8月25日，中国人寿于北京、香港两地举行2017年中期业绩新闻发布会，国寿集团董事长杨明生等高管团队介绍了中国人寿半年发展情况，杨明生针对国寿参与联通混改首次发声称，国寿与联通长久以来互为大客户，过资本纽带的合作会形成新价值的提升。 

杨明生表示，国寿投资的总体原则就是投向实体经济，入股联通一方面注重投资价值，同时注重增值服务。 

受益投资收益增加、业务结构改善等，国寿上半年净利润增18%

根据中报显示，上半年中国人寿营收4014亿元，同比增长18%，其中保费收入3460亿元，同比增长18%，整体市场份额约为19.38%。上半年归属于公司股东净利润超122亿元，同比增长17.8%。 

杨明生介绍称，净利润大幅增长主要因为总投资收益增加、业务结构改善及传统险准备金折现率假设更新。上半年公司总投资收益566.63亿元，同比增长11.5%，总投资收益率为4.62%，综合投资收益率为4.58%（去年同期为1.53%）。 

国寿副总裁赵立军表示，境外投资仍然是中国人寿投资的重要领域，未来还会加大力度。赵立军介绍称，上半年国寿境外投资账户余额约为116亿美元，占总投资额的比例为2.9%，包括短期存款、香港股票、不动产等方面的投资。

 主动调降市场份额、压缩趸交换取结构优化，个险+银保双驱动

从保费收入结构看，上半年，新单保费首年期交保费达777亿元，同比增近11%，趸交保费收入613.5亿元，同比下降超10%，十年期及以上首年期交保费达人民币370亿元，同比增长9%。在首年期交业务和续期业务拉动下，国寿上半年续期保费后入1805亿元，同比增近四成。 

从保费收入的渠道情况看，个险渠道仍是国寿第一大渠道。上半年，国寿个险渠道总保费2274亿元，同比增长28%。其个险销售队伍规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%，季均有效人力较2016年底增长39%。 

银保渠道在压缩趸交业务的同时，也在加大期交业务发展。上半年，国寿银保渠道趸交业务保费收入597亿元，同比下降9%，首年期交保费为人民币134亿元，同比增长13%，十年期及以上首年期交保费收入不足30亿元，同比增长18%。 

数据显示，国寿上半年银保渠道销售人员达26.1万人，较2016年底增长11.6%。国寿总裁林岱仁表示，银保渠道的保险规划师是国寿在银保转型过程中新建立的一支新的队伍，类似于个险队伍，人员要求、学历各方面要高一些，这两年国寿银保渠道期交业务转型过程中快速发展，很重要的方面就是依托了现在的规划师队伍。 

国寿与广发银行银保协同初见成效，广发银行代理首年期交保费同比增133%，推广国寿广发联名卡28.7万张。 

上半年，国寿团险渠道总保费为146.89亿元，同比增长6%，其他渠道总保费超110亿元，同比微增0.4%。 

公开数据显示，中国人寿市场份额近几年连续下滑，已从2011年末的33%下降到目前的19.38%。杨明生坦言，之前提出的“三分天下有其一”目标是因为国寿定位走“大而强”的路线，但是近三年来，国寿不断优化业务结构，每年主动下调2个点的市场份额；另一方面，近几年寿险业市场主体不断增加，竞争更加激烈。 

主动“牺牲”市场份额换来的是业务结构的持续优化。据中报显示，上半年国寿新业务价值达368.95亿元，同比增长31.7%。