自2019年国内代理人数量达到顶峰，并从2020年大滑坡开始，国内险企个险渠道转型的重心就逐步转向了高素质队伍建设，从重视“量”改为重视“质”，经过数年改革后，当前结果如何了？MDRT数量或许是一个相对不错的观察窗口。

近日，MDRT官网按国家、地区及公司披露了2024年会员人数，包括中国内地、香港、澳门、台湾在内的所有中国保险机构，其MDRT会员数量普遍出现快速增长，会员人数为36118人，同比增长42.48%，且不少机构在MDRT会员数量排名有了显著进步。

当然，必须要强调，MDRT并非强制参与的荣誉体系，其人数多少很大程度上取决于公司的重视程度，代理人的参与热情，因此，从MDRT数量观察保险机构的高产能营销员情况只能作为一个参考视角。

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34家中国保险机构入围MDRT会员数量TOP100，相较去年增加1家

根据MDRT官网发布的数据，进入2024年MDRT会员数量前100名的保险机构中，来自中国的保险机构，总计34家，相较去年的33家，净增加1家。

2023年上榜的33家保险机构中，有3家在2024年出局，分别是China Life Ins-Taiwan ROC、康宏理财服务、中银集团人寿保险，与此同时新增四家上榜保险机构，分别是阳光人寿、汇丰保险经纪、凯基人寿、富德生命人寿。4家机构的排名分别是第64、66、83、85名。

从入围机构牌照性质来看，2024年34家进入MDRT数量前100强的保险机构中，共有27家保险公司和7家保险经代公司（明亚、永达理、大童、公胜保险经纪、台湾永达理、汇丰保险经纪、永旭保险经纪）。

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内地、香港、台湾上榜机构MDRT数量暴涨，内地同比增长33.31%

从地域分布来看，入围的34家中国保险机构中，16家来自中国内地、8家来自中国香港、1家来自中国澳门，9家来自中国台湾。

四地各自入围MDRT的数量分别为19465、9920、569、6164人，相较去年各自的14601、6467、636、4189人，增速分别为33.31%、53.39%、-10.53%、47.15%。

可以看到，四地中除数量最少的澳门外，其余三地的MDRT数量均实现了快速增长，且香港涨幅最高。这与香港保险热销，不少内地人才外迁香港，选择将保险代理人作为首选职业有关。

中国内地16家

中国香港8家

中国澳门1家

中国台湾9家

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友邦人寿第三次蝉联全球第一

MDRT全球TOP100保险机构中，排名第一的依旧是友邦人寿，2024年，友邦人寿的MDRT注册人数为4656人，占到了内地全部MDRT的23.92%。且这是自2022年以来，友邦人寿第三次蝉联MDRT数量全球第一。

另据友邦人寿发布的消息，除总量全球第一外，友邦人寿的女性MDRT会员人数及超级会员（COT）人数也均名列全球第一。友邦人寿称，这标志着友邦“卓越营销员3.0策略”升级持续取得积极成果。

紧随总部位于内地的友邦人寿之后的是总部位于香港的友邦保险，其以3863人的数量位居全球第二。

友邦人寿携手友邦保险，共同助力友邦保险集团连续十年稳居全球MDRT榜首。

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“老七家”中，仅平安、太保现身榜单，分列全球第4、第15位

在TOP100的保险机构中，进入TOP10的中国保险机构数量也有明显增长，除友邦人寿、友邦保险、明亚保险经纪守住前10外，保诚保险、平安人寿、国泰人寿从前31入围前10。

不过，很明显，中资险企，尤其是头部险企，相较于外资险企，对于MDRT的关注度要小很多。全球TOP100中，仅两家险企属于“老七家”险企，其中，平安人寿以1694人位居第4，排名次于友邦人寿、友邦保险、明亚保险经纪。

另外一家是太平洋寿险，其以840人位居榜单第15名。排名在其前面的中国内地险企还包括友邦人寿、明亚保险经纪、平安人寿、瑞众保险、大都会人寿、中信保诚人寿、大童保险服务、永达理保险经纪。

虽然排名赶不上比他们体量小的机构，但无论是平安人寿还是太平洋寿险，其MDRT数量相较2023年均出现了显著的上涨，增幅分别达到35.41%、34.62%，高于同期友邦人寿26.73%的增幅。这显示，这些头部险企的个险队伍转型计划，已经取得显著成效。

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香港保诚增幅第一，瑞众人寿、大家人寿增幅也超100%

尽管平安人寿、太平洋人寿MDRT数量增速喜人，但与增速最高的几家险企相比，其表现并不算突出。

数据显示，TOP100的保险机构中，总部位于香港的保诚保险，其MDRT的会员人数骤增281.7%，紧随其后的是两家内地寿险公司，瑞众人寿以及大家人寿，二者2024年的MDRT人数也实现了飞跃式增长，各自增幅达到126.47%、134.19%。

二者的排名也有显著提升，这其中，大家人寿以2024 MDRT会员注册人数733人的成绩位列全球第32位，较2023年提升了30个名次，成为排名上升最多的内地寿险公司。而瑞众人寿的排名也从2023年的32名上升至2024年的13名。

以瑞众人寿、大家人寿为代表的中大型险企MDRT数量的快速增长，也显示这些公司的渠道改革举措，已经取得一定进展。以大家人寿为例，该公司2021年注册MDRT会员仅55人，短短几年时间就已经增至733人，进步堪称神速。

据其内部数据显示，其733名MDRT中，自培养达标MDRT人员总计513人，占比70%。这些人人均产能113万元，累计期交保费贡献更是达到8.4亿元。

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