友邦MDRT数量连续三年全球第一、平安、太保劲增35%,个险大转型下高产能代理人正在暴涨行业动态
自2019年国内代理人数量达到顶峰,并从2020年大滑坡开始,国内险企个险渠道转型的重心就逐步转向了高素质队伍建设,从重视“量”改为重视“质”,经过数年改革后,当前结果如何了?MDRT数量或许是一个相对不错的观察窗口。
近日,MDRT官网按国家、地区及公司披露了2024年会员人数,包括中国内地、香港、澳门、台湾在内的所有中国保险机构,其MDRT会员数量普遍出现快速增长,会员人数为36118人,同比增长42.48%,且不少机构在MDRT会员数量排名有了显著进步。
当然,必须要强调,MDRT并非强制参与的荣誉体系,其人数多少很大程度上取决于公司的重视程度,代理人的参与热情,因此,从MDRT数量观察保险机构的高产能营销员情况只能作为一个参考视角。
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34家中国保险机构入围MDRT会员数量TOP100,相较去年增加1家
根据MDRT官网发布的数据,进入2024年MDRT会员数量前100名的保险机构中,来自中国的保险机构,总计34家,相较去年的33家,净增加1家。
2023年上榜的33家保险机构中,有3家在2024年出局,分别是China Life Ins-Taiwan ROC、康宏理财服务、中银集团人寿保险,与此同时新增四家上榜保险机构,分别是阳光人寿、汇丰保险经纪、凯基人寿、富德生命人寿。4家机构的排名分别是第64、66、83、85名。
从入围机构牌照性质来看,2024年34家进入MDRT数量前100强的保险机构中,共有27家保险公司和7家保险经代公司(明亚、永达理、大童、公胜保险经纪、台湾永达理、汇丰保险经纪、永旭保险经纪)。
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内地、香港、台湾上榜机构MDRT数量暴涨,内地同比增长33.31%
从地域分布来看,入围的34家中国保险机构中,16家来自中国内地、8家来自中国香港、1家来自中国澳门,9家来自中国台湾。
四地各自入围MDRT的数量分别为19465、9920、569、6164人,相较去年各自的14601、6467、636、4189人,增速分别为33.31%、53.39%、-10.53%、47.15%。
可以看到,四地中除数量最少的澳门外,其余三地的MDRT数量均实现了快速增长,且香港涨幅最高。这与香港保险热销,不少内地人才外迁香港,选择将保险代理人作为首选职业有关。
中国内地16家
中国香港8家
中国澳门1家
中国台湾9家
03
友邦人寿第三次蝉联全球第一
MDRT全球TOP100保险机构中,排名第一的依旧是友邦人寿,2024年,友邦人寿的MDRT注册人数为4656人,占到了内地全部MDRT的23.92%。且这是自2022年以来,友邦人寿第三次蝉联MDRT数量全球第一。
另据友邦人寿发布的消息,除总量全球第一外,友邦人寿的女性MDRT会员人数及超级会员(COT)人数也均名列全球第一。友邦人寿称,这标志着友邦“卓越营销员3.0策略”升级持续取得积极成果。
紧随总部位于内地的友邦人寿之后的是总部位于香港的友邦保险,其以3863人的数量位居全球第二。
友邦人寿携手友邦保险,共同助力友邦保险集团连续十年稳居全球MDRT榜首。
04
“老七家”中,仅平安、太保现身榜单,分列全球第4、第15位
在TOP100的保险机构中,进入TOP10的中国保险机构数量也有明显增长,除友邦人寿、友邦保险、明亚保险经纪守住前10外,保诚保险、平安人寿、国泰人寿从前31入围前10。
不过,很明显,中资险企,尤其是头部险企,相较于外资险企,对于MDRT的关注度要小很多。全球TOP100中,仅两家险企属于“老七家”险企,其中,平安人寿以1694人位居第4,排名次于友邦人寿、友邦保险、明亚保险经纪。
另外一家是太平洋寿险,其以840人位居榜单第15名。排名在其前面的中国内地险企还包括友邦人寿、明亚保险经纪、平安人寿、瑞众保险、大都会人寿、中信保诚人寿、大童保险服务、永达理保险经纪。
虽然排名赶不上比他们体量小的机构,但无论是平安人寿还是太平洋寿险,其MDRT数量相较2023年均出现了显著的上涨,增幅分别达到35.41%、34.62%,高于同期友邦人寿26.73%的增幅。这显示,这些头部险企的个险队伍转型计划,已经取得显著成效。
05
香港保诚增幅第一,瑞众人寿、大家人寿增幅也超100%
尽管平安人寿、太平洋人寿MDRT数量增速喜人,但与增速最高的几家险企相比,其表现并不算突出。
数据显示,TOP100的保险机构中,总部位于香港的保诚保险,其MDRT的会员人数骤增281.7%,紧随其后的是两家内地寿险公司,瑞众人寿以及大家人寿,二者2024年的MDRT人数也实现了飞跃式增长,各自增幅达到126.47%、134.19%。
二者的排名也有显著提升,这其中,大家人寿以2024 MDRT会员注册人数733人的成绩位列全球第32位,较2023年提升了30个名次,成为排名上升最多的内地寿险公司。而瑞众人寿的排名也从2023年的32名上升至2024年的13名。
以瑞众人寿、大家人寿为代表的中大型险企MDRT数量的快速增长,也显示这些公司的渠道改革举措,已经取得一定进展。以大家人寿为例,该公司2021年注册MDRT会员仅55人,短短几年时间就已经增至733人,进步堪称神速。
据其内部数据显示,其733名MDRT中,自培养达标MDRT人员总计513人,占比70%。这些人人均产能113万元,累计期交保费贡献更是达到8.4亿元。
完整排列总表
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