12月3日，在『慧保天下』联合蓝驰创投主办的“下注健康险：持续高增长的驱动力与产业链变革的大蓝海”研讨会上，蓝驰创投管理合伙人陈维广出席活动并致辞。

他指出，2012年前后，蓝驰在投资春雨医生、杏树林等一系列医疗健康创新项目时发现，创新医疗企业面临的最大挑战既不是用户体验，也不是满足用户需求，而是缺乏有效的支付方，从而无法形成良性的盈利模式，这在当时对蓝驰形成了非常大的触动。

他认为，尽管我国健康险过去几年保持超30%的复和增长率，但仍处在爆发前夜，随着我国人口结构变化、人均GDP的增长及政策方面新的《健康险管理办法》的引导，可以预见未来将有更多基于垂直健康险服务网络的产品创新和服务创新，也将有更多资本、保险行业、创新企业加入大健康领域，共同做大健康险市场。

蓝驰创投管理合伙人陈维广

以下内容根据陈维广发言实录整理：

创新医疗最大挑战在于缺乏“有效支付”

很高兴今天大家与蓝驰一起探讨健康险的话题。蓝驰创投主要专注于投资早期创业公司。在保险及创新医疗服务领域，蓝驰创投也投资了近20年。

2012年前后，蓝驰投资了包括春雨医生、杏树林等一系列医疗健康创新项目，这些企业在健康产业圈逐渐形成了一定的影响力。我们在投资过程中发现，创新医疗企业面临最大挑战既不是用户体验，也不是满足用户需求，而是缺乏有效的支付方，无法形成良性的盈利模式，这对蓝驰形成了非常大的触动。

我们也看到，人口结构的变化以及人均GDP增长，促使医疗保障需求迅速增长。一个明显的表现在于，近几年我国健康险规模每年复合增长率保持30%以上，成为增长势头最快的险种。

从投资的角度来看，我们习惯回到更早的数据去验证增长的原因。2015年开始，我们通过行业研究，洞察到中国的人口老龄化趋势。从上图中不难发现，我国的人口老龄化程度已经比较严重。65岁以上人口已经接近1.7亿，占整个人口比例的12%，人口抚养比攀升迅速。同时，最新调查数据显示，我国的生育率正在急速下降，今年中国只有1100万新生儿童。我们亟待更全面的医疗保障服务。

2015年，我们还预测在2018年前后中国人均GDP有望达到1万美金。2019年，已经达到9000多美金，这一目标有望在2020年实现。人均GDP达到1万美金是医疗保障非常重要的拐点，这意味着消费者对健康险的接受度和购买力将大幅提升。 

基于对人口结构、人均GDP的变化观察，蓝驰创投在2014-2015年投了一系列创新的保险、健康服务领域的创业公司，比如善诊、水滴、小帮规划、南燕保险等。

关注垂直健康险服务网络的产品创新、健康管理机会

今年11月12日，银保监会发布新修订的《健康保险管理办法》，新的管理办法包含了很多干货，从蓝驰创投的角度，我们看到了两个非常核心的要点。

首先，“健康保险产品包含健康管理服务成本比例上限能提升到净保险费的20%”，这是非常关键的一个变化。因为，健康险最终不是只销售产品，更需要结合服务，形成完整的服务闭环。要更好地提高客户满意度，就一定要和服务、健康管理结合。

健康管理服务成本上限的升高，意味着我们将看到更多基于垂直服务网络的产品创新和服务创新。作为风险投资机构，我们将高度关注这个过程中的市场机会。

关注新技术 赋能平台提升健康险服务体验

今天在场下和多位保险业内人士交流，发现大家都非常关注拥有高精尖技术的风控企业。很多保险公司发展健康险业务的同时，非常担心风控问题，希望获得更好的技术赋能，使得健康险的产品设计、销售、核保核赔、运营、理赔服务等，通过新系统的或者大数据、云计算等新技术的运用，能够使健康险的服务体验有所提升。

这对于创新的技术赋能平台而言，这就意味着更多机会。

我们也看到，《健康保险管理办法》还明确提出，要鼓励保险公司与医疗机构、基本医保部门信息对接和数据共享，鼓励保险公司将大数据等新技术运用于产品开发、风险管理等环节。未来，我们希望看到更多具备创新的技术赋能能力的市场主体，将参与到健康产业各个环节中。

现在，健康险的爆发才或许刚刚开始。蓝驰认为，要做大市场必须要结合多方参与者，创业公司不能仅依靠自己的创新模式或技术。无论是保险行业从业者，风险投资机构，还是拥有场景、数据或者服务网络的创业者，例如聚焦细分领域或细分人群的医疗服务、健康管理等，未来只有将各方资源汇聚起来，才能共同把健康险市场的蛋糕做大。

今年，蓝驰创投募集了总规模35亿元的人民币及美元资金，也是2019年截至目前中国境内最大募集规模的早期基金之一。我们将持续关注基于垂直服务网络的产品创新和医疗服务机会。

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