打破分红险销售误导魔咒:28款产品中仅5款分红实现率不足100%,最高竟超200%,但这并不能代表行业整体水平行业动态

在上一篇文章《分红险狂潮有多狂?泰康等险企前五大产品中,分红险已占4席,在14家公司保费占比超30%》中,我们初步研究了2023年各家险企发力分红险的情况,可以看到,在利差损风险的巨大压力下,分红险已经悄然爬上了很多公司的前五大产品榜单,且在很多险企的保费收入中,已经占据了相当的份

在上一篇文章《分红险狂潮有多狂?泰康等险企前五大产品中,分红险已占4席,在14家公司保费占比超30%》中,我们初步研究了2023年各家险企发力分红险的情况,可以看到,在利差损风险的巨大压力下,分红险已经悄然爬上了很多公司的前五大产品榜单,且在很多险企的保费收入中,已经占据了相当的份额,全行业性的产品结构转型就这样发生了。

不过在分红险大干快上的同时,忧虑也随之而来,回顾分红险过往发展,销售误导始终伴宿左右,业界人士担心,分红险放量上涨,会不会仍然是销售误导的结果。尤其当下退保黑灰产猖獗,广泛的销售误导将给险企长期稳健经营埋下巨雷。

《人身保险产品信息披露管理办法》、《一年期以上人身保险产品信息披露规则》的相继发布,为解决行业后顾之忧,提出了解决方案,一方面是取消高、中、低三档演示利率表述,调低演示利率水平,另一方面则是强化信息披露,要求险企定期披露分红实现率,这也就意味着,从此以后,广大消费者有了衡量险企究竟有没有吹牛的工具,未来进行更理性的投保也有了依据。

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仅部分险企披露最新分红实现率,普遍在100%以上

据『慧保天下』统计,在2023年年报中披露了具体产品原保费收入的73家人身险公司中,有77个分红险产品入围了各公司当年原保费收入的前五大产品阵容。其中,截至目前,又有21家公司披露了大部分分红险产品的分红实现率,涉及28款产品,其中个别产品具备两个账户,各个账户的分红实现率又有所不同。

例如,目前,泰康幸福享佑年金保险(分红型)的长寿账户当年分红实现率为105%,个人账户为80%;泰康鑫福年金保险(分红型)的长寿账户当年分红实现率105%,个人账户为80%;泰康鑫享人生年金保险(分红型)长寿账户当年分红实现率105%,个人账户为80%。

整体来看,目前纳入统计的21家公司28款披露了分红实现率的分红险产品中,大部分产品分红实现率都达到了100%以上,仅5款产品出现了分红实现率不足100%,或者个别账户分红实现率不足100%的情况。

不过,由于大部分险企尚未披露主力分红险的分红实现率,上述数据并不能代表行业整体分红实现率水平,尤其是,其中不少公司显然是有选择的公布分红实现率。例如,恒安标准人寿两款分红险产品上榜公司前五大,但其只公布其中一款产品的分红实现率水平。海保人寿两款分红险产品中,也只有一款公布了分红实现率。

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不同公司不同产品分红实现率差距大,最高超200%,最低仅63%

通过表格可以看到,一般有两款及以上分红险产品入围前五大产品的公司,其分红实现率往往较高,这或与这些公司高度重视分红险发展有关。

除泰康人寿之外,在21家公司中,有6家公司2023年的前五大产品阵容中包含两份分红险产品。分别是阳光人寿、交银人寿、恒安标准人寿、海保人寿、中韩人寿和汇丰人寿。这6家公司的分红险产品虽然在阵容上不及泰康占比大,但是这6家的分红实现率整体处于较高的水平,个别产品的分红实现率甚至超过了200%。

阳光人寿,其当年两款分红险产品阳光人寿金稳盈B款两全保险(分红型)和阳光人寿金稳盈两全保险(分红型)的分红实现率分别为139%和149%。

交银人寿,其当年两款分红险产品交银人寿优福享利两全保险(分红型)和交银人寿优福添益两全保险(分红型)的分红实现率分别为148%和143%。

汇丰人寿,一款名为汇丰鸿利月月盈利C款年金保险(分红型)的产品,其当年增额分红实现率和终了分红实现率均为100%,另一款名为汇丰玉享世代终身寿险(分红型)的产品,其当年分红实现率为114%。

中韩人寿,其当年两款分红险产品中韩乐盈财富两全保险(分红型)和中韩禧盈财富两全保险(分红型)的分红实现率分别达到了225%和214%。是目前已经统计到的最高分红实现率。

值得注意的是,中韩人寿,虽然其两款分红险产品的分红实现率均达到了200%以上,但是公司的经营状况和投资能力却并不如它的分红实现率那般漂亮。投资收益方面,2023年,中韩人寿投资收益率、综合投资收益率分别为0.03%、2.94%,远低于公司近三年的平均值。

剩下的14家公司,在2023年前五大保险产品阵容中,均只包含一份分红险产品。整体的分红实现率跨度较大,最低有63%,最高则能达到201%。

其中,总计有7家险司的分红险产品的现金实现率高于130%。

渤海人寿的渤海人寿鑫无忧两全保险(分红型)在阵容中排第一位,按保单生效年份从2022年1月1日及之后开始计算,其产品当年的分红实现率为201%。

幸福人寿的幸福财富鑫禧两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为137%。

工银安盛的工银安盛人寿财富悦享两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为163%。

三峡人寿的三峡红永安两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为135%。

长城人寿的长城金禧两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为133%。

中邮人寿的中邮富富余财富嘉C款两全保险(分红型)在阵容中排第三位,其账户2保单当年的分红实现率为143%。

泰康养老的泰康幸福赢家年金保险(分红型)的尊享保单,当年分红实现率为150%。

虽然上述产品的分红实现率均高于130%,但并不代表产品背后的险企经营水平和投资能力就一定优秀。例如中邮人寿,作为2023年银行系险企出身的“亏损王”,全年中邮人寿实现净利润为-114亿元。

总计有7家公司的分红险产品的分红实现率位于100%--130%这个区间内:

中宏人寿的中宏宏盈人生金典版两全保险(分红型)在阵容中排第一位,当年分红实现率为115%;

横琴人寿的横琴优品稳赢两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为102.06%;

国联人寿的国联人寿惠泰鑫禧两全保险(分红型)在阵容中排第一位,当年分红实现率为114.55%;

英大人寿的英大元禧两全保险(分红型)在阵容中排第二位,当年分红实现率为100%;

爱心人寿的爱心人寿爱鑫源两全保险(分红型)在阵容中排第五位,当年分红实现率为122.14%;

中邮人寿的中邮富富余财富嘉C款两全保险(分红型)的账户1保单,当年的分红实现率为129%;

泰康养老的泰康幸福赢家年金保险(分红型)的贵宾保单,当年分红实现率为114%;

除个别账户分红实现率不足100%的险企外,只有2家公司的分红险产品的分红实现率全部低于100%:

民生人寿的民生富贵齐添两全保险(分红型)在阵容中排第四位,当年分红实现率为78%;

人保健康的康利人生两全保险(分红型)在阵容中排第一位,按保单生效年份从2018年6月30日及之后开始计算,其产品当年的分红实现率为63%。

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