2022年上半年对于保险业是不容易的一段时光，在经济与疫情等多重因素影响下，负债端资产端同时承压。在行业的阴霾中，国内寿险“老大哥”中国人寿的成绩尤为受到市场关注。

8月25日晚间，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）发布2022年中期报告。在复杂的形势下，中国人寿依旧稳字当头，发挥了行业“压舱石”作用，上半年实现总保费4399.69亿元，内含价值12508.77亿元，总资产规模达51735.24亿元。

在业绩企稳的同时，中国人寿的改革“仍在路上”。作为“头雁”，中国人寿将如何带领行业走出瓶颈？在助力实体经济、实现高质量发展的浪潮中，中国人寿如何勇立潮头？

 

寿险经营稳中有进

面对保险业的转型压力，中国人寿这艘巨轮在改革的深水区依旧实现了稳健发展，核心指标继续领跑行业。2022年上半年，中国人寿实现总保费4399.69亿元，同比基本保持稳定。新业务价值为257.45亿元，截至6月30日，内含价值达12508.77亿元，较2021年底增长4%。上半年中国人寿归属于母公司股东的净利润为254.16亿元。

更难得的是，在行业整体新单承压时，中国人寿上半年新单保费为1393.58亿元，逆势上升4.1%。保费结构亦不断优化，十年期及以上首年期交保费为302.26亿元，同比上升4.4%。

分板块看，个险渠道转型深入，实现总保费3524.87亿元，续期保费2740.16亿元。首年期交保费为689.57亿元，同比增长0.5%，其中，十年期及以上首年期交保费为302.12亿元，同比增长4.7%。十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重同比提升1.76个百分点。个险板块新业务价值为241.85亿元，首年年化保费口径新业务价值率为30.4%。

多元业务板块聚焦专业经营、提质增效、转型创新，与个险板块有效协同，积极拓展银保、团险及健康险业务。

2022年上半年，中国人寿寿险公司银保渠道实现总保费426.09亿元，同比增长23.7%。首年期交保费为108.64亿元，其中，5年期及以上首年期交保费35.11亿元。续期保费达257.07亿元，同比增长15.5%，占渠道总保费比重为60.33%。截至2022年6月30日，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力保持稳定，人均产能持续增长。

团险渠道实现总保费167.59亿元，同比增长0.4%；互联网保险业务快速增长，银保监会监管口径下总保费达388.72亿元，同比增长121.5%，创历史新高。

对于市场关心的代理人转型，中国人寿也交出了一份高质量发展的答卷。截至今年6月30日，中国人寿个险销售人力为74.6万人，尽管较去年同期有所下滑，但队伍的质态提升显著。

中国人寿副总裁詹忠指出，整个行业的代理人的规模还是处于下行通道，但是下滑的速度实际上在放缓，有逐渐企稳的迹象。中国人寿上半年代理人人均首年期缴的产能大幅提升60.6%，一年内新人7个月和13个月的留存率，以及大专以上学历人员占比均获得上升。

在投资端，尽管今年受外部环境影响，资本市场出现大幅波动，但中国人寿依旧保持非凡的定力。2022年上半年，中国人寿实现净投资收益970.09亿元，较2021年同期增加72.45亿元，同比增长8.1%；净投资收益率为4.15%。上半年实现总投资收益985.42亿元，总投资收益率为4.21%。

中国人寿首席投资官张涤表示，在市场低位，中国人寿敢于加仓，敢于提升权益的配置，向长期配置中枢靠拢。这一方面体现了央企责任，更重要的是在这个过程中也积累了大量的优质资产，为今后的投资收益的实现奠定了基础。

牢记“国之大者”勇担社会责任

作为金融保险行业“头雁”，经营取得的成绩只是业绩的一部分，如何承担社会责任，展现金融央企的担当，亦是中国人寿不断思考的问题。“国之大者”在今年被中国人寿管理层数度提及。

国之大者出自《荀子·王霸》。原文为“国者、天下之大器也，重任也，不可不善为择所而后错之，错险则危”。

中国人寿秉持“保险为民”初心 ，坚持以人民为中心的发展思想 ，始终胸怀“国之大者”，发挥保险经济补偿、资金融通、财富管理、社会管理功能，积极服务稳住经济大盘，有力支持疫情防控，推出多项优惠举措助企纾困 。

面对与日俱增的老龄化社会压力和“健康中国”战略提及的国民健康需求，中国人寿充分发挥保险主业优势。截至2022年6月30日，公司在办大病保险项目200多个，覆盖近3.5亿城乡居民； 累计在21个省市落地近70个城市定制型商业医疗保险项目，承保人数超过1800万。2022年上半年，公司新开发、升级产品42款，其中寿险2款，健康险10款，意外险29款，年金险1款；保障型产品共计39款，长期储蓄型产品共计3款。

为满足老龄人口多样化保险保障需求，团险渠道承保超过4000万人次老龄人群，提供约2.09万亿元的保障金额。 在丰富新市民保险服务方面，中国人寿累计提供新市民保险产品12款。

对于保险业而言，充分利用保险资金的优势，服务实体经济，既是社会责任的体现，也是投资需求的必然。中国人寿一直聚焦国家重大战略，截至2022年6月30日，服务实体经济投资规模达3.3万亿元。在服务区域战略如粤港澳大湾区上，投资规模也超过了2.2万亿元。

2022年伊始，监管号召银行业保险业全面推进乡村振兴重点工作，聚焦农业农村重点领域，深入细节。 2022年上半年，中国人寿投入各类帮扶资金637万元，乡村振兴相关保险业务覆盖超过2100万人次农村人口，乡村振兴累计投资规模近800亿元。为进一步巩固脱贫成果，防止“因病返贫”，今年上半年中国人寿为超过75万人次困难人口赔付7亿多元。

另外，中国人寿持续践行ESG投资理念，深挖节能环保、基础设施绿色升级、绿色服务等领域的投资机会，截至2022年6月30日，绿色投资存量规模超过4000亿元。同时，中国人寿加大绿色产业企业客户拓展力度，不断拓宽保险保障范围，丰富保险保障责任。在运营上，持续推进全链路绿色运营，通知服务无纸化率同比增长24.5个百分点，保全线上化服务折算节约纸张791吨，个人长险业务基本实现无纸化投保全覆盖，保持行业领先。

改革是永恒的主题

中国保险行业的改革已行至深水区，原有的商业理念、增长模式似乎已无法激发行业的新动能。在探索行业的前行道路时，中国人寿集团在上半年迎来了新的领导班子，市场对“老大哥”接下来如何破局寄予厚望。

中国人寿集团董事长白涛在业绩会上坦言，发展到今天，中国人寿规模排在世界的第一方阵里，已经行至无人区，没有经验去简单复制，未来的路需要中国人寿自身创新探索。

他总结过去四十多年走过的路，提出中国人寿未来的两个关键词：坚守与求变。所谓坚守，就是坚守保险的保障本源，坚守保险为民的核心发展的理念，坚持高质量发展的主线。求变则是在内外环境在不断的变化下，如果不能与时俱进，时间长注定被淘汰。

中国人寿拟任总裁赵鹏表示，管理层下一个阶段的重点将是“六个坚持”。

赵鹏强调，中国人寿要坚持服务“国之大者”不动摇，下一步会深度参与多层次的社会保障体系建设，大力发展普惠保险，政策性保险，积极支持实体经济发展和国家的重大发展战略，积极服务乡村振兴，促进社会共同富裕。一方面发挥保险“减震器”和“稳定器”的作用，同时也为公司积极挖掘业务发展新的增长期。

除此之外，中国人寿要坚持高质量发展不动摇，进一步加强资产负债管理；坚持以客户为中心不动摇，始终以人民为中心，积极构建大健康、大养老、大养老等多元增值服务的保险加综合服务生态，满足客户全生命周期的服务需求；坚持队伍建设不动摇；坚持改革创新不动摇；坚持防控风险不动摇。

“风物长宜放眼量”， 保险业的改革无法一蹴而就，也不可能毕其功于一役。赵鹏表示，中国人寿将深刻认识改革的长期性、复杂性、艰巨性，从而不断提升改革的系统性、整体性、协同性。改革是永恒的主题，改革永远在路上。