2019年，新华保险度过公司经营过渡期组成新的领导班子，新的发展思路也逐渐明晰。即持续推进“一体两翼”战略布局并落到实处，“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式，朝着“建设最领先的专业寿险集团”的愿景，实现新华保险的二次腾飞。

12月4日，新华保险召开公司开放日，首席执行官、总裁李全首次明确“二次腾飞”的发展目标——“地位稳定在第一梯队”“资产突破万亿平台”“规模价值同步增长”和“产业协同发挥效能”。为了实现目标，李全阐述了“1+2+1”的公司战略构想，争取用三到五年时间，使公司整体实力再上一个台阶。

从左至右：于志刚、李源、杨征、李全、黎宗剑、刘亦功、龚兴峰

坚持一体两翼+科技赋能，稳定第一梯队地位

据李全介绍，所谓“1+2+1”战略，就是在“一体两翼”的基础上，增加科技赋能，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局。寿险业务为康养提供客户资源，财富管理满足客户多方面需求，促进寿险主业发展。同时以科技赋能为驱动，由“需求驱动”转向“供给赋能”。

就寿险业务方面，新华保险管理层提出，将坚持以寿险业务为核心，多渠道合力发展。个险渠道定位于寿险业务的核心渠道；银保渠道定位于寿险业务的主要渠道，“期趸联动优势，加深合作层次”；团体渠道定位于寿险业务的效益渠道，拓展企业客户，储备个人客户；创新渠道重点布局互联网渠道，构建智能化线上销售平台。

未来3-5年，新华要稳定第一梯队地位。李全在会上表示，所谓第一梯队，就是指规模、价值、期交业务必须同步发展，资产负债都能稳定在第一梯队。早在2019年年中工作会议上，李全便提出“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式。

“资产负债驱动并不意味着野蛮发展”，李全表示，“熟悉我的经历的人都知道，我身上没有那种野蛮基因。”

“从市场份额看，新华保险的历史峰值为9%，现约为3.5%。随着保险业对外开放，市场竞争激烈，新华未来目标是市场份额在3.5%的基础上稳步提升，争取进入前五行列”，新华保险副总裁、总精算师龚兴峰补充道。

数据显示，2018年，新华保险录得原保费收入1222.86亿元，在91家人身险公司中排名第6，市场份额占比4.66%，排名五名的太平人寿市场份额为4.71%。2019年前三季度来看，太平人寿实现保费收入1176.95亿元，同比增长12.55%，新华保险则保费收入1079亿元，增速8%。

调整产品结构，趸期联动重视银保渠道作用

规模价值同步增长，即保障业务提升价值，年金业务提升规模。

近年来，新华保险聚焦以健康险为核心的保障型业务，“以附促主”的策略成效明显。2019年上半年，新华保险健康险半年保费收入279.80亿元，同比增长25.9%，稳居第一大险种地位。

在巩固转型成果的基础上，新的管理团队已经明确提出要“丰富产品供给，坚持回归保险本源，广泛调研客户需求，为客户提供综合的风险保障”。在坚持发展健康险业务的基础上，实施均衡全面的产品策略，围绕健康险、附加险、年金险，加大年金险的开发，保持市场竞争力，坚持产品与服务创新，满足客户在保障与财富管理等多方面需求。

银保渠道将是新华保险实现二次腾飞的重要方向。近几年，新华保险压缩银保渠道业务规模，保费收入占比一度降至17%以下。新华保险副总裁于志刚表示，前两年的转型过程中，新华对合作网点进行了严格控制，导致网点数量与新华的体量不适配；从客户群体看，银行客户为中高端客户，除了风险保障需求外，高净值人群还有财富的增值保值需求。

“在前几年的尝试中，我们发现银保期交业务的成本和增长难度都不低，在新的发展阶段，新华将银保渠道定位为重要渠道，发展趸交业务，加强期趸联动，加深与银行的合作层次，扩展客户来源，加深对客户的二次开发，实现规模与价值的同步增长。”

此外，营销员队伍建设也是新华的重点工作。李全曾在“新华保险个险渠道2019年上半年晋升表彰峰会上”点出，2019年是公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年，将建设既大又强的销售队伍作为渠道及公司达成规划目标的重要路径。

数据显示，2016-2018年，新华保险代理人数量分别为32.8、34.8、37.0万人，预计2019年末将达到50万。“新的领导班子上任后，转换原来“精而细”的经营方式，大力发展营销员队伍规模。以新华的规模而言，应适配50万以上的人力规模才算合理”，新华保险副总裁李源补充道，未来新华将加大财务精准投入，提高新人营销补贴，打造守规矩、讲专业化的高质量营销员队伍。

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