2023年以来，国寿寿险高管团队继续换血，继分管投资的总裁助理、首席投资官张涤，分管产品的副总裁、总精算师利明光职务变动之后，如今，曾分管个险银保渠道的副总裁詹忠，也即将离职。目前，有关詹忠的免职文件已经正式在国寿内网挂出，关于他的去向，也已经清晰，据悉，在离开国寿后，他将去往某科技公司任职，开启职业生涯全新赛道。

产品、渠道、投资，三大核心板块人事生变，大转型时代，国寿寿险加速蝶变。而如果将2022年国寿寿险的董事长、总裁，一位副总裁、一位总裁助理的人事变动结合起来看，会更能体会到此轮变革之深。

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半年时间内产品渠道投资三大核心板块人事生变，国寿寿险加速蝶变

此次詹忠的离任，成为自2022年以来国寿寿险高管层一系列人事调整中，又一重要节点性事件——2023半年时间内，国寿寿险分管投资、产品、渠道的三大核心板块的高管相继发生人事调整。

首先是分管投资的原总裁助理、首席投资官张涤，其2023年1月已经调往国寿养老险公司出任总裁助理、首席投资官。

在张涤离开后，目前国寿寿险尚未正式任命新的首席投资官。但接替张涤参加2022年度业绩发布会的是拟任副总裁刘晖，同样是一员70后女将。

其次是分管产品的原国寿寿险副总裁、总精算师利明光。国寿集团副总裁苏恒轩、国寿养老险总裁崔勇，均正式到龄退休，谁来补位备受关注，最终的结果是，利明光补位升任集团副总裁，此外，其还兼任国寿投资保险资产管理有限公司的董事长。

目前，谁会接班利明光尚无准确消息，不过大概率会从公司内部精算部门提拔一位。

曾分管个险、银保渠道的副总裁詹忠。

此前，已经明确由总裁助理白凯分管个险营销。白凯是目前国寿寿险班子成员中最年轻的一位，其1974年6月出生，年仅48岁。

半年时间内，投资、产品、渠道三大分管总相继调整，国寿寿险此轮变革之深可见一斑。而尤其值得关注的是，这还只是其自2022年来一系列人事变化中的一部分而已——经慧保天下统计，自2022年至今，国寿寿险包括董事长、总裁、副总裁、总裁助理在内，已经有7人发生职务变化。

2022年1月，原国家开发投资集团有限公司董事长、党组书记白涛调任国寿集团党委书记，其后出任国寿集团董事长，以及国寿寿险新一任董事长，正式拉开国寿寿险新一轮人事调整大幕。

2022年7月，原农发行党委委员、副行长赵鹏回归国寿集团，担任党委委员、拟任副总裁，很快，其正式接棒苏恒轩，接掌国寿集团旗下上市公司中国人寿，并出任该公司党委书记、总裁职务。

2022年8月，原国寿寿险执行董事、副总裁、财务负责人黄秀美被任命为国寿财险总裁，该任职资格后续已获得监管批准。

黄秀美离开国寿寿险后，接替其出任国寿寿险财务负责人的是胡锦，其任职资格已经在2023年2月获批。公开资料显示，胡锦是70后，出生于1971年11月，长期在国寿寿险财务条线工作。

2022年9月30日，国寿集团又宣布原国寿寿险总裁助理刘月进拟任国寿海外副总裁（主持工作）。

简单梳理不难发现，自2022年以来，国寿寿险高管层面，已经有一位董事长、一位总裁（苏恒轩）、三位副总裁（黄秀美、利明光、詹忠），两位总裁助理（刘月进、张涤）的职务发生了变动。只剩分管信息技术的副总裁阮琦，分管运营的副总裁杨红，总裁助理、董事会秘书赵国栋，合规负责人许崇苗，审计责任人刘凤基，自2022年以来未发生变化，不过个别人职能范围也略有调整。

同时，也可以发现，国寿寿险高管层正逐渐完成从“65后”向“70后”的过渡，自2022年以来受到提拔的赵鹏、刘晖、白凯、胡锦均为“70后”。

大转型的时代，国寿寿险正加速蝶变。

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渠道分管总詹忠确定离任，人身险公司转型新理念倒逼高管群体迭代

作为人身险公司领头羊国寿寿险的渠道分管总，詹忠在业界一直颇有声望，而此次其挂冠而去，也因此成为大转型时代的一个时代缩影。

詹忠系1968年出生，现年55岁，他是一位从营销一线成长起来的保险公司高管，1996年起，曾先后担任中保人寿成都高新支公司营销部主任，成都分公司营销部经理助理、经理，以及中国人寿广东省分公司个险销售部总经理、广东省分公司总经理助理等职。

凭借优异的表现，2009年詹忠调往总公司，出任个险销售部副总经理（主持工作）、总经理，随后又前往青海省分公司，出任副总经理（主持工作）、总经理。

2014年7月，詹忠重返总公司，出任个险销售部总经理（省分公司总经理级），此后就再也没有离开过：2017年8月，他升任营销总监；2019年7月出任副总裁。

从2014年到2022年，詹忠执掌国寿寿险个险，以及后来银保渠道的8年岁月，恰是国内个人代理人渠道发生翻天覆地变化的8年，与之伴随的是，则是人身险行业的深度变革。

2015年取消代资考，个险渠道开启疯狂扩张模式，从2014年的325万暴涨至2019年的912万。狂飙过后又是急速的萎缩，2019年人力规模达到顶峰后，调头直下，截至2022年末，已经跌回代资考取消前的水平，据传实际人力已经不足300万人。

开启过山车模式的个人代理人渠道以实际表现告诉人们：传统的粗放的营销模式已经难以奏效，必须开启深度转型。

整体来看，詹忠主导下的国寿寿险个险转型，采取了相当稳健的策略，没有追求转大弯、转急弯，而是坚信传统模式仍有其发展空间，利用队伍惯性，小心谨慎，顺势而为。

最典型就是，在部分竞争对手从2019年就开始淡化开门红时，国寿寿险仍高度重视开门红，利用产品、激励方案优势，为稳固全年业绩奠定基础，这导致转型初期，国寿寿险个险渠道仍保持了快速的发展势头，与主要竞争对手在核心业务指标方面的差距进一步拉大。

整体来看，自个险渠道开始转型以来，国寿寿险采取的都是非常务实的手段，截至2022年末，其个险销售人力66.8万人，其中，营销队伍规模为43.0万人，收展队伍规模为23.8万人，相较以往，人力规模已经不可避免出现显著下滑，但转型成效也开始显现，队伍产能明显提升，2022年月人均首年期交保费同比提升51.7%。

2019年，国寿寿险还启动“鼎新工程”，宣布构建“一体多元”的销售布局，从公司架构上重塑销售逻辑；个险板块聚焦个人客户市场，凸显渠道价值创造能力；多元业务板块面向机构客群，明确定位，提升专业化经营能力。在这种架构下，詹忠分管的银保近年来也取得长足进步。

2022年业绩报告显示，截至2022年12月31日，国寿寿险银保渠道客户经理达2.1万人，季均实动人力保持稳定，人均产能同比增长9.1%；2022年总保费达634.15亿元，同比增长28.6%，其中，首年期交保费为148.79亿元，续期保费达362.00亿元，同比增长10.4%，占渠道总保费比重为57.08%。

自2019年开启转型模式以来，人身险行业面对人口红利消退、新冠疫情作祟、利率不断下调，以及偿二代二期、IFRS17等因素的影响，不断推动转型深入，试图重塑业务逻辑，但迄今为止，尚未有足够说服力的新模式出现。面对不断出现的新情况，行业且战且进。好在方向已经明确，以客户需求为中心、推动产品渠道转型、强化资负联动、深化精细运营成为共识。而这些，无疑都是摆在新一代高管团队面前的难题。

尤其对于詹忠的接班人而言，国寿寿险个险银保渠道的体量、市场地位，都注定了任重道远。

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