平安学不学得会,且看马明哲如何驾驭外脑二十年人物

慧保天下—专业保险信息服务商 / 慧保天下 / 2017-07-25 16:55 /
2014-11-14 慧保天下 《燕梳新青年》转换风格的连载“燕梳江湖志—保险市场九大门派恩怨情仇”已经发布完结,我们小做一投票,想看看忠实读者们关心的热点,截至我们设置的投票结束时点,最高呼声夺标的是“平安一统江湖,且看老马如何驭人”。既然夸口点菜,则焉敢食言?今日《燕梳新青年》就
2014-11-14 

《燕梳新青年》转换风格的连载“燕梳江湖志—保险市场九大门派恩怨情仇”已经发布完结,我们小做一投票,想看看忠实读者们关心的热点,截至我们设置的投票结束时点,最高呼声夺标的是“平安一统江湖,且看老马如何驭人”。既然夸口点菜,则焉敢食言?今日《燕梳新青年》就庖丁解牛,为读者们勾勒一下平安的众生画像,更试图探究马明哲驾驭一众高手的道和术。是为序。

有人的地方就有恩怨,有恩怨就有江湖,人就是江湖。熙熙攘攘的燕梳江湖从何而来,难以稽考。但可以肯定的是,早在蛮荒时代就有了关于水险、火险等基本燕梳招式的记载。先人不经意间编织的燕梳江湖,经百年演进至今日已成门派178家,武学招式各有不同,浩浩荡荡数千万人流转其间。

文无第一,武无第二。观天下势力,到底谁才是当今燕梳江湖第一高手,平安的马明哲、人保的吴大方丈,还是国寿的杨真人,亦或全真教的高掌教、天山剑派的王掌门、昆仑的吴剑神……难以定论。但若仅以门徒势力及可期前景而论,平安似乎占得上风,教徒几乎遍布于燕梳江湖各个门派,竟成一派现象。

从偏居蛇口的小门小户的燕梳门派,到掌江湖牛耳的老三家之一;从燕梳江湖中的单打独斗,到保险、银行、投资的跨界驰骋;从笑傲江湖的综合金融,到科技领先的提出,平安几乎每一次跨越式发展,都会诞生一批弄潮儿。久而久之,凡有意开燕梳宗派者都喜好挖角平安,平安也因此遭遇数度旧臣批量辞别,创业长老、各大堂主兼而有之,其中不乏甚多的肱骨之臣。然高手来去、斗转星移,平安却岿然不动。

江湖有一偈语,“欲解造血神器,先寻奇兵外脑”,或可给世人几许点拨。平安1994年启动国际化之路后,二十年走完了三大步,相继有梁家驹、李源祥、张子欣、理查德·杰克逊、陈德贤、计葵生、陈心颖、吴世雄等数百位域外高手位居功劳簿,遂炼成造血神器。外脑如何补血或造血,《燕梳新青年》将带领各位看官共同回顾,且看平安如何善用外脑二十年。

【1994-2000年做大保险主业 师从域外教头】

关于域外高手的引入,大概可以追溯至平安成立的第六个年头——1994年。那时的平安远没有现在这般风光,作为江湖小弟体量实在太小,有时也不免被带头大哥修理一番,好不艰难,马明哲因此生出了做大做强之意。恰其时,友邦在上海滩引入的独门功夫个人营销威力十足,令年轻的马明哲折服并向往之,遂生引进西式武学之心。自此平安便广邀域外燕梳教头,先是琉求宝岛、香岛等近海之地,后寰宇撒网邀西域洋人效力。

期间,有一则典故。早年的中华燕梳以产险为主,大异于周边诸多近海邻邦,马明哲偶然间的一次远行,发现中华封地——琉求宝岛燕梳很是富有,一派兴旺,中华境内甚为小众的武学——人寿保险流传极广,当地第一大派即靠此武学问鼎琉求市场。琉求宝岛,自然也就是平安第一处广撒英雄帖之地。

平安成名武学——人寿保险的崛起还要等待一个来自琉求宝岛的黄姓教头,这也是平安真正意义上邀请的第一个成名的域外教头。此人全称黄宜庚,曾为琉求宝岛一燕梳门派首席长老,获马明哲盛情邀请,传授平安教众人寿保险招式,单兵能力独步天下,是为一绝。

黄宜庚开始,平安陆续引进大批来自琉求宝岛的武学教头,如潘宏源、王铭阳、郑舜文……据传,平安引以为傲的单兵作战能力和这批琉求宝岛教头的传授大有干系,今日平安坐下人寿堂口一众猛将当年都曾悉听琉求宝岛教头讲道。

伴随着独树一帜的人寿招式,平安隐隐有和人保、国寿三分天下之意,锋芒渐显露。不过平安真正的崛起还要等到梁家驹、李源祥、姚波、吴冠新、张振堂等一批来自香岛、狮城教头的到来。

相较于早年的琉求教头,这批肩负做大主业的教头无论是天赋还是武学造诣都不可同日而语。或者也可以说,如果早年的琉求教头帮助平安确立了燕梳江湖地位,那么武学造诣、天赋更深更高的香岛、狮城教头无疑肩负了三分天下的使命。

尤其是梁家驹,可称之为一代宗师,浸淫人寿招式数十载,饮誉整个华人燕梳江湖,近海域外市场尊之为“华人燕梳教父”。为请此人出山辅佐平安,马明哲可谓多顾茅庐,据传还曾在非典肃杀之际亲赴会面。

即便是梁家驹的高足李源祥,今天也添为平安保险长老,坐镇四大发家堂口——寿险堂、产险堂、养老险堂、健康险堂。此前,李源祥曾在狮城金融衙门为官7载,服务英伦大派——保诚11年。

同为平安十大长老之一的姚波也有着与李源祥类似的成长经历。只不过姚波并不以武力著称,精通术数和财务的他凭借的是对产品器械以及粮草运筹的熟悉获得马明哲赏识,乃是平安成长最快的域外教头之一。

有了这些域外燕梳教头,平安迅速摸清了做寿险的门道,凝神聚力,以快打慢,迅速在京、广、沪等战略要地围攻人保、国寿分舵,节节得胜。随后,平安将这一经验延续至各大中心城市,坐守燕梳鱼米之地,三分天下。

【2000-2004年高位养贤 蓄力问鼎】

公元2000年左右,平安虽确立了江湖中一角的地位,但仍不甘心偏安华南一隅,雄霸之心再起。如若问鼎天下,恐怕还需再度借力,光凭现有燕梳江湖的打打杀杀还是难撼动人保、国寿的江湖地位,以燕梳江湖为根基,全领域发展、修炼金控模式的萌芽由此诞生。

马明哲得高人指点,密请一名叫麦肯锡的大鼻子洋人作为平安军师,运筹帷幄平安发展。耗时数年,大鼻子还真带着数十名青年一代建了个执法内堂——战略发展中心,为平安发展定规立据。与此同时,执法内堂还负责为马明哲培养各色人才,剑士、力士、死士、谋者不一而足。这就是燕梳江湖闻名的“麦花香改革”

或许是燕梳中国的锦绣繁华,也或许是马明哲的个人魅力,当大鼻子离开平安之后,他的诸多弟子反而离开师门留守平安。当然了,最后他们也大多称王拜相,甚至成为一人之下万人之上的权力人物。

张子欣、吴岳翰、顾敏等“麦花香改革”的核心人物,日后皆成为平安的肱骨之臣。麦肯锡全球合伙人张子欣,加盟平安运筹教内大小事务包括战略、粮草、企划和IT等多线条工作,“三年改革方案”的再造与磨合中更是成就了他平安第一护法的高位,深得马明哲青睐。

吴岳翰和顾敏作为张子欣的左右手,日后也成为平安的执法长老。首席讼师姚军、长老叶素兰和负责投资事务的叶黎诚仍执掌平安教鞭。毕业于名校北大的姚军,负责处理平安对外纠纷;叶素兰为其中为数不多的来自燕梳江湖人士,还是一位女侠,本为域外燕梳大派友邦的IT总监,今为平安副总经理;平安投资管理委员会主任叶黎诚,此前曾是DBS唯高达香港公司首席执行官。

如雷贯耳的平安张江秘密分舵、弯道超车建下奇功的电话车险、法不容情的“红黄蓝”考核制度、个人营销移动展业……这批咨询、信息技术领域的域外教头带给平安的远超“麦花香改革”中的执法内堂所立的条条框框的规矩,而是为之日后的超越,乃至是问鼎积蓄着力量。

战略发展中心也成为造血神器的核心关键,平安尽遣本土青年高手参学“麦花香改革”,即便上述域外教头纷纷卸甲归田的今天,平安依然有人传承了他们的武学,留下了他们的技艺,平安第一顺位接班人任汇川总堂主便是在战略发展中心建下奇功而上位的。“麦子熟了”,马明哲当可欣慰。

【2004-2012年再聚番外奇侠 修成金控模式】

2003年底,平安吞并一银号小门派,马明哲得到了梦寐以求的银号秘籍,意图修炼的金控模式终于迈出了实质性的一步。有了银号招式的补充,混合产险、寿险、信托、证券、养老险、健康险、资产管理等武学,平安金控内功根基已成,再次独树一帜于燕梳江湖。

早年的平安金控名头虽然响亮,但产险、寿险过于凶猛,难以和其他招式融合发展,有内息不调之象。直到公元2006年,平安再度并购一银号门派,取得更强银号招式方才促使平安金控有所小成。

至于银号内息调节之道还要等到西域洋人理查德·杰克逊的到来,这名嗜好整合不同银号门派武学的洋人,成名于高丽,几乎精通所有银号门派武学,乃银号大派花旗颇为倚重的亚太猛将。成为马明哲座上宾后,他被委以重任——平安银号总教头。

如同复制早年引进琉求燕梳教头般,马明哲再度亲赴海外拜山请人。Stephen Harner、Ali Broker、Imran Ibrahim、刘志晃、林小燕、何思文等一众出身花旗、 汇丰、澳洲联邦、美国运通金融、德意志银号等海外银号大派的教头,纷纷加盟平安银号,辅佐总教头理查德·杰克逊。

之后几年,连番邀得杨文斌、童恺、约翰·皮尔斯、陈德贤、何善文、李克难等他派好手坐镇原本弱小的证券、信托、资产管理、基金等投资堂口后,燕梳、银号、投资三路武学融合而成的平安金控内力日趋稳健。

平安财神——首席投资官陈德贤和34岁即成为平安信托堂主的童恺也成为平安投资诸堂口中代表性的大教头。投资功力醇厚的香岛人陈德贤,融合了法兰西的BNP PARIBAS、英伦的巴克莱、渣打等多个海外投资门派的武学特点,经马明哲数年考核后登上长老之位,有财神雅称。

毕业于英伦名校牛津,做过投资大派——高盛亚洲执行长老的童恺,一度是平安最为年轻的堂主,自是带领一众兄弟在信托江湖中创出不小的名头。

产险、寿险、信托、证券、养老险、健康险、资产管理、银号等堂口的生意越来越大,名头越来越响,平安独树一帜的金控内功给了人保、国寿莫大的压力,但也仅限于压力。平安的真正问鼎还需要经历一场震动整个武林的传奇整合。

公元2011年对于马明哲和平安而言,无疑是个值得纪念的年份。这一年,平安击退江湖各路好手结束了一场持续三年之久的争夺,银号大派深发展成为平安的一个堂口,平安试图问鼎燕梳江湖的最后一块拼板正式补齐,银号大教头理查德带着这一世界级银号并购招式隐退。

转年,马明哲笑着迎来一名叫邵平的男人,并宣布他就是平安银号的新任大教头。据传出身银号大派的邵平是带着一群兄弟来为平安打江山的,赵继臣、张金顺、孙先朗等昔日民生银号的堂主们纷纷成为平安银号的长老。或许是有了老兄弟帮忙的底气,加之诸如蔡丽凤等西洋银号大派好手的帮衬,平安银号立下了“三年三万亿”的重誓

金融武学,论清灵俊秀无人可比投资一派,帛锦悠长则以燕梳为最,但论及充沛刚猛唯银号一脉。马明哲借力银号顶尖高手之力,保险银行投资三箭齐发,成功实现弯道超车,登顶燕梳江湖。

【2012-至今科技在手 神功我有】

随着众多互联网派系乱入金融江湖,小小的燕梳似乎已承载不下平安之雄心。马明哲曾撰文“我的两位马姓朋友”创造的不俗成绩和对金融江湖带来的颠覆与冲击,号令平安全员居安思危,创新求变,并畅想左手金控,右手科技,有朝一日融会贯通,当迈入天下顶级高手行列。

一场拜山请人之旅再度袭来,大量华为、腾讯、阿里巴巴、英特尔、微软、eBay等国内外科技大腕门派的门徒纷纷被聘为平安教头。这批新式教头中还以计葵生、陈心颖、王洁凤、吴世雄、王涛等五人最为知名,并称“平安五虎将”,投入平安之前皆为金融科技流派中成名已久的高手,被马明哲视为打通金控和科技的关键人物。

讲一口流利普通话的大鼻子洋人计葵生负责操刀马明哲很是重视的堂口——陆金所,超过20年的深厚功力也着实带来了惊喜,初试牛刀即打响了平安科技的名声,还被朝廷御赐“中外亲善使”,无限风光。

来自麦肯锡的陈心颖成为新时期平安传统科技金融的领军教头之一,名校麻省理工毕业,12年间成为麦肯锡全球董事,精于战略、组织、运营和信息技术领域,掌舵平安张江秘密分舵。

万里通堂主吴世雄算得上是位真正的科技达人,历经英特尔、微软、eBay等多家欧美大陆科技大派锤炼,吴世雄有着纯正的科技流派竞技手法,在科技流派内享有“科技营销黄埔军校校长”之称。

做到荷兰银号中华分舵舵主的王洁凤则成为平安付当家人,肩负着平安颇为神秘的“客户迁徙”任务,主修计算机科学与统计的王洁凤一度是中国加入WTO后外资银号在中国拓展消费银号业务的先锋人物。

最有意思的当属健康险堂主王涛,曾经阿里巴巴的长老一脚踏进了燕梳的江湖。据说他肩负着将鸡肋的健康险堂改造成鸡腿的重任。不知道“健康保险+健康服务”的兵器研发和医疗网络服务驿站的搭建,能否解决这个难题。

看着这一票票或来自科技流派、或来自金融江湖,或者两者兼而能之的新老教头们,马明哲打造“左手金控,右手科技”的发展模式底气十足。江湖传言,这种功夫的至高一式为“万佛朝宗”,若炼成无坚不摧

“万佛朝宗”极其隐秘,至今江湖人等不见其真实面目,纷纷猜测貌似是将壹钱包、天下通、陆金所、平安付、平安好车、平安好房等武学招式以“左手金控,右手科技”的融合之力发将出去,威力之大石破天惊。江湖中人,屏气凝神在看马明哲何时出这一招。

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纵观平安近三十载马明哲驭人秘笈

取势:是为远见。马明哲擅长通过对现实事物的观察与研究,总结现象中所蕴含的规律,进而对未来发展的大势做出准确的判断与预测。“取势”的关键在于观察事物的视野、高度、角度与思维方式。曾有媒体报道“只要是马明哲想好了的有前景、符合公司战略的新业务方向,便会迅速找来业界最合适的人,尽快打开局面”从马明哲排兵布阵的三大阶段可见,无论保险创业期、金控发展期还是科技金融期,遍寻高手只是表面,更重要的是参透公司不同阶段的发展趋势,用专业的人做专业的事,人才融合,方能为我所用。

明道:明道”的关键在于在合理“取势”的基础上,找出真正符合“势”的做事方式。在企业经营上,马明哲是一个不折不扣的实用主义者。“如果河上有桥,付点过桥费就能很快过桥,何必摸着石头过河?”这正是马明哲在人才战略上有名的“过桥论”。与不管洋猫土猫,抓到老鼠就是好猫的“猫论”一样,马明哲的目的是抓住时机,快速过河,哪管是淌水过,还是上桥过。这或许有争议,却最有用。

优术:除却马明哲不世出的战略眼光和求贤情怀这种过于高深可能学不来的“道”的层面,在机制和文化等具有实操性的“术”其实更值得同业研究。

术一为招聘流程。“空降兵”的招聘在平安被视为一个系统工程,多年来摸索、形成了一个在内部俗称“七步成诗”的固定流程,共分为七个步骤层层考核甄别,据说每一步马明哲都深度参与,从源头上把住关,选对人,能闯过“七步成诗”阵的均为武林高手,可堪大用。

术二为包容文化。平安重视“空降兵”生存发展的特殊土壤,“文化包容和绩效考核机制”或许是其最大特点。马明哲曾有言论,“我不怕山头主义,因为人要有团队才能充分发挥才干,而且我相信平安文化兼容并蓄,有着极强的融合和吸附力。尤其是空降兵所带来的很多先进的理念,很快也会变成平安文化中新的基因,沉淀下来。”

术三为绩效导向。“绩效导向”、“结果导向”亦是平安“游戏规则”的核心。据说有平安人可以非常牛掰且略带藐视性地说:“平安的人懂政治,但不搞政治,因为绩效很清晰,搞政治作用不大”。彪悍的平安不需要解释!

金融燕梳江湖玩的是百年大计,一时之盛并不能赢者通吃,竞争才刚刚开始!诸位,且行且珍惜!

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