编者按

4月25-26日，题为“从新出发｜保险业高质量发展的逻辑重构与价值重塑”的2023慧保天下保险大会在深圳隆重举行。

在CEO圆桌论坛环节，作为担任了国华人寿16年CEO的“CEO长青树”，国华人寿总经理付永进分享了自己的经营理念和算账精髓，主要是要算好三本账，一是政治账，二是价值分配的账，三是专业化经营的账。

付永进表示，作为中小公司，一定要形成自己特色化、差异化的经营模式，为保险市场提供多元化的产品和服务，要做市场的“鲶鱼”，不能做搅局者。

对于未来，如何实现增长，增长的来源又是什么？付永进称，主要是做好结构优化。

以下即为付永进分享的全部内容：

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付永进 国华人寿总经理

我从国华人寿成立到现在工作了16年，想起小时候看金庸的时候，小龙女纵身一跃到山崖下，杨过要等16年才能再见小龙女。当时我觉得16年太长了，这怎么等，怎么过？没想到16年就这么过来了，更没想到现在还要重新出发，真是觉得16年不容易。

我看到很多企业都在讲算账经营，为什么要讲算账经营？都算哪些账？一说算账经营，大家就想到了地主家的小媳妇儿，我们做寿险的，尤其是定位到中小公司，作为经营算账先算什么账？我觉得要先把政治账算好。

讲到政治账，我们一定要知道，我们为什么要有这家公司？我们的初心是什么？或者说让我们出生的人的初衷是什么？——2004年诞生了一批中小保险公司。当时，批了一批新兴公司的牌照，目的是应对中国加入WTO后要面对的国际竞争，以及我们国家保险市场蓬勃发展在某些方面面临的供给不足，国华人寿是其中之一。作为中小公司，我们要做鲶鱼，不能做搅局者，要考虑到党和政府批准这些中小险企成立，绝对不会是想又诞生一批小国寿、小平安，就是希望能有一些各地特色、差异化经营的，能对一些保险市场做一个补充的公司，这是我们首先要算好的政治账。

第二，这两天大家一直在谈寿险价值链，这是算价值分配方面的账。实际上寿险到底给客户提供的是什么？无论是意外、健康、终身寿等，实际上就是一张现金流量表。你需要一笔现金流入的时候，给他提供的现金流量表。

保险公司股东投入了资本，也投入了企业家精神，员工投入了智慧，我们投入了情怀，渠道也投入了自己的资源，甚至是客户资源、网点资源，我们的客户投入的是什么？现金、钞票还有对这家公司的信任。除了这些，还有监管和社会也是希望对你有更多的期待。

所以价值链里怎么做好分配？每个眼神都充满着期待，但又都是挑剔的目光，所以要做好分配。给谁的蛋糕做大一点，在这里面你到底是以渠道为中心还是以客户为中心，渠道强的一定是以渠道为中心，但最后一定要以客户为中心。

第三，算好专业化经营的账，这个就不具体说了，大家都是专家，要投资什么产品，用什么费率经营，怎么做管理，线上还是线下，提供什么样的低成本服务或者说做什么保险+，这就是专业化经营的账。

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