平安人寿“回归”区域管理架构：设五大销售区域 ，提高市场战斗力

9月23日，平安人寿宣布管理层面的战略升级，将开启全面数据化经营转型，通过实施“2355”改革工程计划，构建五大职能中心和五大销售区域，以强化科技赋能和价值经营。

据悉，“2355”改革工程计划，即在数字化经营上分两步走，一是建立全面数据化雏形，实现经营、销售、服务等流程智能化，二是通过数据驱动经营，提升公司经营效率和客户服务水平；做大做强个险、银保及“线上+区拓”三个渠道，构建“五大职能中心”和“五大销售区域”。

此次改革，平安人寿也迎来组织架构调整，将2015年设立的一、二元事业群拆分成东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域，此前架构中，包括一元事业群、二元事业群、银保事业部、新渠道事业部、互联网事业部五大事业群，其中一元事业群中囊括北京、上海、深圳等9个中心城市以及11个经济较发达的地区，二元事业群则包括河南北部、河南南部、四川、浙江等13个省份及地区以及12个经济欠发达省份及地区，事业群根据各自市场特征和发展目标，有针对性投入资源。

值得关注的是，从2003年开始，平安人寿即推行长达约13年区域事业部管理架构，当时成立东、西、南、北四个区域事业部，通过分区管理实施方针政策、销售推动、风控措施。此次设立五大销售区域，将落实区域竞争机制，强化以业绩为导向的“竞争、激励、淘汰”机制。

中国平安联席CEO李源祥对此表示，设立五大销售区将进一步提高执行敏捷性及执行效率，提高市场战斗力，强化公司内良性PK，增强危机意识。

五大职能中心则包括渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理，将采用中心大部制，以客户需求为导向，通过AI、BI重构流程，构建端到端销售支持、数据运营、客户服务体系及作业流程，驱动前中后台高效运转。

近两年以来，大型保险公司迎来新一轮人事变动以及组织架构调整，其中中国人寿的全面改革颇受关注，其提出 “重振国寿”战略目标，在内部被称为“鼎新工程”。

中国人寿在组织架构改革中，在前台组建了大个险中心，多元发展中心、投资管理中心三大中心，其中“大个险发展中心”，个险部门从6个部门合并而来，包括营销、收展、企划、教育培训、综合金融、运营，成为价值创造主要承担者；投资管理中心搭建6 大团队，同时尽量淡化行政色彩，在人才的招募、管理、考评以及薪酬分配机制方面推行市场化改革；多元发展中心则囊括过去的团险、银保、健康险。

据悉，近期中国人寿对省级分公司负责人也启动了新一轮调整。包括中国人寿青岛、福建、内蒙、陕西、山西、甘肃等三分之一的省级分公司将面临人事调整。

太保有望实现A+H+G三地上市，9月24日股价跌2.72%

9月23日，中国太保发布公告称，拟发行GDR（全球存托凭证）并在伦敦证券交易所主板挂牌交易。公告显示，本次发行GDR所代表的基础证券A股股票不超过6.29亿股，即不超过A股股票总量的10%。发行完成后，中国太保将成为2019年6月份“沪伦通”开通后，首个实现A+H+G三地交易的A股险企，也是继华泰证券后第二个加入沪伦通的A股公司。

对于本次发行GDR的目的，太保解释称出于三方面考虑：一是在全球范围内引入优质投资者，丰富股东构成，持续完善公司治理；二是有助于公司稳步推进国际化布局，进一步提升全球影响力。三是夯实资本基础，提升公司的稳健经营能力和风险管理水平，支持转型2.0战略的全面实施。

2019年半年报显示，太保集团在二季度末总资产1.48万亿元，较年初增加10.4%，集团核心和综合偿付能力充足率分别为290%、296%。

9月24日，花旗表示对中国太保A、H股分别开启为期90天的负面催化剂观察期，因GDR可以在上市120天后转换成A股，而GDR潜在的大幅折价会带来套利交易，可能令A、H股承压。对此，中国太保回应道，公司发行GDR的折扣会像华泰证券那么大，价格预计较A股打9折，即折扣10%以内。

同期，天风非银发布研报称，作为国内优质保险资产，中国太保的企业价值与账面净值成长性高于英国保险公司，理应享受更高的估值水平。预计中国太保此次GDR发行会吸引海外优质长线投资者的关注。太保可借发行GDR的契机，再次引入新的战略合作伙伴，助其稳步开拓海外业务，进一步优化各方面的能力。

截至9月24日收盘，中国太保股票报35.46元，单日下跌2.72%（H股跌4.30%），其他4家A股险企的涨跌幅均不超过0.5%。相较之下，华泰证券股票于发布公告后的第二个交易日即涨1.09%。

银保监会“三定”以来超40家机构排队申请保险牌照，新浪、申通拟入局

9月20日，申通快递发布公告称，拟联合北京微梦创科网络技术有限公司（新浪微博主体公司）等五家公司发起设立新浪人寿，注册资本金为15亿元，其中，新浪微博持股占比最高，为30%。

申通快递表示，本次发起设立新浪人寿，是出于优化公司经营结构、拓宽和丰富业务领域考虑，推进公司在金融领域的战略布局，提升公司的综合竞争力。

不论是对于申通，还是新浪，这次都不是第一次涉足保险业。2017年8月，新浪曾参与云峰金融等8家公司131亿元收购香港万通保险，新浪持股比例为5%。2018年2月，新浪联手旗下控股的兴民保险经纪公司推出金融保险平台，正式进入互联网保险领域。

申通快递则在产寿险方面都进行了布局，不过目前仍待批复，早在2017年10月，申通快递发布公告，称拟联合江西省金控集团、上海圆通蛟龙投资发展集团（圆通快递旗下）、中通快递、韵达控股等6家公司共同发起设立中邦物流保险股份有限公司，注册资本10亿元。其中，申通快递拟出资1.6亿元，持股比例16%。

资本频频进军保险业，主要看好保险行业的发展前景，然而自2018年银保监会合并以来，仅有恒安标准养老、国宝人寿以及海保人寿3张人身险公司牌照获批，但拟进军保险业的企业仍不在少数。

『慧保天下』梳理公开资料发现，自2018年10月银保监会“三定”以来，共有济民制药、太保产险&百度、海淀科技发展4家公司宣布退出保险公司的发起设立，同时又有中国国旅、众惠相互&成都高新区、海汽集团等至少43家机构宣布参与或发起设立保险公司。

超7成保险营销员月收入不足1万，团队主管成长缺乏全面系统化指引

9月22日，《2019中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称《白皮书 》）在北京大学汇丰商学院发布，该份《白皮书》着重从团队建设与个人品牌两方面出发，为保险中介群体的转型和中介市场未来的发展提供指引。

从营销员整体收入来看。《白皮书》数据显示，月收入在3000元以下的保险营销员占比为12.1%；月收入在3000～6000元的营销员占比为34.7%；月收入在6000～1万元的营销员占比为27.9%；月收入在1万～2万元的营销员占比为15.8%；月收入在2万～3万元的占比为5.1%；月收入在3万～5万元的占比为3.1%；月收入在5万元以上占比仅为1.4%。

由此可见，月收入超过1万元的保险营销员占比不足3成，有74.7%的保险营销员月收入在1万元以下。

从保险团队的直辖人数和年化保费收入来看，保险团队长的直辖人数主要集中在25人以下，占比为57%，只有7%的团队长直辖人数在100人以上。而团队长的所辖人数，则主要集中于150人以下，占比为71%，所辖500人以上的大团队占比仅为7.9%。

直辖团队的年化保费收入在100万～300万元之间的占比最高，为33%；而所辖团队的年化保费收入则大多为500万元以下，占比为54%；1亿元以上保费收入的大团队占比仅为1.4%。

《白皮书》指出，一个保险团队成功发展的要诀是增员为首、培训驱动、文化主导、品牌赋能。营销员需要从口碑和专业两方面发掘并提升自我价值，改变单兵作战的模式，用抱团取暖的方法才能获得更大发展。同时，行业的发展需要培养出更多的成功团队长，但是当前的团队主管成长主要依靠自己的领悟和摸索，缺乏全面与系统化的指引。

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