近日，慧择发布2020年一季度业绩报告称，前3月净利润0.22亿元，保费收入5.98亿元，同比增长40%。其中，受疫情影响，新单保费下降19%。续期保费收入3.21亿元，同比增长2.85倍，长期险盈利能力在疫情下得到凸显。

当然，瞄准长期险盈利能力的不止慧择一家，水滴从2019年5月正式上线长险业务至今，单日长险年化保费更是最高达800万元。根据“非典”经验，疫情下健康险还将经历一波增长高峰，加之消费者互联网消费习惯的迁移，互联网渠道的健康险销售前景，也依然值得关注。

净利润0.22亿元，新单保费降19%，续期成为主要增长引擎

5月29日，“保险电商第一股”慧择发布2020年一季报业绩报告。数据显示，2020年第一季度慧择实现总保费收入5.98亿元，同比增长40.6%；总营收2.49亿元，同比下降1.1%；经调整后净利润约为0.22亿元，环比增长达2.66倍。其中，本季度长期险在总保费中占比达到 93.8%，已是连续第二个季度在总保费中占比超过90%。

得益于互联网渠道的优势，疫情下的慧择，虽然新单保费同比有所下降，但续期保费却实现超过2倍的增长。从保费结构看，慧择一季度的首年保费录得2.77亿，同比下降19.1%，其中，长期健康险首年新单环比增长18%；续年保费3.21亿，同比增长285%。

疫情期间，经纪人的获客活动频次降低，使得慧择支付的佣金费用和流量渠道服务费下降，拉低了主营业务成本。季报显示，慧择在2020年一季度的主营业务成本下降4%至0.04亿元，在总营业费用占比59.4%，较2019年同期下降2个百分点。具体来看，慧择一季度营业成本1.48亿，环比下降7.3%；销售费用0.53亿，环比下降14.3％；撇除股权支付费用的影响，管理费用0.2亿，环比下降17.1%。成本的控制对公司利润起到了积极地推动作用，一季度慧择净利润0.22亿元，环比增长2.66倍。

新冠肺炎疫情在世界范围内持续蔓延，世界经济下行压力加大，保险业发展面临新的困难和挑战，保险业也不例外。董事长兼首席执行官马存军表示，“回顾一季度，保险业经营压力加大，整体发展速度放缓。尽管宏观环境不明朗，我们凭借在经营战略、互联网模式及行业经验上的核心优势，仍然取得了保费双位数增长的理想成绩”。

疫情下长期健康险红利凸显，水滴等平台入局

据银保监会数据，一季度人身险行业保费收入仅增2.7%，唯独健康险实现超过20%的增长。疫情以近乎“强制性”的方式进行了保险线上化的市场教育，许多消费者在体验到在线投保、续保、理赔等服务的同时，用户习惯会从此发生转变。同时，根据“非典”经验，在疫情逐渐得到控制的一段时间内，健康险仍将经历一个增长高峰。

一直以来，长期健康险和长期寿险是慧择的主打产品。与短期险不同，购买长期险的消费者对平台的品牌口碑及售后服务等重视程度较高，在选择保险销售渠道时会更加谨慎。对于保险销售平台或中介而言，长期险业务前期的拓展难度较大，但在业务规模效应逐渐显现后，赢利空间可期。

数据显示，慧择一季度长期险保费收入5.05亿元，同比增幅达到52%，其中超过一半都来源于续期保费。此前也有数据显示，2017年—2019年，慧择长期寿险以及健康险业务佣金收入占比分别约为50%、70%及90%。

长期险的盈利能力自然也得到了多家中介平台的关注，除了慧择外，比较典型的还有水滴。据了解，水滴保险商城成立之初主要以短期险为主，2018年年底开始尝试长险，2019年5正式开始了长期险业务，2020年前两月的单月长期寿险保费收入均接近1.5亿元，4月份单日长险年化保费最高达到了800万元。

“相较于短险，目前市场面70%的长险产品缴费期都是20年，这是一个和用户生命周期长期捆绑的产品，必然是一个重决策的产品。”水滴保险销售副总裁李佳曾对媒体表示。而近日，水滴保险商城招募线下团队，尝试构建线上网销+线下经纪人配合，以获取更好的市场优势。

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