编者按

4月25-26日，题为“从新出发｜保险业高质量发展的逻辑重构与价值重塑”的2023慧保天下保险大会在深圳隆重举行。在“CEO圆桌讨论”环节上，由国华人寿、工银安盛人寿、招商信诺人寿、德华安顾人寿、汇丰人寿、国宝人寿5家公司的CEO就寿险公司业务发展策略、成本控制、渠道选择等话题展开了研讨，波士顿咨询全球合伙人兼董事总经理胡莹担任本环节主持人。

邱毅介绍，目前市场寿险公司70多家，中小公司如何跟大公司、老公司同场竞技？在邱毅看来，保险业实现高质量发展，最重要的是需求侧和供给侧的改革与满足。

“股东方往往既要、又要、还要！对既追求规模还得有效益的公司而言，要基于自身定位降本增效，严控成本支出，在做大做强的过程中满足百姓风险保障需求”。

以下即为邱毅发言全文：

编辑

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邱毅 国宝人寿总裁

目前，市场上寿险公司共有70多家，国宝人寿作为最后一家进入市场的寿险公司，如何跟大公司、老公司同场竞争，这其实是很难的。

当看到主题是“从新出发”的时候我在想这个“新”，要么是新公司得有全新的、不同的做法，要么就是新公司在行业过往发展基础上发展的逻辑价值塑造过程中怎么重新去思考、怎么样重构，这是作为新公司来讲最重要需要思考的事情。

这些年来，保险行业的发展可能让很多客户、老百姓不太满意，国宝人寿作为一家新公司，在发展过程中如何定位，这是国宝人寿这几年一直在摸索的，现在还说不上是成功的经验，但是可以讲一些自己的思考。

一方面，做大做强是公司发展过程中的第一要务。股东方往往既要、又要、还要，对国宝人寿而言，既要有规模，还得有效益，国宝人寿用五年时间，到目前为止，刚好做到100亿的规模。从另一个角度来讲，在发展过程中，公司要基于自身定位降本增效，严控成本支出，在做大做强的过程中满足百姓多层次风险保障的需要。

整体来讲，历经五年发展，国宝人寿注重品质，继续率保持稳定在90%以上，公司重视经营管理，控制成本，每年压价，虽然精算有假设费用、销售成本，但是对于国宝人寿在管理成本里，会在这个基础上更严格考核和要求。

另一方面，就是做定位、做抓手。四川省有近9千万人口，国宝人寿作为一个省属寿险企业，怎样发挥参与政府社会治理、社会管理、风险管理的作用。这几年来，国宝人寿较早的参与国内惠民保产品，59元可以保障100万元，建立在医保的基础之上的这款惠民产品，老百姓是有需求的，几年经营下来看，商业保险完全可以发挥作用。

坦白来讲，高质量发展其中一个很重要的就是需求侧和供给侧的改革与满足，既然老百姓有需求，我们就要勇于去满足。最近，公司正与四川的一些省属金融机构谈，我们希望将自己的一些保险产品和其他金融机构进行合作，希望能够更多层次去满足普通老百姓对风险对冲风险管理的需要。

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