文丨胡了

1月12日，小雨伞保险经纪母公司手回科技向港交所递交招股说明书。

在保险领域，上市保险中介机构寥寥无几，而此次手回科技赴港IPO能否让保险中介机构上市公司再添一员？

手回科技的主要业务涵盖保险交易服务及保险技术服务，保险交易服务方面，通过小雨伞平台赋能在线直接销售解决方案，通过咔嚓保平台赋能的代理人营销科技解决方案和通过牛保100平台赋能的业务合作伙伴营销科技解决方案。保险技术服务方面则是通过啄木鸟风控、鹰眼AI核验和闪赔等系统提供数字化解决方案。

在招股书中，手回科技也披露了未来的战略规划，计划与更多业务伙伴建立联系、开发更多定制化产品，提高品牌知名度，并且要加大研发及科技投入，通过兼并和收购以及海外扩张战略实现增长等等。

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营收利润节节攀升，或成保险中介领域第四家成功上市机构？

早在2023年11月，就有市场消息称，互联网保险公司手回科技考虑最快于明年在香港进行IPO，正与中金公司及华泰证券筹备上市事宜，拟筹资2亿—3亿美元，具体将视市况而定。

彼时消息中的明年，正是如今的2024年，而刚刚踏入新的一年，手回科技就向港交所递交了招股书，计划赴港IPO，将去年的拟上市计划付诸于行动。

公开资料显示，手回科技成立于2015年，是一家专注于互联网保险及大健康产业的科技公司目前已经完成5轮共计数亿元融资，投资者包括国内顶级投资机构歌斐资产、红杉资本、经纬中国、天士力、信天创投等。

根据其递交的招股书，2021年和2022年，手回科技的营收分别为15.48亿元和8.06亿元。2023年前三季度，手回科技的营收同比增长140.9%至13.37亿元；同期，手回科技经调整后净利润同比增长超320%至2.09亿元，经调整净利润率则为15.6%，亦较2021年和2022年有所提升。

自泛华2007年10月成功上市至今，保险科技、保险中介领域只有三家成功上市的公司，一是2020年2月上市的慧择，二是2021年4月上市的水滴，另外则是2023年9月上市的车车科技，其也是国内保险领域，第一家通过借壳SPAC成功上市的机构。

而此次赴港IPO的手回科技，是否可以成为保险中介领域第四家成功上市的公司，让大众对保险中介领域的IPO重燃希望？

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主营两大业务板块，小雨伞、咔嚓保等三大平台赋能保险交易及服务

手回科技是线上人身险中介服务提供商，致力于通过以保险客户为中心的数字化人身险交易及服务平台，为保险客户提供定制保险服务解决方案。

手回科技的业务包含两大板块：保险交易服务及保险技术服务。

在保险交易服务业务板块，根据其招股书，手回科技主要通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台赋能于不同销售场景中的保险交易及服务。

保险客户在线直接销售解决方案。小雨伞是手回科技直接向保险客户销售保险产品的平台，该平台旨在成为定制和精选保险产品的直接销售平台。小雨伞涵盖保险交易的各个环节，包括产品搜索、产品推荐、线上咨询、提供个性化保险方案、产品购买及保单管理等，从而提升保险客户的整体体验。

代理人科技解决方案。咔嚓保是为代理人提供集培训、展业和交易、服务为一体的科技服务平台，以科技实现代理人营销赋能，帮助代理人实现服务保险客户的交易和服务闭环流程，提供高效的一站式保险交易和服务。

业务合作伙伴科技解决方案。牛保100平台是为业务合作伙伴搭建的保险数字化交易解决方案的平台，向业务合作伙伴提供保险交易全流程的配套支持，能使业务合作伙伴能够将其销售流程数字化，并为更多保险客户提供优质产品。

截至2023年9月30日，小雨伞、咔嚓保和牛保100等平台累计注册用户数量超过1800万，累计投保人数量超过280万，累计被保险人数超过420万。

而在保险技术服务业务方面，手回科技推出了涵盖保险业务主要流程的数字化解决方案。洞悉到保险业参与者对数字化解决方案的需求，特别是风险评估协助及公估。

自2019年5月起，手回科技开始通过啄木鸟风控、鹰眼AI核验和闪赔等多个系统为保险公司提供风险评估协助、公估及闪赔方面的科技解决方案，帮助保险公司提高运营效率。

据其招股书公开数据，保险交易服务收入分别为15.45亿元、8.02亿元、5.51亿元及13.33亿元，分别占截至2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年9月30日止九个月总收入的99.9%、99.4%、99.3%及99.7%。

而截至2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年9月30日止九个月，保险技术服务收入分别为230万元、460万元、400万元及400百万元。

从收入占比来说，手回科技主要依靠的还是保险交易服务，保险技术服务占全部收入比重过少，业务构成相对单一，收入来源不够多元化。

其招股书也披露了手回科技未来巩固市场地位，增加市场份额的一系列战略。

手回科技表示将在保险数字化交易和服务平台和庞大的保险客户基础上，与更多业务伙伴建立联系，加强多方协作共同发展；将继续开发创新的定制化新产品，并对现有产品进行升级，计划专注于年金养老保险产品等新产品，在整个保险产品周期中提供分红及固定保费，持续提升品牌知名度，扩大销售网络，并完善服务能力；将继续吸收和储备保险科技领域、在线交易领域、数据科学领域的出色人才，逐步提升研发团队占比，提升整体组织的科技实力。

除了自主发展业务，手回科技也可能在全球线上保险中介服务市场寻求潜在的并购机会，以补充业务运营能力并进一步扩大保险客户群体，还计划寻求海外市场的增长机会，以更具成本效益的方式实施成熟的商业模式和运营专业知识，为不同地理区域的新客户群体提供服务。

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