日前，『慧保天下』拿到的北大方正人寿数据显示，公司2016年营业收入18.6亿元，同比增长65%，其中保险业务收入15.4亿元，同比增长72%。其中个人寿险、个人健康险、个人年金业务分别增长1.4亿元、0.68亿元、4.41亿元。

同时，退保金总额大幅缩减，2016年仅为7021万元，同比降低17%，赔付支出额达1.1亿元，增长24%。

不过，由于受到准备金计提大幅提升因素的影响，该公司报表显示，净利润出现了较大幅度的下滑，达-1.14亿元。

北大方正人寿有关人士介绍，如果排除准备金计提大幅提升的影响，该公司2016年的亏损额实际相较2015年是有所减少的，“公司五年来，经营性亏损逐年下降并有望在今年实现经营性盈利。”

值得关注的是，在投连险方面，北大方正人寿在2016年表现颇为突出，根据华宝证券《2016年中国投连险分类账户排名年报》公开数据显示，“北大方正平衡型”投资账户2016年累计收益率排名全行业同类产品第1名，全年回报率5.01%，也是全行业同类54支产品中唯一取得正收益的产品。

此外，北大方正人寿“稳健型”投资账户累计收益率排名全行业同类35只产品第7名；“成长型”全行业同类56只产品排第12名。

前几年由于险企投资收益率较高，依靠理财型产品有利可图，银保渠道成为中小险企布局的重点，而如今，在多种市场因素的影响之下，转型已经成为行业共识，中小险企也开始发力个险以及互联网直销等掌控力度更大的销售渠道。

不过对于中小险企而言，其明显已经错过了上世纪90年代那个发展个险渠道的黄金时代，要想在众多险企中实现突围，必须寻找新的突破点。

北大方正人寿将目标投向了“网红经济”——所谓“网红经济”是指个人通过各类社交媒体聚集人气，进而依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

随着移动互联网的大发展，网红经济的春天已然到来，2016年甚至被视为网红经济爆发元年。

北大方正人寿总裁办集体启动“红人计划”

北大方正人寿的计划是依托高素质的绩优代理人沉淀，深度挖掘不同代理人的个性特质，通过自媒体手段，将其打造成为“网红”，以此吸引高净值的、具有保险意识的客户群体成为他们的粉丝。

据方正人寿代理人渠道相关负责人透露，公司正在筹备“方正在线”这一载体部门，让“红人计划”这一吸粉利器发挥实用，通过互联网云分享技术，首先会将“粉丝”转化为公司线上简单产品投保“客户”，再通过线上培训、线上基本法、线上产品、线上运营等，实现粉丝向“线上代理人”转化的闭环，以打造互联网新生态。

据悉，聚焦中高端代理人是北大方正人寿发展个险渠道的一贯思路，而此番力图将中高端代理人打造成为“网红”则是这一思路在移动互联网时代的深化。“互联网+保险=红人计划=线上代理人”，这就是北大方正人寿对于互联网时代的个人代理人的理解。

日前，北大方正人寿召开了盛大的“红人计划”启动仪式，公司高管悉数出席，正式宣告将发力线上代理人，玩转“网红经济”。