2019年10月，为加快金融业对外开放，银保监会出台文件，明确从2020年1月1日起，寿险公司的外资持股比例可以达到100%。随后，友邦宣布将上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司，意图实现多年的独资梦。

显然，看好内地市场的外资寿险企业并不止友邦一家。5月4日，汇丰保险发布公告称，收购国民信托所持有汇丰人寿50%股权，若交易获批，汇丰人寿也将成为外资独资险企。截至目前，银保监会官网暂未有关于友邦“分改子”的批复，友邦和汇丰究竟谁将成为第一个外资独资寿险公司？

汇丰保险拟全资控股，汇丰人寿成立10年仍未盈利

5月4日，汇丰保险（亚洲）有限公司（以下简称“汇丰亚洲”）宣布称，已与其在华寿险合作伙伴——国民信托有限公司（“国民信托”）达成协议，拟将收购国民信托所持有的汇丰人寿50%股权。交易完成后，汇丰人寿将成为其在内地的全资控股子公司。不过，该交易尚需要银保监会等监管机构核准。

汇丰集团行政总裁祈耀年对此表示：“面对卫生事件所带来的严峻挑战，集团依然采取措施稳步推进战略实施。将有助于加快亚洲业务发展战略目标，尤其是在高速发展的粤港澳大湾区全面铺开业务。此外，其也将进一步提升我们的财富管理服务能力，为集团业务战略的又一重点提供动力。”

公开信息显示，汇丰人寿由汇丰亚洲及国民信托于2009年合资组建，股东双方各持50%股权，公司注册资本为10.25亿元。虽然成立至今已有10年，但是汇丰人寿仍未进入盈利周期。

公开数据显示，2010~2019年，公司保险业务收入从1.18亿元增长到18.24亿元，实现逐年增长趋势，但其盈利情况亦不稳定，2010—2019年净利润分别为-1.22亿元、-1.46亿元、-1.12亿元、-0.24亿元、1.01亿元、1.76亿元、-1.61亿元、1.12亿元、-2.06亿元、0.15亿元，成立10年汇丰人寿已累计亏损3.67亿元。

作为银行背景的保险公司，汇丰人寿的营收大部分也来自银保渠道。2019年年报显示，其银保渠道占比已经高达98.56%，没有个险渠道。2013年3月，汇丰人寿宣布整合公司资源，关闭个人营销渠道，专注银保核心业务的发展。业内人士表示，汇丰人寿关闭个险渠道，或因其个险业务“不赚钱”。截至2013年发布消息时，汇丰人寿个险营销员仅有160多人，92%的新单业绩来自银保业务，个险微乎其微。此后该公司对银保渠道愈加依赖，公开数据显示，2015~2018年，其银保兼业代理保费占比分别为95.9%、96.5%、97.7%、98%。

疫情之下，各大保险公司保费收入普遍低迷，汇丰人寿却表现尚可。2020年一季度偿付能力报告显示，前3月保费收入4.9亿元，同比增133%，净利润-8042万元，较去年同期有所扩大。

友邦拟申请“分改子”，高薪挖角李源祥开拓内地市场

与汇丰人寿高度依赖银保渠道不同，友邦则是以高质量的个险渠道闻名。

2019年12月26日，友邦发布公告要“分改子”，计划将上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司，同时友邦表示在“分改子”获批后将启动分支机构增设计划。早在 1992年，友邦保险公司就率先以独资身份进入中国市场，至今，已经在中国已经经营25年，2019年年报显示，友邦保险集团税后营运溢利约459.28亿元。

就新业务价值而言，中国内地市场已经成为其贡献度第二大的市场，也是增长最快的市场之一，2019年实现年化新保费12.48亿元，同比增长16.96%，在集团占比18.95%；实现新业务价值11.67亿元，同比增长27%，占比高达26%。

在友邦保险欲成立独资寿险公司之前，2019年11月22日，平安高管李源祥因千万年薪转会费而轰动一时。业内人士指出，友邦此次高薪“挖角”李源祥，最大的目的是进一步拓展内地保险市场。

随着金融对外开放的加速，除寿险公司外，财险公司也备受外资保险巨头青眯。以德国安联获批首张外资保险控股公司牌照；德国安顾拟以8.82亿元参与泰山财险混改，法国安盛集团全资收购安盛天平剩余50%股权，并将更名为“安盛保险”；安达也多次收购华泰保险集团其他中小股东股权，控股意图明显。

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