险早期的探索者之一，慧择在科技方面一直不遗余力，从系统对接、智能风控、智能核保提升用户体验等，致力于打造全流程的闭环运营体系。2020年以来，慧择在科技方面的布局也是动作不断：

2020年5月，慧择成都技术研发中心迁址扩容，组建拥有超过百名工程师组成的专业技术研发团队，运用大数据、人工智能、云计算等手段，可实现保险产品在线精细对比、与保险公司数据实时对接，以及实现全平台风险控制等。

2020年6月，慧择——西财大数据研究院联合实验室揭牌仪式启动，瞄准保险大数据领域进行联合立项研究，并将保险商品和知识图谱构建研究项目列入首批立项合作项目，促进保险产学研强强联合。

持久的科技投入得到了多方认可。2017-2019年间，慧择连续三年登榜“毕马威中国领先金融科技企业50强”；2020年8月，深圳地方金融监督管理局在调研期间，对慧择的科技创新实力给予肯定，“希望慧择能持续发挥互联网技术的优势，积极申报认定各项科技成果专利，打造出一家“更强、更大、更优”的保险产业互联网平台。”

在应用方面，2020年5月，慧择宣布上线业内首个「AI计划书」服务，通过人工智能技术构建清晰的用户画像，并将海量的保险产品数据化，通过科技手段，实现真正为用户规划最佳保险保障方案的诉求，帮助用户精准决策。

同时，随着注重个性化、体验感的80后、90后年轻用户逐渐成为保险的主力消费群体，保险定制化是大势所趋。2017年开始，慧择开始对保险产品进行定制化服务。自第一款定制重疾险产品“慧馨安”上线以来，慧择已经联合多家保险公司针对市场不同阶段的保障空白和不同用户痛点，陆续打造了“达尔文”、“守卫者”、“芯爱”等多个网红重疾产品系列。据其公开数据显示，仅2019年上半年，慧择定制的7款长期健康险产品中有5款进入其平台寿险及长期健康险销售前10名。

董事长兼首席执行官马存军曾表示，慧择未来将持续深耕保障型产品，用保险链接更丰富的健康、养老和民生服务，围绕消费者对健康保障的需求，在健康险、养老险等领域进行产品开发和创新。同时，慧择也将加大科技投入，利用数据智能技术，为用户提供更高效、体验感更好的服务，致力于将保险行业传统的人力密集型经营模式，转化为技术密集型经营模式。

< END >