泰康陈东升：布局大健康是“明知山有虎，偏向虎山行”人物
在北上广等13个城市打造“泰康之家”养老社区、建立泰康同济（武汉）医院和泰康西南医养中心、控股拜博口腔、投资高端妇儿连锁医院和美医疗等一系列布局之后，泰康保险集团在大健康领域再现新动作。
11月16日，泰康保险集团全资子公司泰康健投、泰康旗下综合医院泰康仙林鼓楼医院、美国西奈山医院共同签署长期合作协议，同日，泰康仙林鼓楼医院揭牌成为美国西奈山附属医院。
根据协议，双方医院将在医疗技术、医院运营管理、人才培养等方面进行长期深度合作，包括医疗质量与安全、IT系统规划、人才培训等项目，从而提升泰康仙林鼓楼医院的医疗能力和服务水平。
泰康仙林鼓楼医院院长李治平表示，肿瘤中心是双方合作的重点。泰康仙林鼓楼医院将通过引入国外多学科综合诊治模式，打破国内肿瘤治疗分散在各个科室治疗的现状，同时，疑难杂症可与西奈山的医生远程会诊。医院立志将肿瘤中心打造成“国内成活率最高、费用最低”的特色中心。
据介绍，美国西奈山医院始建于1852年，是美国最顶尖的教学医院之一，其拥有纽约市最大的综合医疗服务网络，该医院的老年医学、肠胃病学、心脏和心脏外科等多个学科排名美国前二十。借助国际一流的临床、科研和运营实力，泰康仙林鼓楼医院的医疗服务及运营管理的能力有望得到迅速提升。
签约仪式后，泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升出席了媒体见面会，从泰康保险集团的战略布局、发展理念、最新动态等方面畅谈了自己的看法。
以大健康为核心，构建医养康宁服务体系
2012年，由保险公司投资管理的第一家养老社区——泰康之家燕园在北京奠基，在此之后，泰康在大健康领域的战略布局日渐清晰。
陈东升表示，泰康的定位是打造以大健康为核心的保险金融服务集团。大健康是个庞大的产业，泰康选择深耕支付和服务两个领域，其中，支付就是要做大人寿保险、健康保险、养老保险，让其覆盖的人群越来越广，而服务就是要做强包括医疗、养老、康复、终极关怀在内的医养康宁服务体系。
陈东升强调，布局大健康领域是“明知山有虎，偏向虎山行”。他表示，医院、养老、康复领域绝对不存在暴利，建立一个壳容易，但要生存、盈利、自我发展是很难的，投入大且回报周期长。泰康布局大健康，是为了打造垂直的生态闭环。
泰康保险集团董事长兼首席执行官 陈东升
保险与医养相结合，打造体验式销售模式
在保险的创新方面，主要是将产品与养老社区、医疗相结合。陈东升介绍，泰康目前推出了“幸福有约”等产品，年轻时购买，年老时可以保障基本养老、康复、护理等需求。通过这个产品，将虚拟的金融保险和实体的医疗养老相结合。
更重要的是，在这个服务闭环之下，还能够产生一种不同于以往的保险销售模式——极致体验式销售。陈东升表示，过去保险公司的销售方式主要是陌生拜访、产说会等，其效果和影响是比较一般的。但现在，消费者可以先参观泰康的养老社区、医院，极致的体验能够激发其对于相关产品的需求。目前，北京燕园一年的参观人数已达13万人。
同时，保险+医养的模式下，还将催生一种新的职业——健康财富规划师，为客户同时提供健康、财富的规划管理服务。
此外，在传统的保险产品方面，陈东升表示，泰康未来在健康险上会有大的布局。目前，泰康在线已经与腾讯、蚂蚁等互联网公司合作，每天约有7000人购买泰康的健康险产品。
创新是率先模仿，而非标新立异
保险+医养的商业模式是泰康在国内保险业中的创新之举，2018年10月，由中央统战部、全国工商联共同推荐的“改革开放40年百名杰出民营企业家名单”公布，陈东升作为唯一的金融企业家代表入选，并评价陈东升：“在改革开放之初投笔从商，先后创办中国嘉德拍卖、泰康人寿等企业，嘉德拍卖填补了我国现代拍卖行业的空白，泰康大力发展医疗养老产业，形成了医养融合的商业模式。”
至于对创新的理解，陈东升表示，企业家的本质就是创新精神，而创新就是率先模仿。他表示，泰康刚开始做寿险，精算、投资、营销体系都是通过实际走访美国、加拿大、日本、台湾等十余家大型寿险公司学来的。成熟的保险市场发展了几百年，背后自然有其逻辑，刚开始的时候如果不懂，就老老实实去模仿，慢慢会明白其背后的逻辑。“我做事情就是高举高打，找全世界最好的标杆学习，这样你的起点就很高，不用再摸爬滚打，省下很多学费。”
与此同时，陈东升指出，标新立异不代表创新，当前社会上很多标新立异的、时髦的、漂亮东西，但它没有生命力，不能长久。创新一定是务实的，它的目的是满足人民的需求。
