一年一度的、独具中国特色的保险行业劳动竞赛——“开门红”已经鸣枪开锣，200亿、160亿则分别是中国人寿、平安人寿在各自的首爆日交出的成绩单，相较于去年，双双创新高。

如果说之前业内人士对于2016“开门红”的最终业绩还持有或悲观或乐观的态度，那么两大寿险巨头首爆日的成绩估计让大家有共识了：2016“开门红”又将花红满天，继续维持前两年高速增长态势。

“开门红，红一年”，这种观念深植于国内保险从业者的心中：如果开门红赢得漂亮，一年都可以轻轻松松，若有失手，则一年都将战战兢兢。而历年的数据也确实证明了这一点。两大寿险巨头首爆日的火爆，或许也意味着寿险行业2016年保费增速仍将维持在一个较高的水平。

2016年作为国内寿险市场费率改革后的第一个完整年度，于产品设计方面有着天然的推动优势。传统寿险、万能险、分红险等全险种的费率放行，给了国内寿险公司更多的产品设计自主权，但市场经营主体们似乎并没有太多兴奋，依然延续了多年的特点——“开门红”期间仍以理财型产品为主，只不过大多都上调了生存金给付比例，以及万能账户的结算利率。

以四大上市寿险公司为代表，所推出的主销产品均以“年金+万能”的投资组合方式作为产品主打形态，也多为去年升级产品。例如国寿正式对外发布的“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划，即是升级去年“年金+万能”的组合方式继续成为2016年“开门红”主打产品。

与国寿策略类似，高收益保险产品仍是国内寿险公司“开门红”利器。如平安人寿“尊宏人生财富管理计划”，主打分红和万能账户；太保寿险“幸福相伴”两全保险理财计划，可选择“附加财富赢家（尊享版）两全保险（万能型）”；新华保险“福享一生”也是投资组合型产品。

宏观利率下行，导致费改后的寿险产品竞争力进一步凸显，是近年来保险行业主打“返还型产品+万能账户”的主要原因，也是直接推动近些年“开门红”大获成功的重要原因，也是整个保险行业实现高速增长的重要原因之一。尤其是在央行宣布最新一轮降息后一年期存款基准利率仅为1.5%，而费率市场化之后分红险定价利率为2.5%—3.5%，年金定价利率为4.025%，在这种情况下保障功能和投资理财功能打组合的保险产品优势非常明显。

但值得关注的是，在2016“开门红”中，保险公司在调高生存金给付比例以及万能险结算利率的同时，也主动缩短了产品的缴费期间，主打三年期、五年期产品，进一步有利于在短时间内提升件均保费。

个险大户互相紧密盯防，在前期任务达成良好、竞争压力加大的情况下，再加上互联网巨头发起的“双11”、“双12”购物节在社会上影响巨大，保险行业传统的经营节奏悄然生变，传统的1月1日“开门红”首爆日时间一再提前，“开门红”俨然成为“关门红”。

以此次“开门红”为例，中国人寿在12月8日即打响开门红第一枪；平安人寿、阳光人寿、生命人寿等则选择了与“双12”网络购物节同期的12月12日；新华保险、太平人寿略微靠后，分别是12月22日、12月23日，也都赶在了元旦之前；最“狠”的还是太平洋寿险，早在12月4日就开始了。

“开门红”开始时间的提前源于平安人寿，该公司在2012年12月14日首次尝试集中销售短期理财产品，并取得了23亿元保费的不俗成绩，之后为业内其他个险大户所纷纷效仿。此后，平安人寿将时间固定在“双12”，首爆日的保费收入也一路看涨，2013年35亿元，2014年110亿元，2015年则达到了160亿元。

更充裕的准备时间，意味着更到位的产品、政策宣导，更充分的培训以及客户积累，这也是促成近两年“开门红”大爆发的重要因素，在2016年也将继续发挥作用。

据保监会公开数据，目前保险营销员的数量已经达到了505万，而在2014年底，这一数字还仅为325万人，在不到一年的时间里，保险营销员队伍净增180万人，相较年初的增长率高达55%。个险增速最重要的动力来源就是人力的增长，此番人力大增无疑将成为助推2016年“开门红”持续前两年高速增长态势的最重要原因。

“按以往经验估算，会有10%新增营销员在2016年开门红开单。”据某险企个险部负责人表示。

剔除保险公司自身的发展策略的因素，以及监管政策取消代理人资格考试的因素外，GDP增速下探也是促成此番保险营销员人力暴涨的重要原因之一：制造业不景气，对人力的需求、吸引力同时下降，保险业作为劳动密集型行业显示出了吸纳就业的强大作用。再加上费改后的保险产品竞争力进一步凸显，这些都客观上推动了人力的快速增长。可以肯定的是，伴随宏观经济的持续不景气，保险行业的人力快速增长态势也仍将继续。

人力的大幅增加无疑为2016年个险渠道开门红注入了最强大的动力。从历史数据来看，营销员数量与个险渠道保费，二者虽然不是线性的正相关关系，但保险营销员的数量的增长绝大多数情况下都能带来个险渠道保费收入的增长。

2014年，个险营销员数量从2013年的251万增至325万，这一年的个险渠道保费收入则从2013年的5495.90亿元增至6174.5亿元，74万的个险营销员增量伴随着678.6亿元的保费增量。2014年截至目前180万的人力增量所能带来的保费增量不容小觑。有业内人士据此推算，认为2016年个险渠道“开门红”仍能保持两位数以上的增长，也很有可能达到30%以上。

如今，各家公司热火朝天，鏖战“开门红”，诸多看客也没闲着，一场关于2016年“开门红”保费增速的竞猜活动也已经拉开帷幕。《燕梳新青年》得到的一份数据显示，2011至2015年“开门红”期间，个险新单保费分别达到550亿元、480亿元、520亿元、680亿元、1040亿元。可以看到，相对于2011至2013年的平平淡淡，2014、2015年表现极为出色，同比增速分别高达31%、53%。在市场利率不断走低，保险费改新产品价值凸显，准备充分且有强大人力支撑的情况下，2016年的“开门红”乃至全年态势将如何定调，想必你的心里已经有了谱。